Tender - o que é isso?

Hoje em dia, quase todos os produtos são comprados no mercado em uma base do concurso.As propostas - é, na verdade, a competição, os resultados de que a empresa-cliente escolhe um fornecedor ou empreiteiro que está disposto a oferecer as condições mais favoráveis ​​de cooperação: o baixo preço, a decisão original ou profissionalismo consumado.

Então, você decidiu se candidatar ao concurso.Isto significa que você tem que fazer uma oferta com cuidado, para mostrar ao cliente que você é realmente bom você sabe que seu segmento de mercado e tem experiência suficiente.

Tender vs.Auction: Qual é a diferença?

Aqui você pode ter uma pergunta lógica: Qual é o esquema de escolha dos artistas e fornecedores diferentes dos outros?

Em primeiro lugar, todos os licitantes possam se familiarizar com ofertas de seus concorrentes, para saber a que preço que eles estão dispostos a trabalhar.Isso é sempre uma possibilidade de ajustar a sua própria proposta de uma forma que é benéfico para se destacar de outras empresas.Mas o concurso - é, em primeiro lugar, a ausência de tal abertura.Todos os participantes apresentar propostas, por assim dizer, "em um envelope lacrado."

Na verdade, o conteúdo dos documentos é completamente escondido dos concorrentes e só está disponível uma comissão especial.

Qual é a documentação do concurso?Empresa cliente

e os participantes estão preparando um pacote de documentos que contenham os termos dos concursos e do contrato futuro.Documentação

exigida a apresentação de duas partes:

• Técnicas.Inclui uma descrição dos principais termos do contrato, informações gerais sobre o objeto da negociação, mapas de informação que mostram o procedimento para a preparação e apresentação de pedidos.
• comercial.Contém uma tabela de preços de sua determinação, horários e condições de pagamento, fontes de financiamento, garantias bancárias, bem como os requisitos para determinados tipos de seguro.

importante notar que em cada caso, determina o conteúdo da comissão de concurso individualmente.Preparação correcta dos documentos é de suma importância.O melhor de tudo, se você controlar todo o processo será experimentado pelo concurso.Isto é importante porque como é que competentemente composto e preparado todos os documentos necessários, pelo menos, 50% depende do seu sucesso futuro.Afinal, mesmo sem a experiência de trabalhar com a sua organização, o cliente será capaz de confiar apenas nos documentos que você fornece.

segredos de sucesso para aqueles que vão participar no concurso

Há uma opinião que, ao escolher uma oferta adequada, a empresa cliente está focado unicamente no preço.Absolutamente, e isso acontece, mas muito menos do que você pode imaginar.Compilar uma oferta pública, os especialistas recomendam a aderir a vários princípios.Estas verdades são tão antigos quanto o mundo, mas ao longo do tempo, eles não perderam sua relevância.

1. Não se aplica para todas as competições em uma fileira

Antes de correr para a batalha e enviar oferta dez vezes pesar todos os "prós" e "contras" entender ou não participar neste concurso particular.Nem sempre é o desejo de fazer um lucro deve ser o fator decisivo - às vezes muito mais importante para se concentrar no desenvolvimento de seu próprio negócio, assuntos urgentes ou olhar para outros projectos mais rentáveis ​​que você está trabalhando com grande prazer e vai lhe trazer muito mais lucro.

2. Deixe sua oferta leva o valor acrescentado

Uma das principais regras para manter em mente a empresa que quer ganhar o concurso - é que o suficiente apenas para alcançar a plena conformidade com as condições propostas especificados pelo cliente.No entanto, mesmo um preço mais baixo não é uma garantia de que o contrato será assinado é com você.Tente aprender mais sobre a empresa, o cliente, para entender o que exatamente o problema enfrentado pela administração e, em seguida, para completar a sua proposta para que a Comissão não podia deixar de prestar atenção a ela.

3. Preste atenção aos detalhes

Mais uma vez, de volta ao tópico que já tocou em cima.Mesmo se você conseguir fazer uma boa impressão no cliente e oferecer o melhor preço, mas você não prestar atenção suficiente para a correta execução dos documentos, você pode perder muitas oportunidades.Mas muito foco não vale a pena, porque acontece e vice-versa atolados na confusão burocrática, você pode esquecer sobre a essência ea finalidade da proposta.

4. Lembre-se que a decisão não foi a organização, e as pessoas

depende deles é quem vai ganhar o concurso.Como isso funciona?Às vezes, a fim de ser capaz de trabalhar no projeto desejado, basta fazer contato com aqueles que serão cruciais para a sua decisão de negócio.

5. Mantenha a marca do profissional

Mas mesmo se a sua proposta já trabalhou em 100%, e não o fato de que você acaba de ganhar o concurso.Isto pode ser devido a muitas razões, e uma delas - a incapacidade de seu negociador dar respostas claras para as questões do cliente durante as negociações.E porque o grau de envolvimento no processo de trabalho e competência de todos os partidos, sem exceção, é um dos fatores críticos de sucesso.

Como preparar uma proposta?Informações para

Por seu lado, a empresa cliente, decidiu organizar uma competição semelhante, também deve preparar cuidadosamente para ele e fornecer todos os documentos necessários: convite

• para participar de outras empresas.Formulário de pedido de qualificação
• (nele, os participantes irão indicar a informação oficial sobre si mesmos).
• Brief (perfil, que define os dados básicos sobre o tema do concurso).
• Para mais informações sobre o projeto.
• principais critérios de avaliação dos participantes, para o qual você será guiado por fazer a escolha final.

É essencial que todas as informações contidas nos documentos era verdadeira, precisa e bem estruturada.Hoje em dia, você pode facilmente criar um concurso eletrônico - é, na verdade, a mesma competição, mas todas as informações de clientes da empresa e potenciais perpetradores entra na rede, a Internet.

O concurso consiste em três fases: a busca de potenciais membros, uma análise detalhada das suas propostas, a discussão do projecto e, de fato, entrar em um contrato com o vencedor.