gestão de categoria de aplicação, quase todas as organizações enfrentam alguns problemas e dificuldades.Se você não entende essa questão, as consequências desta aplicação vai trazer muito mais mal do que o trabalho no modo habitual.O primeiro passo é entender claramente o que precisa ser mudado, assim como para conhecer a gerente da categoria - quem é eo que eles podem nos dar.
Por que existem problemas?
sistema muitas vezes ineficiente devido ao fato de que a empresa opera de acordo com a filosofia escolhido.Isso pode ser causado por uma falta de controles necessários pessoal ou falta de vontade de aceitar as alterações.Os conflitos podem levar a demissões em massa, problemas com o produto, ou falha no processo de trabalho.
a gestão de categorias foi implementado com sucesso, é necessário desenvolver uma abordagem abrangente.Deve abranger todos os aspectos da empresa, não faltando uma única unidade.Mudanças
nova estrutura
precisa começar com a construção da nova estrutura da organização.Baseia-se no princípio de que a gestão principal é realizado não só verticalmente mas também horizontalmente.Todas as unidades interagir e influenciar as actividades uns dos outros, por isso, em caso de problemas não é "extremo".
para responder corretamente a pergunta: "Category Manager - Quem é?", Você deve entender que ele é responsável para o negócio.Portanto, atribuir isso como um contador ou economista inicialmente errado.
Descrição Job
Para preparar adequadamente este documento, é útil para aprender com as organizações que implementaram com sucesso o gerenciamento de categorias.Se isso não for possível, você deve ter em mente as condições fundamentais: a descentralização, a transferência de certos aspectos administrativos da disposição para tomar decisões independentes, a concentração de várias funções da empresa nas mesmas mãos.
Onde levar os especialistas?
Para entender para onde olhar para a equipe, você precisa entender, Gerente de Categoria - quem é?É quase impossível para recrutar especialista "pronto".Cabeça para ganhar muito mais se você tentar olhar para a qualidade desejada do pessoal existente.Capacidade de casa, o que é necessário ter - é ser capaz de pensar como um comprador.É importante que o candidato potencial diferiram empenho e ambição.Em seguida, as chances de sucesso serão muito maiores.
Principais responsabilidades
hesitação, Gerente de Categoria - que é importante entender que não é o comprador e não vendedor.É principalmente um gerente.Suas responsabilidades incluem lojas de varejo ignorando de concorrentes e análise da sua actividade.É importante para um monte de atenção para marketing e promoção categoria.Durante a análise, você precisa usar todos os meios disponíveis de automação.Software desatualizado torna impossível ver o quadro inteiro e gerir de forma eficaz os processos.
Category Manager devem aprender a negociar.Ela exige uma grande quantidade de tempo e esforço, mas o resultado vale a pena.Para isso existem os treinamentos e cursos especiais.Gerente
Analytics
deve saber o que deve ser contratado no gerenciador de categoria.Seu trabalho é bastante versátil, mas primeiro e acima de tudo que abrange áreas como merchandising, análise e negociações.Especialista
deve ser capaz de preparar e analisar relatórios nas seguintes áreas:
- margem dinâmica - a cada dia;Mudança
- no valor das compras - todos os dias para a anterior;Análise
- de todos os grupos e subgrupos de produtos, avaliação da renda marginal - ao inserir os produtos em estoque ou quando está de saída; volume de negócios
- , bem como o layout e mudanças de preços concorrentes - duas vezes por mês.Negociações
Se você entender, Gerente de Categoria - quem é, a introdução do novo conceito terá lugar rapidamente e vai dar bons resultados.Em falar com as pessoas gastam quase a maior parte do tempo de trabalho.A razão para as negociações poderiam ser os seguintes:
- preços mais elevados para as compras;
- preços dos contratos de incompatibilidade e que especificado no abastecimento;
- fonte curta;
- desejo de diversificar o fornecedor;Mudança
- no âmbito dos cálculos de entrega ou de localização.Algumas responsabilidades podem assumir um gerente da categoria de assistente;Contratos
- ;
- discussão de descontos, promoções e bônus;
- retorno, o seu substituto, a realização de actos de reconciliação;
- outras razões importantes que requerem a presença de ambos os lados.
Merchandising
Não cada gestor pode responder imediatamente à pergunta: 'gerente da categoria - quem é este "Eles têm que saber as regras básicas de merchandising e de ser capaz de usá-los.Mas uma certa percentagem de criatividade nesta profissão é encorajada, de modo a que os requisitos podem ser "diluído" criatividade.
Se a empresa irá acompanhar de perto a implementação dos princípios básicos da gestão de categoria, a organização vai em breve chegar a um novo nível.Há um conflito deve ser resolvido pacificamente, explicando a essência do novo conceito de equipe.
