sprzedaży - zbiór niektórych środków mających na celu zwiększenie sprzedaży i zagospodarowania nabywcy w rzeczywistości.Środki te powinny być ukierunkowane na pośrednie i konsumenta końcowego.Promocja
sprzedaży musi realizować określone zadania, które są bezpośrednio zależne od ich kierunku.Na przykład, jeśli wpływ ich celów do konsumenta finalnego, że działania te są prowadzone w celu zwiększenia:
- liczba klientów;
- liczba nabywanych przez jednego nabywcy.
Promuj kupowane jest nie mniej ważne.W tym przypadku głównym celem jest:
- zwiększenie zakresu i ilości towarów, które przyjeżdżają na jednym konkretnym punkcie sprzedaży;
- Sprzedawca rosnące zainteresowanie w promowaniu konkretnego produktu;
- wprowadzenie nowej linii produktów na rynku poprzez sieć handlową.
Metody promocji sprzedaży z pozycji producenta zainteresowania są podzielone na "miękkie" i "twarde".Przez "miękkie" to loterie, konkursy i gry.Tego typu zachęty są przeprowadzane jako producenta i sprzedawcy.
przez "twarde" obejmują:
- pozytywne zachęty (dystrybucja próbek towarów, jak również dodaniu towarów po dokonaniu zakupu podstawowe);
- zachęty cenowe (sprzedaż, zniżki i kupony rabatowe).
Ponadto może być używany nośników reklamowych (szyldów reklamowych i innych markerów, które pomogą zidentyfikować grupę towarów i podać informacje na temat rabatów i promocji).
promocji sprzedaży, według sondaży, to wtedy skuteczna, gdy uzyskany wynik jest natychmiastowy (np natychmiastowy loterii, prezenty, rabaty i dodatkowe towary do nabycia).Techniki te mogą być stosowane do bezpośredniego nabywcy i sprzedawcy produktów.
promocja zwycięskich sprzedaży odnosi się do dość skutecznych środków ze względu na podatność większości klientów do rabatów i innych promocji.W przypadku produktów, dla których ceny na jakiś czas jest ograniczona, szybko sprzedać.Jednak, gdy za pomocą tej metody, należy pamiętać o tymczasowej obniżki ceny.Powszechnie stosowane znaczniki są różni się od innych w kolorze i zawierać przekreślenie rzeczywistą cenę i ten, który działa w określonym dniu.Jednocześnie sposób ten nie powinien być zbyt długi lub odbywać się bardzo często, ponieważ kupujący może powstać nieufność produktu.
konfrontacji jest uważane za metodę stymulowania stałą prace podjęte przez producenta do włączenia popyt konsumentów na poszczególnych produktów.To należy zwrócić uwagę na odmiany i jakości.Metoda ta daje pewne opóźnione efekty, ale pozwala stworzyć sferę lojalnych klientów, którzy są gotowi do zakupu konkretnej marki produktu, nie patrząc na promocji i rabatów.Cena w promocji sprzedaży, jednocześnie zapewniając szybkie wyniki nie mogą stworzyć grono stałych klientów.
Istnieje kilka rodzajów promocji cenowych:
- niższe ceny z opóźnieniem zniżki - przy dokonywaniu zakupu klient otrzymuje kupon na zniżkę, warunki uzyskania, które przewiduje zakup;
- dystrybucja kuponów, które dają prawo do zakupu towarów z dyskontem;
- bezpośredni spadek cen - to inicjatywa dealerów.To zależy od jasnej listy towarów podlegających zniżki, negocjowane wielkości i czasu działania.
Wśród metod bezpośrednich obniżek cen może być zidentyfikowany, aby zapewnić zniżki dla małych partii towarów, połączone w jednym pakiecie.Cena jednostkowa tej partii jest znacznie niższe ceny zakupionego analogi.
