obliczu mediów i reklamy z terminem "dystrybutora", nie zawsze możemy właściwie zrozumieć jego sens.Dystrybutor - przedsiębiorca, ale w jaki sposób i na jakie prawa spędza swoją pracę - to nie jest jasne dla wszystkich.Spróbujmy uporządkować, kim był, ale w tym samym czasie, jak zostać dystrybutorem.Dlaczego
dystrybutorem producenta potrzebne
relacje pomiędzy dystrybutorem i producentem zbudowany na naturalne w dzisiejszej gospodarce, który chcesz rozwinąć rynek wywozu swoich produktów za granicą, jednocześnie redukując koszty do minimum.
zrealizować te plany On pomaga oficjalnego dystrybutora - mediatora.Nawiasem mówiąc, zapożyczone z języka angielskiego termin oznacza "Biuro", "ten, który dystrybuuje produkt."Dystrybutor, aby to zrobić: zakup towarów za swoje pieniądze od producenta, dystrybuuje je do regionów we własnym imieniu.
Ale, swoją drogą, to często ma wadę - producent zaczyna kosztować (i w związku z tym umowy agencyjnej - legalnie) zależy od tego jak agent jest sumienny, przygód i, co najważniejsze, czy posiada zdolność i gotowość do zapewnienia korzystnychtransakcji.
Jak zostać dystrybutorem
Jeśli jeden lub inna firma lub firma zdecydowała się uzyskać status dystrybutora, musi najpierw wydać odpowiednią umowę (tzw "umowę sprzedaży").To może mieć jako ekskluzywna (przyznanie prawa do sprzedaży towarów wyłącznie do danej firmy) i niewyłącznej.
Oczywiście, angażując się w relacje wymienionych, firma w randze "oficjalny dystrybutor" staje się zwykłym sprzedawcę, który działa jako hurtownik.Zwykle obsługuje długie i bliskie stosunki z eksportera i jest odpowiedzialny za promocję i marketing swojego produktu na określonym obszarze kraju, który jest wstępnie przypisane do niego.
Co trzeba zrobić, aby zostać dystrybutorem
Odpowiadając na pytanie, w jaki sposób stać się oficjalnym dystrybutorem, już wspomniano, konieczność osiągnięcia porozumienia w sprawie sprzedaży między firmą a firmą-producent-sprzedawcy.Ale aby to zrobić najpierw w wybranej firmie powinien wysłać odwołanie do oferowania swoich usług do realizacji.
Zabieg ten jest zazwyczaj oznaczona zakres firmy, ofiarował się do roli dystrybutora, jego mobilności, tempo, zasięg, liczba klientów i możliwości.Dużą uwagę należy zwrócić na przegląd i rynku, na którym praca będzie wykonywana, a także wskazaniem wielkości sprzedaży na nim niektórych towarów.
Celem tego zabiegu jest zainteresowany ich przyszłych partnerów w oferowanych usług, pokazując swoją świadomość możliwości przenoszenia towarów, a jak się reklamować.
Właściwa sieci zazwyczaj kończy się z negocjacji biznesowych i podpisanie umowy dystrybucyjnej.
prawa jako dystrybutora na rynku
Eksporter często daje dystrybutor wyłączne prawa do sprzedaży, i zgłosił się na ochotnika, aby przejść na tym rynku, nie tylko konkurować, ale także zdecydowanie przyczynia się do promocji konkretnego produktu i jego reklamy.
Oprócz tych korzyści, wyłączny dystrybutor otrzymuje od eksportera prawo do korzystania ze znaku towarowego, możliwość organizowania szkoleń i konserwacji po sprzedaży produktu.
Dla większej jasności co do producenta-dystrybutora "" Międzynarodowej Izby Handlowej wydał wytyczne w sprawie sporządzania odpowiednich umów.W tym, między innymi, zwraca uwagę na kilka aspektów działalności dystrybutorów: producenci
- stracić korzystną pozycję w obszarze, w którym dystrybutor działa;
- relacja między nimi jest na określony okres czasu;Współpraca
- nie może być epizodyczne w przyrodzie;
- związek między producentem i dystrybutorem zaakceptować poufnego charakteru, ale sprzedaż gotowego produktu ponosi ograniczenie swobody działania dystrybutora, w szczególności, jest wyrażona w głosie wstrzymującym się od konkurencji.
Cechy umowy zawartej między producentem i dystrybutorem
wyłączny dystrybutor otrzymuje od producenta wyłączne prawo do sprzedaży oraz umieszczenia określonych uzgodnionych towarów objętych umową na jasno ograniczonym obszarze.Jest on zobowiązany do zakupu tych produktów tylko eksporterem, z którą zawiera umowę.
wyłączności w umowie może odnosić się zarówno do terytorium, na którym sprzedaż są i nazw produktów lub klientów.Jeśli warunek wyłączności nie jest obecny, może być obszar kontraktu nieograniczoną liczbę dystrybutorów.Cechy
od charakteru prawnego umowy dystrybucyjnej
charakteru prawnego umowy dystrybucyjnej jest organizacyjnej.Tak więc, z jednej strony, przejęcie umowy dystrybucyjnej realizowane eksportera towarów, co jest potwierdzone przez odrębnych umów sprzedaży, z drugiej strony - sprzedając je w wyznaczonych obszarach tego produktu, który jest również potwierdzona przez zawarcia niektórych umów sprzedaży, ale zkonsumentów.
Dlatego, jak widać, jest to bardzo ważne przed zajściem dystrybutorem obu stron transakcji (eksporter i dystrybutor) miał stabilnych zasad zaangażowania.Zgadzają się w postaci ogólnych warunków sprzedaży, a wszystkie z nich są zawarte w umowie dystrybucyjnej.
Jak to przychody dystrybutora
Zanim został dystrybutorem, oczywiście, powinny być zidentyfikowane i wielkości zamówienia (w praktyce handlowej Nazywa się "prowizje").Jest obliczany jako różnica pomiędzy cenami kupna i sprzedaży towarów.
prawo do otrzymania prowizji, metody obliczania, procedury i warunków płatności, zazwyczaj określa umowa stron.Działalność związana z dystrybucją
Gatunki
Obecnie istnieje kilka rodzajów działalności w zakresie dystrybucji:
- Generalnego Dystrybutora.Wierzą, że pośrednik organizuje regionalnego marketingu produktów z każdej firmy za pośrednictwem własnej sieci i własnych.
- Dystrybutor posiadające magazyny.Pełni funkcję składowania towarów, kontrakt na ich dostawę w przyszłości, a także świadczenia usług w zakresie sortowania i wyboru grup produktów towarów.
- dystrybutor, który nie posiada magazyny, zazwyczaj zaangażowane w dostaw tranzytowych.
Jak widać, decydując się zostać dystrybutorem firmy powinny zdecydować także, jak to jest najkorzystniejsza dla pośrednika być twoja firma lub firma.
Może działać jako dystrybutor indywidualnego
Wraz z spółek może prowadzić działalności w zakresie dystrybucji i osób prywatnych.Wszystko, co musisz zrobić - zrozumienie rynku towarów i usług, do których firma ma na proizvoditel.Tak, na przykład, dystrybutorzy kosmetyków, aby znaleźć odpowiednią firmę dla siebie, jakość towarów, które Trust, potwierdzające jej konkurencyjności i podpisanie z nią umowy,przystąpić do oceny rynku.
Przede wszystkim należy zrozumieć, co ta kategoria ludności zainteresowany w makijażu, a następnie można znaleźć sklepy, w tym wirtualne, które są skierowane do tej części populacji.Zapisz wszystkie zalety tego rodzaju towarów, konieczne jest, aby przygotować swój katalog i ofertę w tych sklepach, wyjaśniając, dlaczego opłaca się sprzedawać tego konkretnego makijażu.
Ta rada, jak wiadomo, ma zastosowanie do prawie wszystkich rodzajów towarów.
Food Dystrybutor: cechy tego rodzaju działalności
Jednak wybierając pole działania, warto pamiętać o swoich możliwościach i.Mimo wszystko, jeśli przechowywanie zakupionych kosmetyków lub jej pozostałości nie wymagają specjalnych warunków, na przykład, dla tego, który postanowił sprzedać jedzenie, często potrzebują.
na myśli nie tylko regały i zbiorniki i urządzeń chłodniczych.Oznacza to dodatkowe koszty ich nabycia, a następnie na rachunki za energię elektryczną.Po tym wszystkim, dystrybutor żywności musi koniecznie zadbać o sposobie i miejscu składowania towaru, w przeciwnym razie straci swój kształt i pośrednika w związku z tym inwestycji.
kilka słów o zawodzie dystrybutora
Jak już pewnie widać, usług dystrybucji - jest to dobre rozwiązanie w różnych skalach - w formie pracy dla siebie, a jako środek do budowy dużych sieci dystrybucji lub działalności z ogromnych obrotów,Każdy może znaleźć w jednym, w zależności od celów i możliwości.
Zarobki w tej dziedzinie, nie ważne kim jesteś - dystrybutor energii, pojazdy, higieny lub sprzęt komputerowy, zależy od Twoich umiejętności biznesowych, zdolność do promowania produktu na rynek, aby pokazać zalety i motywowania ich do nabywcy.
Tak, spróbuj, a na pewno będzie!
