fazer negócios, são frequentemente confrontados com o problema de atrair clientes.Há uma aritmética simples.Existem clientes - não há lucro.Nenhum cliente - nenhum lucro.
Alguns gerentes estão investindo muito dinheiro em publicidade.Eles são bem feito e certamente têm sua parcela de respostas.
E há líderes que usam progresso razoável.
Eles investir um pouco de dinheiro e, assim, atrair muito mais clientes.Que trata você?
Então, qual é o segredo de promoção razoável?
Bem, em primeiro lugar, não spray em toda a publicidade em uma fileira.A cobertura somente aqueles que realmente pode se tornar seu cliente.
Neste caso, você não só evitar despesas desnecessárias, mas fica muito mais resposta do que seus concorrentes.
Mas vamos passar para exemplos concretos.
Que tipos de publicidade tornam possível cobrir apenas os clientes potenciais e ninguém mais?
aparência mais marcante - uma correspondência convencional em papel mailing (mala direta).
Ordem pode ser em uma empresa especial.
mailing vantagem mala direta e mesmo em que a publicidade não vai chegar a seus concorrentes, e eles não podem aprender com o seu design de publicidade inicial.
Agora vamos ver como fazer as letras das vendas habituais - cartas dizendo vendedores.
O que a carta-seller?
O fato é que, ao contrário dos slogans publicitários curtos, enviar e-mails tem uma enorme vantagem.Lendo a carta, como se ouvir o cliente vendedor discurso direto e convincente.
Em um vendedor muito mais propensos a vender do que o slogan publicitário carta.
Mas a carta-dealer tem suas próprias exigências:
- Deve ser muito interessante.De modo que quando ele é executado através do olho na diagonal, só gostaria de lê-lo desde o início, com muito cuidado.
- Em uma carta para o fornecedor não devem ser palavras incompreensíveis.Alguém tem um estranho, nada confirmado pela idéia de que as palavras complexas mais obscuros, a atitude respeitosa para com ele cliente.Na verdade, a verdade é mais cruel.E você pode facilmente verificar isto.Se existe uma palavra estranha, o cliente perde o interesse para a letra e joga.
- A carta deve incluir uma descrição de um muito doloroso para os problemas dos clientes que você pode ajudá-lo a resolver.Sim, isso soa um pouco estranho.Mas se você conseguiu pisar no ponto muito dolorido, uma grande probabilidade de que uma pessoa vai adquirir seu produto ou serviço.Ou seja, você deve encontrar o cliente o problema existente, colorida descrever o que é perigoso, e quando o cliente vai quebrar o grito de "bem, o que eu faço!", Você precisa mostrar uma boa solução para este problema, na forma de seu produto ou serviço.
- E as últimas linhas da carta deve dar ao cliente a resposta para a pergunta por que a ordem precisa ser feito agora mesmo!A razão deve ser graves e apelo à acção.
funciona muito bem histórias da vida de uma pessoa na carta, que teve problemas terríveis, e que decidiu ajudá-los com você.Mas aqui é importante para escrever uma história interessante que vai encantar a partir da primeira linha.
certeza de mostrar a carta a outras pessoas cuja opinião você confia.Quanto mais as pessoas ler, melhor.
Let desavergonhadamente expressar suas opiniões.Se na maior parte eles gostam, tudo bem.Acrobacia aérea - é se eles estão lendo sua carta, quero comprar o seu produto.Se eles acham que algo não está bem claro, não é necessário explicar-lhes o que é o significado.Porque perto do cliente, que vai lê-lo, você não vai.Portanto
corrigir o texto de modo que fica claro, ainda um estudante sem mais explicações.Isso é chamado de uma carta dizendo.
executando um mil cartas comerciantes que falam, você obter o efeito é muito melhor do que usar um meio de publicidade de massa, que servem para a multidão.
Imagine um caçador que veio para caçar e sem tomar objetivo começou a atirar ao redor.Claro, há uma chance de que ele vai ficar no gol.Mas quantas rodadas ele vai passar em vão!
No entanto, mesmo um caçador melhor do que estar em casa e não ir para a floresta.Ele não tinha nenhuma chance de obter algum espólio.
A analogia é clara?
Qualquer publicidade é melhor do que sua ausência.
Mas se você escolher os métodos adequados de publicidade, você simplesmente visando bёte o olho de boi e arrancando de debaixo do nariz dos concorrentes os melhores clientes!
você não fazer quaisquer movimentos desnecessários e você pode realmente ser chamado de um profissional!
Boa sorte e um monte de clientes!
A expedição de cartas para ajudar nessa!
