- populares e exigiu um comércio.Qual é a responsabilidade do gerente de vendas?Como escrever um bom currículo?O que acontece nesta profissão especialização?Vamos olhar para estas questões em mais detalhes.
gerentes são diferentes
Em nosso país, aconteceu que um gerente de vendas pode chamar qualquer funcionário que tem pelo menos alguma relação com uma operação de negociação.Nos países ocidentais, o gerente - é, antes de tudo, um líder.Deixe os argumentos sobre por que isso aconteceu, nós entendemos a tipologia.Os gerentes são diferentes e, portanto, as funções de gerente de vendas (para um resumo do requerente, bem) também irá variar.
Especialistas divididos por tipo de vendas: ativa ou passiva.O primeiro de seu tipo - é quando um cliente tem interessado se atraído para a empresa.O gerente precisa apenas processar a solicitação de entrada para que ela tenha concluído um acordo.Vendas activas - isto é, quando você precisa para atrair clientes.Este - o mais difícil, mas também o trabalho mais pagando alto.As principais habilidades
do requerente para o
pós Há um conjunto de competências básicas que não são de responsabilidade do gerente de vendas (para um resumo deles, no entanto, e você pode especificar), mas deve estar presente no profissional, independentemente de especialização:
- estabilidade emocional;não importa o quão terrível foi o dia, não importa o quão complexo o cliente provou ser, temos de ser capazes de manter o humor estável e tranquila, a segunda vez porque a chance de fazer uma primeira impressão não será;Habilidades de comunicação
- ;
- conhecimento básico de vendas;Para fazer isso, você precisa ler pelo menos um par de livros sobre o assunto;
- compromisso;
- capacidade de ser um bom ouvinte;Muitos vendem aquelas pessoas que sabem como ouvir as necessidades dos clientes e fornecer um alfaiate para ele a decisão;
- capacidade de apresentar com competência o potencial comprador de um produto ou serviço;Organização
- , porque para convencer o cliente a fazer um acordo - este é apenas o começo: para concluir com êxito é necessário elaborar os documentos, providenciar a entrega, receber dinheiro e mais;toda a necessidade de ser capaz de ter em conta a flexibilidade de providenciar para que o resultado do trabalho foi positiva.
além das competências-chave necessárias tem um bom conhecimento do produto e as habilidades específicas necessárias para um trabalho específico.
Como escrever um CV brilhante?Resumo
- uma maneira de atrair a atenção do empregador para a pessoa, por isso é importante para torná-lo corretamente.Bom resumo - não é apenas uma lista de habilidades e qualidades pessoais, também é um documento que chama a atenção design puro e bonito.
Ele deve ser complementada com uma foto resumo ou ainda não é - um ponto discutível.Se você decidir que você precisa de uma imagem, em seguida, selecione a qualidade da foto, sem detalhes desnecessários, onde estão presentes em um ambiente empresarial.Certifique-se de verificar antes de enviar um currículo para erros de ortografia e pontuação no projeto - que não havia uma única fonte, margens e preenchimento são respeitados, que o texto foi dividido em unidades semânticas e parágrafos para facilitar a leitura.O resumo deve fazer uma boa impressão antes de o empregador começou a compreender o significado do texto.
esqueça de escrever sobre o tipo de posição que você está se candidatando.Não é necessário escrever um "gerente" na esperança de que o empregador decide que você vai ser capaz de cumprir todas as possíveis responsabilidades de um gerente de vendas.Para retomar, é importante especificar o escopo de suas atividades.Se você está interessado em vários empregos, fazer em cada documento separado com ênfase sobre a necessidade de este habilidades de escritórios particulares.
secção "Educação" a ser preenchido, mesmo que não está diretamente relacionada com as suas mensagens futuras.Não hesite em indicar que passou treinamentos, seminários e cursos.
Como começar uma carreira?Área de venda
- é uma grande oportunidade para o crescimento da carreira rápida e por que é tão atraente.Para iniciar normalmente não requer qualquer formação ou experiência especial.A principal coisa que meus olhos estavam queimando.É ainda útil para começar a construir uma carreira com mais baixos níveis, a partir da posição de representante de vendas ou merchandiser - a experiência vai ajudar no crescimento.
Se você decidir construir uma carreira em vendas, não hesite em ir para a posição inferior - os funcionários motivados ativos rapidamente percebeu e mover-se.
territorial ou regional?Responsabilidades
de gerente regional de vendas consistem realizar vendas em uma determinada região.Para fazer isso:
- a trabalhar na recolha e análise de informações sobre o mercado regional;
- criar estratégias de vendas e fazer o trabalho sobre a sua execução;
- equipe de funcionários para organizar e controlar a execução das tarefas;
- estabelecer documento e manter registros;
- controlar o fluxo de pagamentos, trabalhar com dívidas;
- participar das negociações e apresentações;
- coletar e analisar informações sobre os concorrentes.
Responsabilidades gerente de vendas territorial são muito semelhantes, com os mesmos tipos de trabalho regional.A maioria das empresas usam esses conceitos como idênticos.Para realizar plenamente as funções de tal posição, muitas vezes requer uma carteira de motorista e veículo pessoal.A vantagem é o conhecimento de Inglês, especialmente quando se trata de trabalhar em uma empresa internacional.Os deveres do gerente regional de vendas pode entrar e viagens regulares no território para o qual ele é responsável.
grosso ou a retalho?
Gerente de Vendas Responsabilidades (para retomar a) e pode variar dependendo da implementação atacado terá de ser contratado ou de varejo.Gerente de Vendas de varejo é mais comum para nós sob os nomes de "representantes de vendas" ou "Vendas".Seu dever primário - é a realização das mercadorias para o consumidor final, de revenda dessas atividades implica.As vendas no atacado - é trabalhar com os comerciantes, que vão desde pequenos quiosques para grandes redes de supermercados e bases de armazém.Funções gerente
sobre as vendas por atacado são os seguintes: expansão
- da base de clientes;Controle
- da recolha atempada de recebíveis;
- registo dos contratos e documentos relacionados;Organização
- e supervisão da equipe de representantes de vendas.
Em cada uma lista de funções do gestor pode ter as suas próprias características distintivas.
bens ou serviços?
bom gestor pode vender qualquer coisa e em qualquer escala desejada.No entanto, as vendas são divididas por nível de dificuldade.
É a realização de apenas vender bens ou serviços baratos, como os serviços de telecomunicações.Muitas vezes você pode encontrar anúncios no recrutamento de gerentes de vendas na empresa MTS.O que esses especialistas?Gerente de Vendas Responsabilidades (para retomar a) MTS seguinte:
- atrair clientes para a venda de serviços - Internet, telefonia, televisão digital;Contratos
- ;Desenvolvimento
- da base de clientes existente.
difícil considerar a venda de um produto que exige mais serviço.Por exemplo, o software caro.Para trabalhar nesta área exige experiência e um alto nível de competência.
Como se tornar um bem sucedido
A fim de construir uma carreira verdadeiramente brilhante, você vai aprender: para ler livros, participar de oficinas, aprender com a experiência dos comerciantes bem sucedidos, para buscar um estilo individual, de apagar as competências exigidas por ele nesta empresa.Em alguns casos, pode ser capacidades analíticas do indivíduo - comunicação.
é importante estudar o seu produto, mas não para a perspectiva do vendedor, mas do ponto de vista do consumidor.Que problemas o cliente pode decidir se o produto irá adquirir?É importante estudar o público consumidor, com os seus representantes ser amigável, confiando relação a desenvolver a sua própria base de clientes.
coisa mais importante - para ver o gol e confiantemente avançar para alcançá-lo.
