Vendas privadas tornaram-se a forma mais popular para transportar mercadorias, mais recentemente vaga "Manager no trabalho com os clientes" não existia, mas agora quase toda empresa tem uma equipe de mais de uma dúzia direta "vendedores".Não é um meio de publicidade único, o que seria mais eficiente do que as vendas directas.
gerente de vendas pessoais é um representante da empresa e como ela constrói o diálogo com competência afetar a fidelidade do cliente ao produto e da própria empresa.Na seleção de pessoal para a posição deve levar em conta externa de dados, alfabetização e linguagem, mesmo tom de voz.Bom gerente tem aparência aos seus clientes, bem como posicionar a imagem da empresa.
venda pessoal é uma arte - que ensinam mais do que um ano, ou nascem com esse dom.As grandes empresas de trem obrigatória seus funcionários para negociar, bem como seminários de formação semi-anuais.
Esta procura de emprego no mundo civilizado, porque permite-lhe ganhar juros sobre o trabalho realizado, geralmente o gerente é paga uma porcentagem de transações, eo salário é a quantidade mínima.E, claro, as empresas estão interessadas no estado de tais empregados.Vendas
pessoais são com base nas regras maduros e de longa definidos.
Primeiro você precisa estabelecer contato com o cliente.Você pode usar um par de frases informais ou introduzir você e sua empresa.A principal coisa para o gerente - um sorriso, encanto, confiança e simpatia.Se os primeiros segundos do gerente faz uma impressão positiva, então o resto do diálogo será mais eficaz.Gerente
deve se esforçar para garantir que o cliente concorda com sua opinião, e respondeu: "Sim."Esta é a famosa técnica que extremamente bem sucedido.Se o gestor não consegue estabelecer-se como um profissional competente e dar a impressão de que ele está "em sintonia" com o cliente, a transação será bem sucedida.
terceiro, mas não menos importantes necessidades específicas dos clientes Point-.O maior problema foi discutido na reunião, mais fácil será entender o gerente cliente, o pedido determinação exata, o gerente é escolhida a variante mais rentável e bem sucedido de cooperação.
Existem muitas regras, truques psicológicos, marketing e regras éticas para a construção de uma entrevista bem sucedida.
Venda pessoal familiarizar o comprador com os bens, as condições de compra, a empresa.O homem é capaz de falar e descrever as vantagens da empresa é tão bom quanto qualquer meio de um anúncio.
também tem várias desvantagens venda privados.Gerente
só pode trabalhar com um cliente específico, em um tempo limitado.Ele não pode fornecer uma ampla cobertura da audiência.
Muitos consumidores têm uma antipatia pessoal para gerentes de vendas.Para isso, obviamente, o cliente desenvolve uma impressão negativa da empresa.
impossível controlar o trabalho de um gerente em uma reunião de negócios.Erros cometidos em contato com o cliente pode ser fatal, ea impressão da marca será estragado para sempre.
marketing de vendas pessoais desempenha um papel importante na rentabilidade do negócio, é cuidadosamente escolhido equipe, motivar e ensinar-lhe.
