ambiente de informação em que vivemos e trabalhamos todos os dias está se tornando mais tecnológico.Uma tecnologia - mais inteligente.Isto coloca novos desafios para as nossas empresas, às vezes radicalmente mudar o nosso modelo de negócio, ações e maneira de pensar.Dan Vedok, empresário e proprietário de um campo de golfe «Internacional» e evento de agência, conta como sua companhia no momento do processo sofreu uma mudança, e, em seguida, adaptar-se às novas condições.
seu campo de golfe, localizado em uma pitoresca New England, no primeiro foi um clube privado, lembra muito aquelas que eram populares no início do século XX.Apesar do fato de que, durante a crise econômica, a receita diminuiu eo número de funcionários cresceu cada vez menos, sob a liderança da Internacional Vedoka poderia crescer a partir de uma pequena comunidade ao prêmio enorme clube de golfe em cujo território um restaurante e spa.
«A questão de fundo é que teve de se adaptar e aplicar as estratégias que têm sido característica desta esfera", - diz Vedok.
Isto é o que aconteceu: Vedok tomou a decisão extraordinária e concluiu uma parceria com a empresa «Groupon», que propôs a expandir a empresa.Este grande aumento de receitas através do site de ofertas diárias com "Groupon" Vedok realizou vendas 307 000 $.
«Groupon" mudou drasticamente nossa estratégia de negócios e modelo, transformando-nos a partir de uma fechada de um clube de golfe aberto "- diz Vedok, ressaltando que 95% dos clientes" Groupon "- patronos do clube."Nosso negócio está crescendo enquanto outros sofrem um fiasco."
Vedoka Temos todas as razões para falar assim.A renda anual dos clubes de golfe aumentou em 5,5 por cento sobre o ano passado.Em abril de 2012, o valor era de 4,6 por cento.Este é o maior aumento desde 2004, de acordo com Sagework.No entanto, tacos de golfe continuam a lutar para a rentabilidade.Internacional recebeu cerca de US $ 10 milhões por ano, dado que a maior parte da receita vem da indústria de alimentos e bebidas."Eu andei longe de fazer um lucro a partir da organização de eventos", - disse Vedok.
Apesar de todas as abordagens não-padrão para as empresas, Vedok observa que na vanguarda, ele sempre colocar a qualidade de serviço ao cliente."Nós fornecemos aos nossos clientes com serviços premium.Eu sei que todo mundo pelo nome, e todos eles juntos para ter uma grande família. ""Nós tentamos manter tudo de melhor, mas sempre a avançar e desenvolver", - diz Vedok.
Então, vamos analisar o que aconteceu com o clube, que com grande dificuldade crise vivida, e, eventualmente, fez uma descoberta em seu negócio:
- proprietário fechou o clube de golfe é um homem muito corajoso para considerar a idéia de cooperação com o serviço, vendapromoção de cupom.
- própria visão do empresário não open-minded e é capaz de ver novas formas de fazer negócios.Quando Groupon ensinou-o a vender serviços adicionais aos clientes que vieram para a ação, o empresário encontra uma oportunidade de ouro para virar o upsell para o modelo de negócio principal.
- empresário tem a coragem de abandonar as estratégias tradicionais empregadas neste negócio.
- cabeça está pronta para implementar um novo modelo de negócio, o que implica o recebimento de rendimentos de outra fonte.Ele mudou o negócio e levou ao seu crescimento.
Seja ousado e abrir novos.É a esses empresários têm sucesso.
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