Przed naszej gospodarki do gospodarki rynkowej ze strony sprzedawcy detalicznego nie miał problemu z definicją optymalnym zakresie.Był tylko jeden problem - wypełnić półki przynajmniej coś.Dlatego zrozumienie i stosowanie terminu "matrycy asortymentowej" przyszedł znacznie później - po stratach, usuwania produktów przeterminowanych, resztki magazynowe przepełnienie małe stanowiska sprzedaży.Przeżyliśmy i opracowane przez tych, którzy po prostu sobie sprawę, że bez stałej analizy działalności i informatyzacji handlu na rynku przez długi czas nie będzie trwać.
Jeśli nie brać pod uwagę złożoność względem zagranicznych, asortyment sklepu Matrix - wykaz towarów, których obecność na półce i na minimalne saldo nieredukowalnej w magazynie, niekoniecznie.Zanim to być określony sklep strategii, jego wiek, poziom docelowy konsumentów dochodu.Jeśli zdecydujesz się na pozycji jako sklepie DISCOUNTER z niskich cen, a następnie umieszcza w swoim macierzy elity whisky nikogo w głowie nie przyjdzie tak samo jak towarów towarzyszących wnętrza drogich samochodów wykonywać tanie sprasowanych płyt do kół.
być sporządzone przez grupy towarów.Każdy SKU (SKU) jest zawarty w matrycy, na podstawie analizy.Określić średni okres jednostki obrotów, docelowym segmencie klientów, którzy preferują tę pozycję, potencjalnych kontrahentów, dostawców.
Często zdarza się, że jeden i ten sam produkt oferowany przez konkurujących dostawców.Dla sprzedawcy, taka sytuacja jest korzystna: zakup dokonany na sprzedawcę z najniższym korzystne warunki dostawy i zapłaty ceny oraz.Zmusza to drugi dostawca zaoferować korzystniejsze warunki.
Jaki jest bilans zakresie?
Obowiązki zarządcy lub innej osoby, która pracuje z dostawcami obejmują stałą kontrolę sald gotówkowych.Oprócz drugiej matrycy korzyści asortymentu pozwala na uniknięcie nadużywania przez pracowników sprzedaży.Czasami bez skrupułów dostawcy, używając osobistego interesu menedżera w zakupie, sprzedaje przedsiębiorstwom handlu detalicznego niemożliwymi do sprzedania towarów lub podwozia produktu, ale w nadmiarze normalnych potrzeb handlowych.
Jeśli zatwierdzone matrycę asortyment, nakazał brak produktu (lub wyraźnie większy niż minimum strat) - istotnego naruszenia, która nie trafi do każdego menedżera lub dostawcy.
Dzisiaj, sprzedawca na rynku, aby utrzymać się na rynku, zmuszeni do szybkiego reagowania na zmiany, więc macierz asortyment - nieskostniałym dogmatem.Ona musi wiedzieć każdy pracownik przedsiębiorstwa.W tym celu jest okresowa analiza obrotów przechowywania i powstawania osnowy asortyment, i jest to proces ciągły i w sposób ciągły.
Jeżeli którykolwiek SKU nie jest już sprzedawany (cena wzrosła, spadła jakość, zmienił preferencje głównych kategorii klientów), szybko zastąpiony przez bardziej popularnym odpowiednikiem.Monitoruje otoczenie zewnętrzne (pojawienie się konkurentów, budowa mieszkań w promieniu wpływem punktów zmian w otoczeniu gospodarczym miasta), dokonał korekt do matrycy wyników.
