Depois de trabalhar os dados do operador
, bartender e gerente de vendas, cubano percebeu que odeia típica de administração, e criou o seu próprio negócio.
Quando eu tinha 24 anos, eu deixei Indiana e seguiu seu caminho para o seu Fiat X19 1977 release.Eu fui a Dallas.No chão do meu carro que eu tinha um buraco.Eu precisava de adicionar óleo a cada 60 milhas.Meus amigos da faculdade me aconselhou a ir para Dallas, dizendo que há um grande tempo, é possível encontrar um emprego, e as mulheres locais são deslumbrantes.As duas primeiras declarações, eu se fez de surdo, mas definitivamente ouvi o terceiro.
Mas, primeiro, um pouco para trás.Antes disso, passei vários meses em Indiana, que trabalham na empresa sob o nome Tronics 2000. Antes que eu morava em sua cidade natal de Pittsburgh, onde trabalhou no Mellon Bank depois, em 1980, com a idade de 22 ele se formou na Universidade de Indiana.Enquanto os bancos pequenos e locais ainda eram toda a documentação em papel.A Mellon foi a separação que apresenta todos os dados a partir de papel para o computador.Estou fazendo.Muitos dos meus colegas eram apenas feliz que conseguiu um emprego Mellon.E eu queria começar um negócio.Eu tomei a iniciativa.Enviei a nota pelos Diretores Executivos do Banco.Uma vez que eu cortados a partir de um artigo de revista sobre como empresas podem economizar dinheiro ao não pagar benefícios previdenciários.Ele me enviou uma carta de agradecimento.Fundei algo chamado "Clube de recrutas."I convidados a executivos de bancos que informalmente se comunicavam com os jovens oficiais, como eu, que estavam na casa dos vinte.Então eu fui mais longe.I começou a produzir um boletim informativo.Eu relatei a notícia sobre projetos atuais.Eu tentei fazê-lo com um pouco de humor.Eu pensei que o meu chefe vai gostar do meu trabalho.
Em vez disso, o chefe de uma vez me chamou em seu escritório e quebrou em pedaços."O que você é, bl * qb, eu ter imaginado?" - Ele gritou.Eu disse que eu estou tentando ajudar Mellon ganhar mais dinheiro.Ele respondeu que eu nunca seria capaz de obter em torno dele, ou estar acima dela, e se eu tentar, eu vou esmagá-lo.Então eu percebi que era hora de sair de lá.Então, eu estava de volta em Indiana, e em seguida, no caminho para Dallas.
revelou mais tarde que não era o último em minha vida encontro com o chefe.
Em Dallas Eu fiquei com cinco amigos em um apartamento minúsculo em um lugar chamado A Vila.Naquela época era o maior complexo de apartamentos no país, que é preenchido com 20 anos de idade.Eu era a última pessoa que se mudou para lá.Nós só tinha três quartos e três camas.Eu dormia no chão.Eu não tinha guarda-roupa, nenhuma tabela.Eu apenas seus pertences empilhados no canto.Este lugar era um aterro, e nós ainda mais desorganizado.Nenhum de nós tinha qualquer dinheiro, mas nós nos divertimos vingança.Para economizar dinheiro, nós organizamos uma festa em sua casa.Quando saímos da cidade, eles estabelecem uma regra especifica que ninguém pode gastar mais de US $ 20.Fomos a uma loja chamada Rápido e fresco e cada champanhe comprado por US $ 12 por garrafa.Nós fomos lá para fora fingindo milionários.Nós não perceber que um bom Champagne é diferente do mal.
Pagamos por um preço fixo de $ 750 por mês para seis.Para um pouco de tempo para atrasar o pagamento do apartamento, nós escrevemos a verificações a pagar a um de nós, e esse cara foi a cobrança de cheques, abriu um depósito, e, em seguida, pagar o aluguel.Um vizinho que morava conosco chamado Dobby reuniu todos os cheques e fugiu da cidade.Mais que nunca vimos.
cara que morava com a gente, a venda de barras de janela em uma das piores áreas de Dallas.O outro era um garçom.Outra trabalhava em um canteiro de obras.Comecei um trabalho como garçom em um clube chamado Elan íngreme.Mas eu não queria uma vida inteira para ser um barman.Eu queria começar seu próprio negócio.
eu estava de pé atrás do bar, e em seu tempo livre, estava à procura de um novo emprego.Fui convidado para uma entrevista na empresa, que foi chamado de seu software de negócios.Eles venderam software para computadores e usuários individuais.Acabei de comprar um computador por US $ 99 Texas Instruments desenvolver de forma independente e de programação.Eles ficaram impressionados.E eles ficaram impressionados com o fato de que eu estava realmente pronto para ler todos os manuais para os programas de uso.Eu consegui o emprego.Agora eu estava recebendo US $ 18.000 por ano mais comissões.
eu estava feliz.Eu trabalhei em vendas e ganhar dinheiro.E o que era ainda mais importante, eu aprendi o mecanismo de venda de computadores e software e aprender a criar uma base de clientes.Nove meses depois, tive a oportunidade de receber um pedido de $ 15.000 de um cara chamado Kevin.Eu tinha que ter uma comissão de US $ 1.500, uma incrível soma naqueles dias.Isso me daria a oportunidade de sair do nosso apartamento e, talvez, fazer camas.
eu perguntei ao meu colega para trabalhar para mim no escritório.Liguei para seu chefe, CEO, chamado Michael, e disse que eu vá para o check.Eu pensei que ele ficaria encantado.De modo nenhum.Ele disse que eu não fiz.Eu pensei: "Você está brincando comigo?" Eu decidi qualquer maneira para pegar o cheque.Eu pensei que eu vi um cheque de US $ 15.000, ele ficará encantado.
Mas quando ele voltou para o escritório, ele me demitiu imediatamente.Afinal de contas, eu não ouvi.Ele era um gerente geral típica, é incrivelmente formal, uma daquelas pessoas que parecem todo o tipo dizer: "Você não sabe quem eu sou?O que eu faço? "Ele lutou para executar corretamente o papel de diretor.Usava ternos regulares.Mas ele tinha uma grande desvantagem: ele nunca trabalhou.Ele nunca toma a iniciativa, levando à expansão das vendas.Até o momento eu percebi que "tudo é decidido pela venda."Eu uso essa frase para os dias atuais.Este CEO era meu professor, mas não no sentido como é vulgarmente entendido.Mesmo agora eu me lembro o que ele fez e sempre fazer o oposto.E ele incutiu em mim um preconceito contra posições importantes.Eu nunca atuou como CEO em suas empresas.Eu não tenho nenhuma CEO.I - o presidente.
despedimento de que a empresa de definida a minha vida futura no negócio.Foi então que eu decidi estabelecer o seu próprio negócio.Eu não tinha nada em particular a perder, e eu sabia que eu tinha que fazer isso.Eu tinha 25 anos eu fui para a pessoa que fez a ordem de US $ 15 mil, e lhe disse que agora eu não tenho dinheiro, mas se ele vai salvar o seu fim e não exige seu dinheiro de volta, então eu vou fazer o trabalho, e ele vai me ajudarpara criar sua própria empresa.E o cara disse: "Sim, claro»
fundei uma empresa chamada MicroSolutions.Eu era um consultor de informática, venda de software, realizado treinamentos e computadores de coleta.Eu escrevi o meu próprio programa.Estou completamente imerso em computadores, Microsoft e Lotus estudou e observou que fez as pessoas mais inteligentes, a fim de ter tudo funcionou.Lembro-me de uma vez que eu tinha que ir para Austin para pegar alguns detalhes na empresa chamada PCs Limited.Foi dirigido por um cara que era ainda mais jovem do que eu.Nós conversamos com ele por algumas horas.Ele me uma impressão muito forte feita.Eu lembro que eu disse a ele: "Cara, eu acho que nós dois ter sucesso."Esse "cara" chamado Michael Dell.
Naquele ano, eu decidi que eu deveria ir MicroSolutions redes de computadores locais.Estamos equipados com computadores e equipamentos de rede para pequenas e médias empresas.Estávamos entre o primeiro quem fez isso.Nós revender produtos TeleVideo e Novell.Então, eu estou no sentido mais literal, ele lançou as bases para sua futura carreira.MicroSolutions crescido em uma empresa com faturamento anual de US $ 30 milhões. Alguns anos mais tarde, eu vendi a CompuServe.Isso me deu a oportunidade, juntamente com o seu parceiro Todd Wagner encontrou uma empresa Audionet, que mais tarde se tornou Broadcast.com.Quatro anos depois, ele me vendeu para o Yahoo por US $ 5 bilhões. Bem, e, em seguida, foi a vez Dallas Mavericks e todo o resto.
Ah, quase esqueci.Vários anos atrás eu recebi uma carta de seu velho colega de apartamento Dobby.Ele escreveu: "Cara, como você está?" Eu respondi que eu não iria falar com ele até eu voltar $ 125 que ele me deve o aluguel na vila.Ele me enviou um cheque.E eu descontou.
artigos Fonte: forbes.ru
