pewno już nigdy nawet nie pomyślał o produktach, co zastępczych.Tymczasem, ich klienci, odgrywają ważną rolę w zmianie popytu i podaży na rynku.Co to jest?
produkty Więc zastępcze - są to produkty, które mogą zastąpić nasze zwykłe produkty, w przypadku gdy wartość jej nagle zwiększyć lub zmniejszyć drastycznie propozycję.Na przykład, jeśli droższe wołowiny, zamieniamy go z wieprzowiną.Jeśli tańsze soki w kartonach, a następnie będziemy kupować sody jest znacznie mniejsza.Jeśli kawa nagle staje się zbyt mało, to, co można zrobić, pijmy herbatę.Dlatego, aby zastąpić bezpośredni związek charakteryzujący się ceny surowców i zmiany jednego w związku z nią popyt na inne z jednorodnych właściwości konsumpcyjnych.
Jak zastępcze produkty z elastyczności popytu?
Zgodnie z fundamentalnym prawem gospodarki, popyt na dany produkt (usługa) jest odwrotnie proporcjonalna do zmiany jego wartości.Jak duży jest ten związek?Wszystko zależy od tego, jak "wskaźnik elastyczności popytu".Tak więc, jeśli nawet niewielka zmiana ceny towaru wywołać znaczące zmiany w zapotrzebowaniu na nią, to mówimy, że ten produkt posiada elastyczny popyt.Jeśli cena towaru nie zmieniło, ale jest to praktycznie nie ma wpływu na liczbę sprzedaży, a tym samym zapotrzebowanie na taki produkt "nieelastyczny".
Więc jaki rodzaj towarów z elastycznego popytu?Na przykład, można wziąć jabłka.Wyobraź sobie, że nagle, z jakiegoś powodu, cena tych owoców wzrosła.Oczywiście, fani Apple nadal będzie je kupić ponieważ nie są one warte.Jednak duża masa konsumentów przełączyć ich uwagę na gruszki lub kiwi, na przykład, czyli produkty zastępcze lub produktów zastępczych.Ale popyt na obuwie, leki, benzynę, żarówki, etc.elastyczna nie będzie, bo to podoba, czy nie, a na ich miejsce, nie mamy nic.
Czasem, w wyjątkowych okolicznościach zażądać to otrzymuje się ze wzrostem cen surowców jest rosnące tylko.Tak, w ubiegłym wieku w Irlandii po słabych zbiorów ziemniaków wzrosła cena tego zbioru roślin okopowych.A ponieważ był głównym i ulubionym produktem w diecie mieszkańców, godny zamiennik do niego w zasadzie nie było, a ludzie nie straszyć wysoką cenę.Oni po prostu zaczęło przeznaczać mniej środków z budżetu do zakupu droższej żywności (owoce, warzywa, mięso), w wyniku zwiększonego zapotrzebowania na ziemniaki.Produkty zastępcze
stale stwarzają zagrożenie dla produktu, aby zastąpić go czymś, to zawsze jest to możliwe.Menedżerowie i marketingu z pewnością powinni zwrócić należytą uwagę na ten problem.Tak więc, jeśli w fabryce, na przykład, postanawia podnieść cenę pudełko czekoladek, nie jest pewne, że będzie osiągnąć ten wzrost przychodów.Taki ruch spowodowałby zmniejszenie popytu na słodycze i wzrostu sprzedaży o wiele tańsze karmelu i ptasie mleczko.Ale nie fakt, że całkowity dochód z tej fabryki wzrośnie.Masz wszystko dokładnie obliczyć i analizowania.
Każda firma chce domagać się za to, co produkuje, mają minimalną elastyczność, ponieważ w takich warunkach staje się możliwe, od czasu do czasu, aby podnieść ceny, bez obawy, że kupujący będzie znaleźć zastępstwo w postaci tańszych produktów.Jednym ze środków, które mogą osiągnąć pożądany - jest prowadzenie działalności "edukacyjne" w odniesieniu do nabywcy, w wyniku której zostanie postawione jest produkcja firmy, jej markę.Wysoka jakość produktów, ich trwałość, niezawodność, trwałość, ciągłe doskonalenie technik i co najważniejsze, obecność pewnych unikalnych cech pozwalają zdobyć popularność i zaufanie klientów.
