Muitas vezes, saindo da loja (especialmente supermercados) casa, e avaliar criticamente o considerável volume de compras (direito e não), pensar sobre as razões que motivam a fazer tais gastos imprudentes.Mas tudo tem uma explicação bastante lógica - merchandising, segundo a qual uma exposição competente de produtos fabricados no pregão.
Merchandising
consequência lógica de melhoria e oferta excessiva no mercado torna-se uma concorrência mais intensa, não apenas entre fabricantes, mas também entre o comércio, em que muitas vezes depende mais do resultado final da eficiência de toda a produção.Isso merchandising, t. E. Um sistema de medidas para aumentar as vendas no comércio a retalho e da criação de um ambiente propício para isso, contribui para a venda bem sucedida de mercadorias.Em uma tradução literal do Inglês, o termo refere-se ao processo de comércio.
Os princípios básicos de estratégias de marketing são formados como resultado de uma análise cuidadosa dos padrões de comportamento dos clientes.Assim, as noções básicas de comercialização - na tomada de medidas claras e psicologicamente justificadas destinadas a estimular as compras.Se considerarmos que, em média, mais de 70% dos produtos são comprados por impulso, sem suspendeu uma decisão preliminar sobre a necessidade de tal compra, torna-se claro A eficácia cada vez maior de merchandising de hoje.
correção da exposição de mercadorias no pregão - como o primeiro passo, ou as noções básicas de comercialização - é garantir a máxima disponibilidade dos produtos, bem como o impacto visual sobre a pessoa, ajudando a atrair a sua atenção para o objeto da compra.Estratégia de marketing
exibir corretamente organizada de mercadorias na loja é a parte mais significativa da estratégia de marketing.Uma das principais condições de comercialização do produto é a sua atractividade visuais visibilidade.Analisando o volume de negócios real, os comerciantes têm vindo a uma conclusão bastante lógica: as mercadorias colocadas em prateleiras que estão no nível do olho humano, têm as maiores vendas.No entanto, existem muitos outros factores que têm um impacto significativo sobre o volume de vendas.Áreas
alvo
exibição de bens utilizados para alcançar uma variedade de foco limitado, muitas vezes ecoou cada outras finalidades: aumento
- no volume de números de vendas.Formação
- da confiança do consumidor no produto.
- ganhar exposição a marca para o consumidor ea formação de prioridades gosto persistentes.
- O aumento da competitividade entre os produtos do mesmo nome.
- Compra merecido reconhecimento na promoção bem sucedida de produtos.
opções de apresentação de produtos
Diferentes versões de apresentação dos produtos, devido às especificidades de propostas individuais de necessidades e gostos dos consumidores comerciais.
Stylistic ou grupo de espécies é produzido no alimento, doméstico e loja de departamento, onde este tipo de acomodação é geralmente usado para se referir a todas as categorias de bens.Por exemplo, em diferentes partes da loja localizado para a secção superior da recolha verão de vestuário e calçado, produtos secos, e assim por diante.
A base de grupos ideológicos muitas vezes é qualquer conceito ou simplesmente a reputação ea imagem da instalação comercial.Por exemplo, salões de beleza, percebendo amostras de mobiliário para a experiência visual completa exibem os espécimes mais atraentes.Ao mesmo tempo, em torno do interior reproduzido de acordo com as tendências da moda, destacando as vantagens do produto publicitado.Solução cor
para exposição de mercadorias tendem a lojas e boutiques com altas margens de comércio, calculada com a categoria mais rica dos consumidores.Esse contingente atrai o brilho da imagem, permitindo-lhes comprar.
Preço de agrupamento permite que os clientes para avaliar e selecionar de uma variedade de produtos de gama a preços mais razoáveis e em grande escala lay-formando compradores uma idéia dos preços baixos em um grande número de bens similares.
uma representação frontal de um produto em que o comprador não dobrados mostrar todos os seus recursos, o mais destacando sua apelação.Departamentos de colocação
e grupos de produtos
racionalizar atribuição de determinados produtos na área de vendas é uma conseqüência de uma avaliação adequada de uma série de fatores fundamentais: número
- de compras por unidade de tempo, determinados grupos de produtos, t E. A frequência da sua aquisição..Dimensões
- e peso dos produtos vendidos.Número
- de diferentes modificações das mercadorias.
- tempo e distância espacial necessário que o comprador inspecionar e avaliar potencial aquisição, bem como a selecção das coisas mais atraentes são apresentados em uma prateleira homólogos.
de adição de factores quantificáveis, exposição de mercadorias depende da qualidade e textura do layout de produção, embalagem, imagem e armazenamento de proposta, a rentabilidade de certos grupos de produtos.
Por exemplo, produtos em salões de high-end e boutiques apresentados muitas vezes combinam sua semelhança estilística e cor.Em lojas com um nível médio de preços de bens são geralmente agrupados por tamanho, e nos pontos de venda com os preços mínimos que podem ser colocados em um recipiente.
movimento Rotas
para alcançar máxima racionalidade no uso de áreas comerciais devem ser identificados e a sequência de localização de departamentos na loja como um todo, bem como a escolha dos lugares mais adequados para cada seção.Tendo considerado a rota formada uma grande loja, os departamentos de marketing experientes com lugar insignificante, bens impulsivas no caminho para a seção com as compras mais frequentes.Isto significa que uma pessoa pretende adquirir única certas coisas têm que passar por outros departamentos onde organizados corretamente exibição de bens literalmente iscas e faz para fazer uma compra.Exposição de arte
de bens métodos
usado cálculos das mercadorias tradicionalmente dependente da colocação de produtos vendidos em relação a produtos homogéneos e equipamento especializado.
na computação horizontal produtos semelhantes são colocados de maneira uniforme ao longo de todo o comprimento da prateleira.Assim, em uma Unidade de direcção classificados por diminuir (ou aumentar) o volume de produção em série, tendo o mais global e mais barata nas prateleiras mais baixas.Um produto projetado para a execução rápida, deve estar em uma disponibilidade máxima para o cliente e de uma certa maneira de atrair a atenção.
Com este acordo, os produtos menos populares, localizado perto do mais procurado análogos estão em alta demanda, em parte emprestando seus gastos simpatia.
para cálculos método verticais produtos homogêneos estão nas prateleiras várias linhas: menos global e luz - nas prateleiras superiores, e os seus homólogos maiores - na parte inferior.Este método melhora a qualidade da percepção visual, e suficientemente confortável para os clientes, independentemente do seu crescimento.Na maioria das vezes, é uma exposição de mercadorias utilizado em grandes supermercados leiloeiros.
Método de exibição da computação realizada utilizando outros pontos de venda, ou seja,. E. Em uma posição firme em separado ou ficar produtos expostos na luz mais favorável.Localização do estande é de modo algum ligada ao local real de realização de um determinado produto.
Planogramas
Apresentação de produtos para o comprador não deve ser caótico, mas de acordo com um planogramas pré-concebido e feito à mão ou em um circuito de computador (foto, desenho ou foto), que é chamado.Ela estabelece cada lista de sortimento item deve ser representada como a maior precisão possível, indicando a posição exata de cada unidade de negociação.Planogram exibição de mercadorias é feita de acordo com os desejos dos fornecedores e compradores, bem como oportunidades varejista.O tempo gasto na sua preparação, como resultado reduz significativamente o tempo necessário para a colocação do produto no local de negócios.Além disso, muitos produtos de software desenvolvidos atualmente facilitar significativamente e acelerar o processo de tal detalhe.Exibição de merchandising
das mercadorias deve ser aprovado pelo chefe do ponto de venda e das suas alterações posteriores, também, estão sujeitos à aprovação.Princípios
Gerais
Dependendo das especificações da loja e vender produtos, aderir ao desenvolvimento de uma variedade de posições de merchandising.Mas os princípios gerais da exposição de mercadorias são os seguintes:
- princípio de clareza - é realizada em uma visualmente atraente e acessível para revisão.
- Atingir o mais alto desempenho a um custo razoável justificada (uso racional de equipamentos industriais e espaço).De acordo com cada tipo de produto a área realçada, correspondendo aproximadamente ao volume das suas vendas.A área máxima - para a rápida ou os bens anunciados;Este último, por sua vez, devem ser colocados nas partes mais visíveis de uma sala de negociação.Não se esqueça que proporciona fácil acesso ao produto colocado para fora.
- sistemicamente.Colocação e exibição de bens produzidos blocos complexos, t. E. As coisas interligadas, sob nenhum pretexto, são agrupados em um só lugar.Por exemplo, bens domésticos, e nas proximidades -.. Uma vitrine com utensílios de cozinha e assim por diante D.
- Compatibilidade produtos próximos em relação uns aos outros, ou seja, E. Deve ser excluído o impacto negativo dos vizinhos das commodities.Nós espalhamos os produtos de café não deve ser localizado ao lado das especiarias e produtos molhados.Esse bairro vai afetar negativamente as propriedades de consumo de produtos vendidos (café ele pode comprar cheiro estranho, e pode dar a objetos).
- Impulsivamente comprado itens devem estar a uma curta distância a partir dos produtos de alta demanda.Por exemplo, a alternância regular de bens caros e baratos torna possível aumentar a rentabilidade da loja, chamando a atenção para o diametralmente oposto em suas propriedades para unidades.Isto deve ser fornecida pela estética e segurança dos produtos é colocado para fora.
- muito importante para monitorar os cálculos de adequação, t. E. A representação mais completa da gama disponível, dependendo do espaço de varejo, a especificidade do ponto de venda e demanda para a proposta de lista de mercadorias, bem como todo o complexo da política de marketing.
- para criar uma imagem atraente da loja com freqüência suficiente (especialmente quando ele é aberto) recorreu a uma redução das margens comerciais, promoções e descontos.Esta jogada de marketing está prevista a formação de simpatias estáveis de compradores para imóveis comerciais.
Especificidade cálculos géneros alimentícios
Perceba produtos alimentares destina-se a fornecer não só acessível, mas também a máxima segurança.Dependendo das condições de armazenamento, embalagens usadas e de outros fatores, usando diferentes métodos para a sua venda.Os produtos líquidos em garrafas conveniente posicionar várias linhas nas prateleiras, às vezes diretamente nas caixas.Carne, peixe e charcutaria - em casos de exposição refrigerados, colocados em exposição para o comprador cortado bens da forma mais atraente.Produtos embalados (ou pacotes) são dispostas ordenadamente em filas ou empilhados em prateleiras, agrupadas por tipo de unidade.
para uso na parede padaria e montanha-russa ilha, bem como equipamento especial, assegurar o cumprimento das normas sanitárias de armazenamento.Tal exposição de mercadorias (foto mostrada acima) é o mais racional para a sua preservação.
Características cálculos
bens manufaturados para os produtos industriais é caracterizada pela distinção máxima los em grupos de acordo com os tipos e denominação do produto.Vestuário, por exemplo, pode ser distribuído em um salão de negociação, dependendo do modelo, a sazonalidade, sexo e idade e outras características.Chapéus são colocados em consoles especiais e construções de várias configurações que permitem o show mais rentável isto ou aquilo.Exposição de mercadorias na loja permite planejar a direção eficaz dos fluxos de consumo, contribuindo para a rentabilidade do negócio de comércio.
é muito importante quando se planeja cálculos prevêem que os bens não foram por sua vez fechada limita a sua visibilidade e acessibilidade.Ao mesmo tempo que enfrentar a ser bem apresentados olhos do consumidor.Acredita-se que o local mais favorável de cremalheiras - no lado esquerdo da direcção do movimento do fluxo principal do cliente.Com o carregamento uniforme das mercadorias nas prateleiras que parte para que os esforços máximos alvo de marketing deve ser de cerca do nível dos olhos, e, além disso, ele deve estar localizado perto da área da caixa registadora.Ganhar exposição ao gosto do consumidor pode ser alcançado através de uma variedade de meios de publicidade.O aumento do volume de negócios ocorre em exibindo o mesmo produto em várias áreas da instalação comercial.
colocação opções de produto
Razoabilidade de colocação de produtos nas lojas aumenta significativamente as vendas.Para atrair a atenção do comprador uso mais espetacular bastante diferentes tipos de cálculos de bens que envolvam equipamento especial: prateleiras
- e racks.
- contadores e exposições especiais.
- fio cestas e panelas de chão.
- separar localização estande.Dispensadores
- automáticas.
- anunciado pacote, caixas bonitas, e assim por diante. D.
olhar muito impressionante exposição de mercadorias para pacotes promocionais.Alta qualidade e impressão caro, competentemente fornecido pelo fabricante, especialmente interessar os visitantes para a loja, atraindo a atenção, em primeiro lugar para si mesmo.
Características de merchandising na farmácia
use estratégia de marketing competente na rede de farmácias tem algumas características em relação a outras instalações comerciais.Merchandising na farmácia - uma atividade complexa para aumentar as vendas através de actividades promocionais destinadas a atrair a atenção dos consumidores para o mercado de balcão.Uma das principais características da saída de farmácia é a especificidade da psicologia do consumidor, muitas vezes expressa em um comportamento bastante tímido: O cliente está tentando obter o máximo de informações no visor, antes de fazer perguntas, como produtos farmacêuticos contra fungos ou doenças sexualmente transmissíveis, bem como outros, medicamentos bastante íntimos.Farmácias rubricators desenvolvido um determinado sistema, o que facilita a busca de informações necessárias sobre os grupos terapêuticos de medicamentos.
Além disso, buscando a medicina, o potencial comprador visita o pregão e, inadvertidamente, se interessa por outros medicamentos que precisava antes (mas não foi possível comprá-los), ou aqueles que comprá-lo hoje ou no futuro.
Zoneamento cálculos de farmácia
Tradicionalmente exposição de mercadorias produzidas na farmácia com o zoneamento possível facilita a busca de drogas.Quase todas as farmácias identificadas as seguintes áreas:
- produtos vendidos sem receita médica.Este é um cálculo bastante volumosos em que as drogas são colocados em áreas de sua aplicação.
- Um lugar especial é reservado para ervas e suplementos nutricionais, uma variedade de medicamentos homeopáticos.
- Um monte de complexos vitamínicos, produtos para diabéticos e pessoas que tentam perder peso, estão localizados em uma área separada.Aqui você também pode encontrar uma variedade de modificações de drogas para pessoas que levam um estilo de vida saudável.
- Diferentes variações de cosméticos naturais e decoração (pasta de dentes e cremes para batons e juntas).
- equipamento médico e ferramentas de atendimento, produtos ortopédicos e camisolas de compressão.
