nos negócios no curso de comunicação empresarial contra nós é muito frequentemente utilizado técnicas que podem ser confuso e não permite uma avaliação sóbria da situação.Como resultado da prudente empresária
assinar contratos desvantajosos, fazer promessas que são dadas não deve ser, e ainda não estamos sequer conscientes de que tudo isso - o resultado da pressão, manipulação, "Push".
Surpreendentemente, muitas pessoas que usam esses truques psicológicos fazê-lo de forma intuitiva, sem saber de sua existência.
tentar entender como resistir à pressão.
Assim, a maneira primeira , que pode ser "desmoralizante" e forçar seu oponente a cometer ações precipitadas, os psicólogos chamam de "subestimação do estado."Recepção
essência resume-se a que o homem despreza seu próprio interlocutor, ferir o seu orgulho, muda sua atenção para os detalhes importantes sobre o subjetivo, que não têm nenhum significado no conceito em discussão.Na prática, parece diferente.
Para entender melhor o que estava acontecendo, nós vamos considerar o exemplo dessa técnica.
Por exemplo, durante as negociações importantes que o seu adversário pode fazer o seu comentário sobre a negligência da aparência, o cabelo despenteado, manchas na manga, plenitude excessivo - opções suficientes.O mecanismo funciona é simples - quando fazemos uma observação semelhante, a nossa atenção se volta para nós, é claro, neste caso, nós perdemos um monte de detalhes importantes que são relevantes para a transação.Agora você não está focado sobre os termos da transação, e as nuances de sua aparência e sensações associadas a ele (emoções, raiva, culpa e outros sentimentos negativos).Portanto
ouvido uma observação semelhante, é irrelevante, considere a finalidade para a qual foi feita, e prestar atenção aos detalhes da transação.
Outras variantes deste método de pressão - métodos quando você deliberadamente não cumprem os olhos, não quero ouvir o que você diz, em alguns casos, começam a sugerir a comunicação poderoso, reduzir o seu tempo para tomar uma decisão.
Esses métodos são destinados a fazer com que você o desejo de acabar rapidamente com a reunião, mesmo em detrimento de si mesmos.E mais frequentemente do que você fez exatamente isso.
Há mais sutil e astuto método de exposição.Por exemplo, você tem que assinar um contrato importante com quem você gostaria de ver com muito cuidado, mas a fonte de repente muda sua atenção inofensivo (à primeira vista) uma pergunta.Ele pode perguntar que tipo de identificador (caneta ou bola) que você gostaria de assinar documentos.Vamos dizer que você está fora de respostas de cortesia que preferem uma caneta.Na verdade, essas questões - não é nem mesmo uma pergunta, e receber "uma falsa sensação de alternativas" ou "ilusão de escolha."Com efeito, em primeiro lugar, sua atenção é distraída coisa, absolutamente não relacionada com o caso, e em segundo lugar, você é oferecido uma escolha sem escolha.
Muitas pessoas apreciam muito o interesse para a pessoa, e esta questão está no coração de gratidão.Ao responder a esta pergunta, você é como o próprio reconheceu que vai assinar um contrato.Depois de concordar com o que você deseja assinar um contrato, é apenas uma caneta esferográfica ...
Outra opção, que os psicólogos da equipe negativa chamada.
Ela funciona como se segue.Você proferir a sentença, por exemplo: "Eu quero ser uma das pessoas sentadas aqui na reunião não olhou para a porta!" A maioria das pessoas presentes é obrigado a olhar para a porta, eo resto vai lutar surgiu o desejo de olhar para a porta.Um método similar pode ser aplicado a durante uma conversa de negócios.
Por exemplo, seu oponente diz esta frase: "Por favor, leia este acordo cuidadosamente, porque você sabe que tudo deve ser verificado com muito cuidado, por isso não relaxar e não perder o controle.No nosso tempo, tantas vezes enganado. "Como resultado, seu subconsciente joga partícula "não", e recebe comandos - ". Relaxar, perder o controle"A única maneira de sair desta situação - para adiar a consideração do contrato por mais um tempo, é melhor no dia seguinte.
artigos Fonte: shkolazhizni.ru
