lidar sempre ser realizada se ambas as partes ver benefícios mútuos em sua custódia.
No entanto, mesmo em tal situação, contratos lucrativos às vezes pode ser quebrado.
Talvez estas dicas vão ajudar Harvey Mackay *
nunca aceitou qualquer proposta imediatamente, não importa o quão bem ele pode soar.
Nunca não concordava com ele mesmo.
Faça uma proposta, não fazem outra, enquanto o lado oposto não respondeu.Traga uma resposta da oferta.Para suavizar suas demandas sem reduzir demandas de resposta de um parceiro - um sinal de fraqueza.
Nunca rejeitado como inaceitável a transação, que foi discutido com aqueles que precisam para voltar e obter a aprovação do chefe.Você pode também
peredogovoritsya tudo, e é possível retornar com os termos originais.
Se você não pode dizer "sim", não tenha medo de dizer "não".
Esse acordo poderia ser atingido, isso não significa que ele deve ser celebrado.Ninguém nunca quebrou por dizer "não" com demasiada frequência.
Deixe sempre o seu oponente falar primeiro.
Sua primeira frase pode surpreender e ser melhor do que o esperado
Lembre-se, o que à primeira vista parece irreal, e pode ser realizado - e vice-versa.
Prepare-se para um acordo.
Saiba mais sobre o novo parceiro ao máximo possível.Confiança instintiva e medo não substituem nem substituem a necessidade de informação.
ensaiar.Prática.
Peça a alguém para desempenhar o papel de um adversário.Em seguida, alternar papéis.Instinto natural - não é uma preparação alternativa.
exposição cortesia, mas se você não pode fazer isso, ou, pelo contrário, abater a cortesia excessiva - sair.
deixar alguém vai terminar o negócio.Caso contrário, ele irá falhar.
não mostrar suas emoções.
Brag - um sinal de fraqueza, não de força.Mantenha uma cara de poker, especialmente se você acha que sair um vencedor.Não é de excluir que nunca mais ter que negociar com aqueles que querem ficar mesmo com o caso com você.
a não divulgar informações fora de suas negociações.
mundo pequeno, até mesmo as paredes têm ouvidos.Transações
entre as partes estão buscando o benefício mútuo e não uma vitória unilateral.
Ambos os lados precisam de ganhar alguma coisa ..
Sua primeira frase não deve ser a última.
não criar uma situação em que o oponente não pode defender seus princípios, tendo a sua oferta.Dê-lhe uma chance de sentir que ele era capaz de colocar tebepust pequeno, mas golpe "devastador".Lembre-se do ponto anterior: eles também têm algo a ganhar.
lentamente.
Não deixe que o seu adversário para fazer um acordo.Quanto mais tempo é dedicado a mim, quanto mais informações você pode reunir sobre as necessidades reais do adversário.
* Harvey Mackay (Harvey MacKay) - o famoso autor do best-seller "Como sobreviver entre os tubarões," Presidente MacKay Envelope Corporation.Revista Fortune
atribuído o título de Mackay, "Mr. Criador."Ao longo de sua vida
dinâmica e produtiva Harvey Mackay, criou um monte.
Por exemplo, em 26 de Queimado idade adquiriu a empresa para a produção de envelopes, que agora é uma empresa no valor de dezenas de milhões de dólares e produz 10 milhões de envelopes por dia.
artigos Fonte: elitarium.ru
