não cai para o usuário final, uma vez que passa uma certa maneira.Como viajar esta distância é chamada de "distribuição" (ou distribuição, ambas as opções são consideradas corretas).Distributio palavra Latin traduz literalmente a distribuição.Mas dizer que a distribuição - é apenas a distribuição dos produtos, poderia ser vinte e cinco anos atrás.
Agora, este processo é mais complexa, de múltiplos passos.Especialmente que é necessário distribuir o produto de modo que ele não põe em prateleiras peso morto.Desde então, quando as pessoas se recusaram a trocar e mudou para as relações mercadoria-dinheiro, a humanidade aperfeiçoou a arte chamada de "distribuição de bens".O sistema de relações, cada um tem a sua própria especialidade.A fábrica produziu, fez a margem suficiente para a retomada do ciclo de produção, o pagamento de todas as despesas e desenvolvimento posterior.Em seguida, passado para a próxima ligação.Eles fizeram a marca e enviado em.Então, para o consumidor final.
Se o fabricante não quer compartilhar, ele vai ter que criar a sua própria rede de distribuição, a linha de montagem não tem ninguém tentou vender.E a criação de suas lojas de varejo - que custa muito, por isso é melhor para todos a fazer o seu trabalho.
Distribuição - um processo que é impossível sem um canal de distribuição.
Seus níveis:
- fabricante - o consumidor.Para este efeito, como já foi mencionado, é necessário criar uma rede de distribuição.Exceção - fast food: linguiça frita, vendido aqui.
- fabricante - varejista - consumidor.Nível, adequado para pequenos e médios produtores.
- fabricante - atacadista - varejista - consumidor.Então, para nós obtém a maior parte das mercadorias.
- fabricante - atacadista - pequeno comerciante atacadista - varejista - consumidor.Este é o nível de empresas multinacionais.Para ele a vir até nós, por exemplo, cigarros, eletrodomésticos, telefones celulares.
Com o nível de concorrência existente hoje, de distribuição - um processo que é igualmente importante para todos os participantes.Qualquer que tenha sido um produto maravilhoso se os canais de distribuição não funcionam bem, terá lugar nos concorrentes prateleira.Portanto, antes de assinar um contrato de distribuição do fabricante (que tem promovido marca) longos estudos do potencial parceiro.Consideramos seus curso e armazenagem logística, a área de cobertura, o nível de formação do pessoal de vendas, oportunidades financeiras.
no contrato atacadista impõe muitas obrigações.Mas os benefícios que promete um sério (se é uma marca bem conhecida).Para ele distribuição - a obrigação de bomba através de seus canais de distribuição distribyutiruemogo mínimo estipulado quantidade de produtos em estoque têm uma saldos mínimos (por exemplo, no montante das vendas mensais), para manter estritamente os termos de pagamento, fornecer merchandising de cadeia de varejo, os estoques de gastos bolsa e assim por diante.
Mas para isso ele recebe o preço mínimo no território da distribuição de entrada, o direito exclusivo de comércio por grosso dentro dela (ou seja, na área que ele é o único representante do fabricante).Benefícios Ilustração
contrato direto - grupo de distribuição de bebidas "BBH" (cerveja e bebidas "Baltica").O direito exclusivo de o território e as entregas direto do fabricante proporcionar uma oportunidade para um curto período de tempo a partir de uma pequena atacadista para se tornar um grande participante do mercado.
