«Toda a gente vende alguma coisa" - um favorito dizendo americanos.Isso não necessariamente se envolver em atividades comerciais.Caixeiro viajante pode fazer recrutadores alunos em instituições de ensino superior, funcionários de hospitais ou museus, coletando doações para as necessidades dessas instituições, a Comissão, convidar as pessoas à igreja, agentes comerciais de empresas farmacêuticas, visitado por médicos de vários hospitais, com o objetivo de anunciar as novas tendências, consultores empresas de cosméticos oferecendocosméticos ecologicamente corretos, e assim por diante d Assim que qualquer uma dessas pessoas chamadas: contatores, de marketing ou vendas agentes, consultores, engenheiros de vendas, mas mais frequentemente - vendedores...
vendedor - é ...
Muitos hoje depreciativamente referem-se aos agentes de vendas, considerando-os mentirosos e trapaceiros, oferecendo baixa qualidade ou bens não reclamados.Commerce - uma especialidade muito antiga, vários milhares de anos atrás, já havia uma profissão de um Caixeiro Viajante.Deve-se notar que, enquanto não causar emoções positivas da sociedade, e essas pessoas não são tidos em alta estima.Na Roma antiga, a palavra "comerciante" era condizente com a palavra "traidor" e patrono dos representantes desta profissão astuto e desonesto considerado Mercury - deus da mentira.
Salesman - um vendedor ambulante de vendas corporativas intermediário medeia entre a empresa eo cliente, o vendedor eo comprador das mercadorias.Normalmente, ele só oferece produtos, fala sobre as virtudes, estão interessados em comprá-lo.Vendedor vende principalmente em palavras, mostrando apenas catálogos ou amostras de produtos.Na maioria dos casos, o salário do caixeiro viajante depende da quantidade ou a quantidade das mercadorias vendidas.Algumas empresas de definir uma taxa fixa, que o empregado receberá, em qualquer caso, bem como a utilização de um sistema de recompensas - gratificações, abonos.
aparência típica de um Caixeiro Viajante
Muitas pessoas não entendem o que o vendedor é eo que ele quer.No ambiente comercial, é formado um monte de estereótipos, não corresponde à realidade.Ao ouvir a palavra "vendedor" uma vez que há uma associação com o herói da peça "O Músico" Harold Hill - alegre, brincalhão, interlocutor pop no ombro e charutos sempre fumadores.Outro aspecto infeliz de um agente de vendas típico é mostrado na peça "Death of a Salesman", em que o espectador Willy Lowman parece muito infeliz.
clientes consideram a profissão pessoas Convivial, alegre, com gab, bronze e enfadonho.Na verdade, um caixeiro-viajante - um homem que sabe como apresentar bem o produto.Mas isso não é necessariamente que ele seja produtos agressivos arrogantes e incômodos oferecidos.Muitos consultores são muito tímido, não sabia como se expressar muito bem, mas, no entanto subornar sinceridade e desejo de ajudar uma apresentação bem sucedida, e assim por diante. Principais qualidades D.
de um bom vendedor
Toda empresa de sucesso quer ter uma equipe de bomagentes de marketing que são capazes de vir a base de clientes e promover bens produtivos.Para um conjunto de candidatos utilizados para estabelecer contato com os estudantes de universidades econômicos, classificados, escritório de emprego.Isto é seguido por rastreio de candidatos trabalhoso, porque identificar imediatamente a qualidade desejada pode ser bastante problemático.
Se uma pessoa se sente confiante em uma comunicação aberta, energético, agressivo, ele não mede o seu profissionalismo.Pelo que tem sido um vendedor ambulante, e seu caráter independente.Portanto, cortês pessoas humildes também pode envolver perfeitamente nas vendas.Basicamente, a escolha do candidato olhar para a sua capacidade de sentir os sentimentos do cliente, para entender o que ele precisa.Além disso, o consultor deve ter a tenacidade para prosseguir com o caso.
Dois tipos caixeiro viajante
vendedor - não é apenas um bom vendedor, mas também um grande psicólogo.Em alguns casos, aplica-se uma abordagem agressiva e bateu o comprador intensa pressão.Ele funciona ao vender um carro.Consultor exagera as virtudes de produtos, mostrando todos os benefícios da compra.Em alguns casos, tais como a venda de cosméticos, vendedor atua como um auxiliar.Ele resolve as necessidades ocultas dos consumidores, dá boas sugestões.Esta abordagem é muito apreciado, muitos compradores não gostam de excesso de agressividade.
abordagem agente de vendas para os potenciais compradores
rapidamente identificar potenciais clientes e trabalhar com eles - que é o que esta profissão envolve.Vendedor deve criar a sua própria base de clientes de empresas para as quais trabalha.Para encontrar clientes, usado principalmente por métodos de escape:
- dominar as várias fontes de informação, coletando banqueiros base de clientes, revendedores, fornecedores, viajantes de negócios não competitivos.
- tem clientes regulares solicitando os nomes de amigos que poderiam ser potenciais compradores.
- participar de organizações, que são os potenciais clientes.
- Saiba a imprensa e outras fontes de dados.
- visitar várias organizações, declarando seus produtos.
