A última vez que falamos sobre o sistema de valores humanos e seu papel na PNL.Saber o valor de uma pessoa sob ele adaptar-se facilmente para se comunicar, é mais fácil para ajudar seus problemas psicológicos.Então, como identificar os valores pessoais, descobrir o que seu interlocutor realmente se importa que afeta suas palavras e ações?
1. Peça a pessoa para lhe dizer sobre mim mesmo.Ouvindo autobiografia se destaca em seus momentos quando o entrevistado que fazer uma escolha: ele poderia entrar em medicina e foi servir no exército, poderia ter se casado com um, mas preferiu outro, poderia seguir uma carreira em um lugar, mas fui para o trabalho menos bem pago ... A nossa vida consiste inteiramente deeleições.Você só precisa aprender a identificá-los no discurso de outra pessoa.
2. As capturas tendência.E a tendência é provável que seja um dos quatro possíveis:
Seu interlocutor - um idealista.Eleições, o que torna um homem, ditou esta ou aquela idéia, por exemplo, o desejo de alcançar a perfeição, para encontrar o sentido da vida, etc.
Seu interlocutor - um materialista.As escolhas que as pessoas fazem são motivados por considerações puramente materiais: para fazer um lucro, manter a economia, reduzir as perdas.
Seu interlocutor - emotsional.As escolhas que as pessoas fazem são ditadas por suas emoções e experiências.Sob a influência dos sentidos, ele escolheu a universidade, sob a influência de sentimentos - tomou a decisão de conseguir um emprego, e, em seguida, sob a influência de outros sentimentos disparados a partir dela.
Seu interlocutor - vitalista.As escolhas que as pessoas fazem são motivados pelo desejo de preservar a vida, a família, para preservar a saúde, etc.
começar a assistir as pessoas e aprender a determinar o seu sistema de valores, você vai ver que alguns valores de um grupo domina, enquanto outros são suprimidos.Mas há pessoas que têm dominado várias (normalmente dois) grupos de valores, tais como a outras possíveis combinações de material e vital, emocional e material.
3. auditados.Sabendo que os valores pessoais - é um filtro poderoso, e assumindo que o sistema de valores dominante, oferecer a pessoa a dizer-lhe o que ele pensa sobre isto ou aquilo, um evento particular.Exemplo
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Se uma pessoa é dominada por um sistema ideológico de valores, encorajou-o a falar sobre a arte contemporânea, as diversas confissões religiosas, a possibilidade de um homem para alcançar a perfeição.É importante compreender que estes materialista não estão interessados no tema, e ele mostra em suas histórias, trazendo toda a questão de dinheiro.
Se esses temas oferecem emocional, ele vai falar sobre as suas experiências no que diz respeito ao acima referido.Vitalistas dizer como essas questões afetam a saúde das crianças e das famílias.
mesma forma Organizar inspeção, oferecendo-lhe um tópico companheiro próximo materialista - o que ele pensa sobre as mudanças no dólar, emocionais - que livro-lhe um forte impacto emocional feitas, vitalistas - como manter a saúde.Temas
que identificamos nos exemplos são convencionais, comunicando-se com um companheiro particular, você saberá exatamente o que oferecer como um teste.E note que se você adivinhou, a história será sobre o tema, interessante, com uma massa de detalhes.Se você não acho, vai desligar a fonte de temas importantes para ele: ele diz que a melhor maneira de manter a saúde - isto é ser rico e comprar medicamentos caros.
Para entender o sistema de valores do seu interlocutor deve ser suficiente dez minutos.Se já faz dez minutos, e você não tem a menor sugestão de que é importante para um homem que significa uma de três coisas:
primeiro - seu interlocutor habilmente escondendo sua relação pessoal com o todo do que você não iria perguntar a ele.
segundo - você fazer as perguntas erradas ou deixar que a conversa seguir seu curso, e, talvez, o seu interlocutor pede para você falar sobre isso e estudar o seu sistema de valores.
artigos Fonte: nlpr.ru
