Muito poucas mulheres que já ocupou o cargo de chefe de uma das quinhentas empresas da classificação da revista "Fortune", enquanto Linda Vachner exercido controle soberano e ocupava uma posição dominante em tal empresa.Vachner alterado a empresa com um século de experiência, usando sua determinação, perseverança e uma combinação única de determinação e energia.Começando como Comprador cueca, ela chegou ao topo de uma carreira, e foi nomeado pela revista Fortune em 1992, a mulher de negócios mais próspera da América.Ela teve um sonho, e ela trabalhou duro para implementá-lo.Ela varreu muitos em seu caminho, ea maioria destas pessoas nunca aprendeu o que causou o seu colapso.
HISTÓRIA DE VIDA PESSOAL
Linda Joy Vachner nascido 3 de fevereiro de 1946 um casal de idosos que vivia em Forest Hills, Nova York.Seu pai, Herman, foi um comerciante de peles em Nova York, sua mãe, Shirley, era uma dona de casa.Linda foi a segunda criança na família, mas foi criado como filho único, porque sua irmã tinha dezoito anos mais velho e vivido separadamente.Linda nasceu durante o boom do bebê e cresceu amando e perdoando os pais de muitas crianças dos anos cinquenta.Ela lembra que seus pais começaram a tratá-la como um adulto muito cedo.Linda Vachner ocupava uma posição central na família, e seus pais, judeus por nacionalidade, levantou nela um dom inestimável - a auto-estima.Posicione o único filho de pais idosos Linda forçado a gastar grandes quantidades de tempo sozinhos ou em comunidade de adultos.Como resultado, ela evoluiu para uma pessoa independente que não está acostumado a contar com o apoio moral de ninguém.
Pais Linda trouxe a filha para a grande estima que muitas vezes disse a ela como ela é maravilhosa e que ela simplesmente não pode cometer um erro.Ela acreditava que, pelo tempo que ela foi para a faculdade, o seu papel, de acordo com Linda, mudaram radicalmente: "Eu comecei a apoiá-los, eu sempre apoiá-los."
Vachner quando Linda tinha onze anos, um dos meus colegas na escola arrancou fora de debaixo de sua cadeira.Este incidente mudou a vida dela."Como resultado deste acidente, eu precisava de uma operação para ajustar a coluna vertebral, e eu fiquei em um elenco de até treze anos."Após Linda Vachner alta do hospital, ela permaneceu imóvel por mais dois anos.Ela recorda: "Eu estava terrivelmente solitário, eu não tinha nada para fazer, mas pensar no futuro, não sabendo que não virá se ele Às vezes, quando estou muito cansado, eu ainda vejo um contrapeso sobre a sua cabeça." ("A mulher de funcionamento", 1992).
Vachner era pessoa enérgica desde a infância.Ela terminou o ensino médio aos dezesseis anos e matriculados em State College, em Buffalo, onde se especializou na área de administração de empresas.Atitude Vachner para o trabalho foi mostrado durante seus estudos, quando ela estava trabalhando em uma loja de departamentos de Nova York durante as férias.Ela recorda: "Eu trabalhei lá como balconista em cada um dos departamentos, que lançou as bases para a minha carreira futura." Vachner foi mais ativo no trabalho comunitário do que na faculdade.Ela também trabalhou como curador dos exames, estava classificando papéis, trabalhando no escritório do reitor.Vachner jogava tênis e esquiou, que amava apaixonadamente toda a minha vida.Linda se formou na faculdade com um diploma de bacharel em 1966 na idade de vinte anos e iniciou a sua carreira nos produtos de varejo do setor de vestuário.
carreira profissional
Vachner começar com a mesma, por que estão se tornando gênios criativos, ou seja, a partir do zero.Demorou um comprador em uma organização comercial em Nova York por US $ 90 por semana. Seu primeiro post - a pesquisa representativa do mercado - e na verdade apenas uma garota de recados, a linguagem da gestão de negócios.Uma das primeiras tarefas foi estudar Linda clientes regulares em um dos andares do loja de departamentos.Foi uma experiência inestimável que ela nunca vai esquecer, enquanto observava a ação principal, um momento crítico da compra.Esta prática é refletido em Linda, e mais tarde ela sempre insistiu no feedback de cada controle em cada andar da loja de departamento.O primeiro trabalho Linda aperfeiçoou a técnica de pesquisa com o cliente e aprendeu a reconhecer o produto vende bem hoje e por quê: "O que você prefere comprar" "? O que você quer comprar hoje Porquê", "Por que você comprar este vestido",- E assim por diante.
Vachner voou outro lado do país para chegar à abertura da loja Houston Foley em 1967 e estar lá como assistente comprador.Novamente, ela passou muito tempo estudando o chão da loja de departamento e descobrir o que as pessoas estão comprando;e, gradualmente, melhorar a sua experiência de um especialista sobre a demanda dos consumidores ao longo do próximo ano e meio. Companhia contratou Vachner 1969 Comprador sutiãs e espartilhos "Macy" , e ela voltou para Nova York.Reputação Linda Vachner como "Mulheres sobre Rodas" se fortaleceu, como ele nunca hesitou em aceitar um novo emprego.Distância e tempo de não se assustam com isso, porque ajuda a aproximar seu objetivo.Com a idade de vinte e dois anos Linda era um dos mais jovens loja Comprador chefe "Macy" na 34th Street em Manhattan.Vachner tornou-se um especialista na produção de peças de vestuário por cinco anos na "Macy" 1969-1974.
Trabalho no Linda "Macy" conheceu seu futuro marido Seymour Appelbaum durante um vôo de Miami para Nova Iorque.Ele estava jogando cartas com ele mesmo através do corredor dela, e em algum momento, Linda, fiel ao seu estilo inimitável, disse: "Este não é um cartão"Seymour Applebaum ignorou a observação -, uma vez que mais tarde acabou, ela não entendia nada neste jogo.Mas graças a esta frase era um conhecido, que terminou com o casamento.Appelbaum Vachner tornou-se um mentor, e ela ainda fala sobre isso com reverência extraordinário: ". Meu marido foi a primeira pessoa que me disse que eu poderia conseguir qualquer coisa, qualquer objetivo que eu penso sobre isso e acreditar nele."
Appelbaum incentivados Vachner desejo de fazer uma carreira, e em 1974 ela foi trabalhar na empresa "Warnaco", onde trabalhou por três anos até 1977.Vachner primeiro destruiu os preconceitos sobre a situação das mulheres no mundo dos negócios, e em 1975 foi nomeado o primeiro vice-presidente do sexo feminino em toda a história do centenário da empresa.Mas o presidente "Warnaco", disse ela, quando ela recebe um impulso, "Você tem avançado no serviço, mas você não deve esperar nada mais" ("Mulher de Trabalho", 1992).Ele sutilmente sugeriu Vachner que ela, sendo um símbolo de executivos do sexo feminino não vai ser promovido ainda mais.Mas esse tipo de declaração não foi Vachner.Onze anos mais tarde, é a vingança, tornando-se o proprietário e gerente da empresa em um ambiente competitivo.
em "Warnaco" Vachner conheceu Mary Wells, o presidente das empresas de publicidade que gerenciam suas próprias contas da empresa "Warner".Wells passou de um datilógrafo simples para as alturas de Madison Avenue,.Ela era um brilhante, resistente e assertivas, essas mesmas características foram peculiar e Vachner.Wells tornou-se um mentor Vachner no mundo dos negócios, e Linda se lembra dela como um raio de luz na minha vida: ". Ela foi um dos primeiros que acreditaram em mim"Linda Wells apresentou Vachner David Mahoney, presidente da "Norton Simon", o fundador do "Fator Max".Em 1979, Mahoney ofereceu trinta e três Vachner presidente da filial americana da empresa "Max Factor", com sede em Los Angeles.Linda era extremamente jovem para se envolver em posições de liderança importantes na empresa com um capital de milhões de dólares, especialmente tendo em conta que Vachner não tinha experiência da presidência.Este post Vachner serviu como a chave para realizar o sonho.Ela acreditava que era uma verdadeira inovação no mundo dos negócios como uma pessoa significativa.Vachner disse: "Muitas pessoas deram me ajudar Mas David Mahoney me fez presidente da empresa." Max Factor ", e foi o maior avanço
tem Bitko empresa" Max Factor "eram um ano cerca de 16 milhões de dólares, e os funcionáriosa empresa é uma "companhia dos bons garotos" Vachner capaz de parar o declínio no primeiro ano de operação, eo segundo -... para reduzir a perda de $ 5 milhões nos próximos dois anos Vachner proeza cometida mudança tendência de crescente perdas para aumentar os lucros A empresa introduziu um novofragrância "Le Jardin" do "Max Factor", que recebeu três prêmios em 1984. Vachner conseguido isso com uma série de mudanças no sistema de gestão, bem como pela natureza:. teimosia e desenvolvimento do instinto de auto-preservação Vachner ficou conhecido como a "Mulher-ax"por causa da equipe de limpeza em massa da empresa para destruir o espírito de" boa old boys club ".
Foi enquanto trabalhava em" Max Factor "Linda Vachner começou a usar seu princípio na gestão," Faça isso agora. " Ela acredita que todo líder precisa ser uma espécie de diário, como um colegial, para registrar problemas e novas oportunidades.E princípio
E de "fazê-lo agora" se tornou o lema da empresa e está escrito nas placas memoriais em todos os escritórios.Inspector Bill Finklsteyn na empresa "Max Factor", disse de seu estilo: "Trabalho Vachner como um fermento para toda a gente."Enquanto trabalhava em "Max Factor" Vachner ganhou uma reputação de tudo difícil de definição de tarefas e controlar meticulosamente.Vachner não tem medo de que ele será considerado como egoísta e insensível às críticas pessoais.Alguns chamaram o seu talento, o outro - o pior gestor nunca encontrou.Uma pessoa que foi vítima de seu estilo de gestão, disse: "Ele tem muitas das características do líder macho duro."Outro disse: "Se ele ofende as pessoas Sim, mas eles fazê-lo e respeitá-lo é antes de tudo um líder, não um homem ou uma mulher?.!" ("Fortune", 1992).
Outras características dos gestores das mulheres não são tão macio.Aqui está um: "Ela sabe o negócio dentro e por fora, mas ela estava impaciente e cruel."Parece que a caracterização da estrita líder masculino.
Aqui está o que ela Vachner sobre seu trabalho em "Max Factor": "Se você precisa de mudar fundamentalmente a empresa, a fim de salvá-lo de colapso total, você tem que se tornar um duro, mas justo" .Nem todo mundo pensa assim, especialmente os "bons garotos" a partir da qual a poeira está voando durante o tumultuado rompimento do sistema de controle.Estilo Vachner - total controle exclusivo.Ela estava interessada nos resultados.Se eles não satisfazem as suas necessidades, o funcionário responsável por isso, sujeitos a demissão imediata.
Jobs "Max Factor" deu experiência Vachner necessário para atrair capital para as operações necessárias para estabelecer a sua própria empresa, que no final era o seu propósito na vida. Vachner acalentado sonho de se tornar o chefe de sua própria empresa, e em 1984, o sonho se tornou realidade. Vachner em "Max Factor" recebeu "luz verde" para o aumento do capital de giro para a compra da empresa.Mas a diretoria ficou chocado com o que ela levou para este $ 280.000.000 a partir da conta de uma empresa de investimento em Nova York.E ele mudou de idéia sobre esta questão.Vachner renunciou.Ela decidiu fazer esta operação por conta própria através da compra de uma participação de controlo.
Em Vachner total e outra empresa de investimento investidos 905 milhões de dólares para comprar uma participação de controlo na empresa "Revlon".A transação foi realmente concluída, quando Ronald Pelmo, chefe da empresa "Orgulho Pantry", estava à frente deles e comprou o "Revlon" por 1,8 bilhões de dólares.Mas Vachner, no entanto, não recuar.Ela convenceu o banco de investimentos "Drexel Burnum Lambert" para ajudá-la a comprar "Warnaco".Era uma empresa que já existia há mais de 100 anos, e ter trabalhado lá Vachner.Então, ela se tornou vice-presidente.Ela conseguiu assumir o controle acionário da empresa por 550 milhões de dólares, 500 deles - para pagar a dívida da empresa.Não foi um passo apressado.Ninguém jamais poderia ser acusado de timidez em Vachner.
Essa compra foi sem precedentes - a primeira vez que uma participação de controlo na empresa, um membro das 500 maiores empresas da lista da revista "Fortune" foi comprado por uma mulher.Era muito arriscado.Vachner aproveitou tudo o que tinha - dez milhões de dólares para a compra de 770.000 ações da empresa com contrato pré-preparado para comprar mais 1,3 milhões de ações no futuro a um preço de $ 4,66 por ação.Quando Christine Donahue da revista "Ms."Vachner perguntado sobre sua decisão de comprar ações de "Warnaco", Linda disse a ela: "Eu arrisquei tudo o que tinham, porque tinha que comprar a empresa que eu colocaria meu dinheiro no pipeline.".Depois acrescentou: "Isso provou que eu tenho o direito de voltar para casa."
Vachner comprou a propriedade plena da empresa aumentou a sua produção em 30 por cento, 145 por cento do rendimento e reduzir a dívida em 40 por cento durante os próximos cinco anos de liderança.Em outubro de 1991, ela novamente comprou as ações a um preço de US $ 25 por ação, depois que eles taxa subiu para 35 dólares.Como resultado, este empreendimento trouxe renda Vachner.Ela arriscou todas as suas economias, que responderam por 10 por cento do capital investido.Em 1993, sua receita aumentou para US $ 100 milhões.Linda ficou em "Warnaco" $ 3 milhões por ano - o resultado do fato de que ela continuou a usar seu estilo mágico de trabalho.Ela não tinha família, e sem muito sofrimento ela reconheceu que a empresa - é a sua família.Quando a "Cosmopolitan", em 1992, perguntei a ela sobre sua vida pessoal, Vachner disse: "Seria difícil encontrar alguém que entende que, em primeiro lugar para mim é negócio."
Vachner tornou-se o anjo da guarda de produção "Warnaso" e de pessoal.Actividades "Warnaco" consistiu na produção de roupa de - 60% do lucro da empresa, roupas para os homens - 32% e algumas lojas de varejo - os restantes 8%.Linhas de produção de linho são facilmente reconhecidos como inclui roupas de tais empresas como "Valentino", "Scaasi", "Ungaro", "Bob Mackie", "Blanche", "Fruit of the Loom", bem como lingerie de "Warner & amp; Olga ".Linhas para a produção de roupas masculinas roupas feitas a partir do "Christian Dior", jaquetas "Hathaway", "Chaps", sportswear "Urso de Ouro" (Jack Nicklaus), "puritano" e "Valentino".A empresa produz vestuário para as empresas privadas, como a "Victoria Secret", no valor de US $ 30 milhões por ano, além de o contrato de produção com "Wat-Mart" (a produção de mais barato do consumidor roupas).
Vachner tem alcançado seu objetivo.Ela levou as empresas incluídas na classificação da revista "Fortune", enquanto ainda muito jovem - 45 anos de idade.Agora ela é - uma das três mulheres em circulação já se dirigiu a empresa e já identificado na classificação de "500 Empresas".Outros - a Mary Kay Ash ("Mary Kay Cosméticos") e Katherine Graham ("Washington Post"), que ocupou a mesma posição.O próximo alvo era conseguir Linda Vachner preços acessíveis para as suas roupas, "de modo que possa ser comprado, assim como você pode comprar uma Coca-Cola."Este desejo é difícil de cumprir, mas o trabalho decente.E os acionistas Linda Vachner amo seu estilo porque ela nunca evita falar sobre o que é realmente importante - o lucro depois de impostos.Quando Vachner era uma garotinha, envolto em gesso, prometeu a si mesma que um dia vai passar pela ponte Triborough não por uma ambulância, mas em seu próprio Cadillac.Ela viveu para ver como para cumprir sua promessa.
Agora, se ela quisesse, ela poderia comprar uma empresa produtora de limousines.
Vachner - um exemplo clássico de "controle patológico", porque é necessário para a completa paz de controle da mente tudo o que acontece ao redor. aconteceu naquela solidão e insegurança na infância resultou em um desejo insaciável de sucesso.Sua auto-estima está indissoluvelmente ligada ao sucesso no mundo dos negócios.Ela é obcecada com a idéia de ganhar a qualquer custo, e confirma a "taxa de doença" clássico, que é inerente a este tipo de personalidade.O ritmo acelerado da fala, velocidade, velocidade e até mesmo a comida.Calma não é inerente Vachner.É difícil manter a atenção constante à conversa que teve uma curta, especialmente quando se trata da negligência de qualquer de seus subordinados.Vachner - uma pessoa que se sente culpado se vai de férias ou até mesmo assistindo TV.Ele combina o filme a partir do estudo da revista de negócios, e se bronzear na praia trabalhando em um orçamento firme.
Vachner não tolerar a mediocridade ou negligência de alguém do trabalho e parece que ele está em uma pressa, mesmo quando sentado ainda.
Vachner tentou trabalhar no escritório, mas seu estilo inimitável era difícil de sair do escritório em tudo.Ela diz: "Eu não levar trabalho para casa, eu permanecer no cargo até o final ... O problema é que às vezes eu não vá longe do escritório." Vachner não gosta de conversa fiada e evitar conversa inútil.Como outras figuras proeminentes Vachner obcecado sempre ganhar.Sucesso para ela - não um jogo.Muitos homens com tipo de personagem Vachner pertencia aos líderes da categoria por vocação.
