Se você trabalha no escritório, é provável encontrar-se com um telefonema em que sua empresa oferece cooperação.Tais negociações ocorrem geralmente na hora errada, quando você não está absolutamente disposto a responder perguntas e tomar decisões.Se você está familiarizado com esta situação, você sabe o que as chamadas frias.Aplicativos
vendas por telefone activo são feitos não só no campo da b2b.Claro que, em nosso país o sistema de chamadas frias é menos desenvolvida do que na Europa ou na América, mas a cada ano está ganhando força.Podemos dizer que em vendas de produtos alimentícios para o consumidor um aumento no seu valor.Muitas empresas recrutar pessoas está em chamadas de frias.As vendas de todos os bens podem ser re-crescer se eles vão fazer um bom especialista, que não só pode encontrar uma linguagem comum com as pessoas, mas também para convencê-los de que eles estão certos, para abrir os olhos para os benefícios de um produto ou serviço.
dentro de olhar
O que é frio chamando os olhos daqueles que os cometem?Para muitos, é um trabalho árduo e cansativo, juntamente com um grande número de falhas, objeções e grosseria.Os problemas surgem principalmente devido ao fato de que o perito na arte sabe como para apresentar a informação.Além disso, os repetidos fracassos fazê-lo pensar que o produto não é necessário e não está interessado naquele que ele oferece.Portanto, as chamadas são passivos, tímido e inseguro.Há um desejo de fazer todos os esforços para enviar uma cotação por e-mail e esperar para outra reacção.
Mas há uma outra categoria de vendedores.Eles estão confiantes nas suas capacidades, para oferecer produtos e, como conseqüência de seu sucesso.Essas pessoas estão sempre a atitude positiva, agradável para falar com eles, para ser franco, eles provocam a sua sinceridade e profissionalismo.O que é a chamada fria através de seus olhos?É divertido e uma maneira de melhorar o desempenho dos seus clientes.Beneficiá-los e ter um monte de novas emoções.
Olhando para fora
Aqueles que fazer chamadas frias, e tomá-lo em maneiras diferentes.Alguns percebem-los apenas como uma fonte de irritação, enquanto outros tentam ver as ofertas vantajosas.Claro que, a impressão é em grande parte dependente do factor humano.Mesmo a oferta mais favorável não é aceito quando é mal apresentados.Devido ao fato de que existem empresas que dependem de pessoas frio chamando que não são versados nos produtos vendidos, havia uma imagem negativa de tais negociações.
Segmentação
Ao determinar que tais chamadas frias, você precisa prestar atenção para os objectivos que prosseguem.Dependendo do perfil da empresa e do método de decisões de gestão, a comunicação telefônica pode ser diferentes tarefas.Entre eles estão a venda de bens ou serviços, o objetivo da reunião ou relatório de informação.
Quando usado corretamente, a chamada fria pode ser uma ferramenta eficaz para marketing e vendas.Seu resultado é muitas vezes útil para ambos os lados, assim que você deve salvar-se do preconceito em relação à questão e estar aberto a novas formas de cooperação.
