Se você olhar atentamente para as vitrines, você notará que todos os produtos são definidos no pregão em ordem.Produto devidamente colocado corresponde às seguintes características principais:
- esta posição deve ser fácil de encontrar compradores no balcão;
- produtos deve ser marcado, ele deve se destacar entre produtos semelhantes;
- mercadorias devem promover não apenas a si mesmos, mas também para produtos novos ou relacionados da mesma marca.
venda de um determinado produto em qualquer loja é controlado por representantes do distribuidor.Especialistas determinar a integralidade da gama nas prateleiras, seu local correto, e avalia as vendas deste produto, chamado merchandisers.A principal ferramenta do profissional é planogram.
Qual é o planogram
de merchandising - esta é uma das principais ferramentas para promover o produto no mercado.É um local de desenho, gráfico das mercadorias no balcão, em expositores refrigerados, na prateleira da loja.Com o seu representante de uma empresa de comércio de procura, se as mercadorias são colocadas para fora, se o intervalo de uma determinada marca, quanto espaço é ocupado por um ou outro produto.Merchandising - é geralmente um flyer com fotos de posicionamento correto dos produtos.Cada merchandiser, entrou na loja, tem o direito de ir atrás do balcão e reorganizar os itens de acordo com o real Planogramas atualmente.
Como planogram desenvolvido
produto de merchandising desenvolvidas por pedido do fabricante ou a pedido do proprietário da marca.Isso leva em conta esses fatores-chave:
- a demanda atual para as primeiras posições da marca;
- disponibilidade do produto comercializável mínimo exigido no ponto de venda;
- estoques e as vendas existentes ou previstos;
- adesão aos produtos produto principal relacionadas com o objectivo de elevar as vendas do último;
- entrada em um novo produto ou gama de produtos com uma oferta limitada de emissão / limitada a conhecimento do cliente com a notícia.
Todas essas questões estão sendo elaboradas por especialistas dos departamentos de vendas de grandes empresas, e com base desta evolução parece planogram.Um exemplo de uma disposição de circuitos simples de alimentos no supermercado é mostrado na Fig.
Como planogram
Depois de desenvolver planogramas sob a forma de folhetos são empresas de atacado e de adjudicação de contratos disponíveis, que estão envolvidos na entrega de mercadorias até ao local de venda.Eles ouviram os departamentos comerciais da empresa, distribuidores e aqueles que prestam merchandisers de merchandising e agentes de vendas.Estes são o pessoal de vendas são necessários para controlar a localização dos produtos da marca nos pontos de venda.Qualquer planograma - é o principal marco de departamentos comerciais dos supermercados, gestores e gerentes de lojas de varejo.É sua responsabilidade para a exibição correta das mercadorias para merchandising.Se o produto é colocado para fora corretamente observado a sua rotação, e é regularmente actualizado com o inventário exigido, a venda desses produtos estão subindo.
Sanções pelo não cumprimento de planogramas
Na conclusão do contrato de fornecimento dos produtos é um pré-requisito para a conformidade com a exibição planogram de mercadorias.Para o cumprimento desta condição os bônus comprador na forma de produtos em promoção livres ou compensação monetária.Merchandising - com certeza argumento nas negociações com lojas.Se a tomada não é cumprido as exigências do fornecedor, não sejam cumpridas as regras de exibição de merchandising de produtos, se não for permitido o comércio Merchandisers prateleiras fornecedor tem o direito de não pagar a compensação bônus, e tem ainda o direito de rescindir o contrato e parou para entregar as mercadorias na loja.
