Todo mundo em compras mais de uma vez optou pela diferentes, mas igualmente necessárias coisas mais do que barato.Esta é a produtos substituíveis.Vamos dar-lhes uma definição científica.
produtos intercambiáveis - substitutos é caracterizada pelo fato de que o aumento de preço para um dos suplentes, causando um aumento na demanda para o outro substituto.
Em termos simples, a mercadoria cujo preço subiu, por isso não tem desfrutado de grande demanda, em comparação com outros bens, que tem um preço mais baixo.
Do exposto pode-se concluir que o preço da demanda dá a direção principal.
produtos substituíveis Assim, exemplos:
1. Considere a família média composta de três pessoas.As mães precisam para comprar um casaco para 7000 rublos, eo filho de botas de inverno para 3000 rublos.Compre uma vez e, em seguida, e outra família não tem a possibilidade, mas também uma jaqueta, botas e são igualmente importantes.Qual é a primeira coisa a família vai comprar?Botas, porque eles são mais baratos.
2. Novamente, a família média de três pessoas vai em um piquenique.Você deve selecionar a água levanta a questão de que tipo?Água com sabor de limão custa 10 rublos, e aroma de morango é de 7 rublos.Água com sabor de limão e água com sabor de morango - produtos de substituição.Que tipo de família vai escolher?Água com sabor de morango custar 7 rublos.
Mas produtos de substituição podem ser trocados um com o outro.Vamos voltar para a água.Uma semana depois, os fabricantes de água com sabor de limão aviso de que as vendas caíram, e na análise do mercado dos consumidores encontra-se porquê.Isso levanta a questão de o que fazer?Como vencer a competição?Neste caso, há dois maneira legítima para sair desta situação:
1. Reduzir ou equalizar o preço.Água
com aroma de morango é de 7 rublos, o equivalente ao preço que o comprador irá escolher as mercadorias sobre as preferências de gosto.Se o preço for inferior, por exemplo, 6 rublos, claro, água com sabor de limão vai desfrutar de maior popularidade do que com sabor de morango.Mas como o preço de 6 rublos será refletido na empresa?Payback será menor, lucros, portanto, reduzidas, que por sua vez levará a uma redução dos salários dos trabalhadores ou a redução do número de empregados.E então, e outro vai reduzir o volume de entrega de mercadorias para as lojas, e, consequentemente, o volume de vendas.Em última análise, o baixo preço, mas alta demanda pode levar a falência da empresa.À beira da água com sabor de morango não é mais um concorrente, que a mão de seus produtores.Assim, a opção ou diminuindo o ajuste de preços não é adequado, como carregado de conseqüências tristes.
2. Dando a singularidade do produto.
Você não pode mudar o preço dos bens, e forma mais criativa e rentável - para tornar o produto exclusivo.Vamos junto com sabor limão água comprador recebe um presente - uma goma ou um canudo.Isso pode ser feito de forma diferente: deixe a água de limão é carbonatada.E, de fato, e em outro caso, o preço de 10 rublos será plenamente justificada, e água com sabor de limão e água com sabor de morango vai deixar de ser competitivo.
generalizar a nossa saída de exemplo: bens intercambiáveis ao comprar um destes parada única intercambiável, que a mão ambas as empresas.
Assim, a aquisição do produto único - uma ótima maneira para fora na competição.Vamos dar uma definição científica de um produto único.
Compras - são produtos caracterizados por algumas propriedades únicas e não participam em matéria de concorrência.
Infelizmente todos os fabricantes, há uma regra importante do mercado: Todos os produtos podem não ser único.Como dito acima, os produtos exclusivos não participar na competição, se não há concorrência, há um incentivo para atualizar, portanto, não seria o progresso.Mas a sociedade deve desenvolver, a sociedade exige um novo, por isso todas as empresas produtos exclusivos sem atualizar seus produtos, mais cedo ou mais tarde vir a falência.
