analiza sprzedaży pozwala na zrozumienie trendów, które charakteryzują działalność firmy na pewnym etapie, w celu określenia poziomu sprzedaży (jego, wzrost lub spadek).Analiza jest konieczna do określenia grupy produktów, na które należy zwrócić większą uwagę na ich promocję na rynku, lub odwrotnie zidentyfikować najbardziej obiecujące produkty.Taka praca jest potrzebne do podejmowania właściwych decyzji w zakresie zarządzania firmą jako całości.
do przeprowadzenia kompleksowej analizy sprzedaży, konieczne jest zebranie kompleksowej bazy danych.Najlepszym sposobem, aby to zrobić - do badania detaliści zbierać dane wewnętrzne (Enterprise) oraz oficjalne statystyki (stan) w celu ustalenia oceny ekspertów z wszystkich osób zaangażowanych w tej dziedzinie z uczestnikami rynku.Analiza danych
potrzebne do strategicznych i taktycznych decyzji zarządczych.Sprzedaży badawcze pozwala kompetentnie do klientów segmentu i głośników - do opracowania prawidłowej polityki marketingowej.
Zasadniczo analizę sprzedaż odbywa się w czterech etapach.
Pierwszy etap zależy od dynamiki i struktury sprzedaży produktów przedsiębiorstwa.Monitorowanie trendów wzrostu / spadku sprzedaży, jego stabilności;Jest ona określana przez udział sprzedaży na kredyt.Główne wskaźniki być określane w tej fazie analizy są następujące.
Przychody tempo wzrostu (TPH = N1 / N0, gdzie N1 przychody okresu sprawozdawczego, w skali H0 -predyduschego (bazowy) okres) w przypadku sprzedaży na kredyt (UVKR = Hc / H, gdzie Hc - udział sprzedaży na kredyt).
W drugim etapie, określenie wskaźnik jednorodności sprzedaży.Aby to zrobić, współczynnik zmienności jest określony, a następnie wyciągnąć wnioski na temat przyczyn niejednorodności (wewnętrzne, zewnętrzne).
Współczynnik zmienności oblicza się jako KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR, a X1 - procent sprzedaży za 1 okresu w odniesieniu do łącznej liczby 1 sklepie Brak okresu XCP - średnia wartość sprzedaży (Procent), n liczba okresów.Im wyższy wskaźnik, tym mniej stabilne (nierówno) sprzedaż.
W trzecim etapie, krytyczna wielkość sprzedaży (NB = Zpost / UMD tutaj Zpost - koszty stałe do produkcji i dystrybucji towarów, UMD -marzhinalny dochodowego) i margines bezpieczeństwa (CP = N-NO).
W czwartym etapie rentowność sprzedaży (rentowność).
Rentowność jest zdefiniowana w następujący sposób: PP = kRpr / h, z PP - zyski ze sprzedaży, i H - przychody z nich.Obliczana jako procent.Analiza
sprzedaży wymagają badań nie tylko dynamikę wszystkich procesów, ale także porównanie analizowanych wskaźników ze średnią konkurencji.To pozwala określić efektywność działalności gospodarczej oraz niektórych rodzajów działalności gospodarczej, aby zrozumieć zakres swojej konkurencyjności.Jeśli
wykazały negatywnego trendu przychodów, konieczne są dalsze prace w celu ustalenia przyczyn spadku wielkości sprzedaży.Wśród nich są często podejście cyklu życia produktu do recesji, wzrost konkurencji lub przesycenie rynku.
analiza Pełne sprzedaży jest niemożliwe bez oceny ich ujednolicenia.Poprzez zmniejszenie rytmu lub niskiego poziomu, niezbędne jest, aby pracować na zobojętnianie wpływa sytuacja ta powoduje.Jeśli widzisz spadek rentowności sprzedaży, konieczne jest dokonanie przeglądu polityki cenowej firmy i podziału kosztów.Analiza
sprzedaży towarów niezbędnych do identyfikacji istotnych wykonanie założeń firmy życzenia.Dlatego też, na podstawie łatwiej jest zaplanować sprzedaży w obecnych i przyszłych okresów.Dziś nie wszyscy menedżerowie zaakceptować plan, wierząc, że w warunkach zmieniających się realiów rynku jest nieefektywne.Jednakże plan pomaga lepiej podążać do celu (sprzedaży) i minimalizuje utratę zasobów spoza przeznaczone.
