Primeiro você precisa definir o conceito do segmento palavra - um grupo de clientes com necessidades semelhantes ou desejos específicos.Dividindo o mercado em segmentos permite que as empresas e organizações a se concentrar apenas na perspectiva e segmentos de mercado lucrativos que cortam os outros.Segmentação
Mercado pode ser realizada tanto no mercado industrial e do consumidor.
considerar tipo de segmentação de mercado consumidor.Este mercado podem ser divididos em processo de segmentação de acordo com vários critérios.Assim, os critérios de segmentação do mercado são: geográfica, psicográfico, demográfico comportamental.
considerar cada critério separadamente.Segmentação
Mercado por critério geográfico é para dividir o mercado em várias regiões geográficas (unidades).Densidade populacional, o tamanho da cidade, região, região, distrito: Por exemplo, para o mercado russo, a unidades seguinte.Analisando a segmentação do mercado em que a empresa será capaz de definir os seus esforços de marketing são mais eficazes.Na Rússia, o mercado está dividido em regiões como unidades: Sibéria e dos Urais, em regiões Moscou e Leningrado, distritos e Kolomna Ressurreição, cidades de porte de menos de 5 mil habitantes, 5-20000, etc.
critério demográfico da segmentação do mercado é a de dividir o mercado por motivos tais como faixa etária, sexo, tamanho da família, ciclos de vida e ocupação, nacionalidade, educação, religião, etc.Esta segmentação é normalmente realizada por empresas na fase de investigação para marketing.É esta segmentação permite uma forma mais precisa da demanda de bens em certos segmentos da população.
respeita à segmentação dos fatores comportamentais que são levados em conta nos critérios para o grupo combinado de clientes com base em suas qualificações, conhecimentos de ambos os usuários e suas reações aos (promovida) bens fornecidos.As variáveis desta segmentação é a intensidade de utilização (alto, médio, baixo), a vontade de comprar um produto (saber sobre o produto ou não sabe sobre o produto) status como um usuário do produto (o usuário das categorias de produtos não é um usuário do produto), as aquisições de serviços públicos (prestígioa necessidade), o grau de lealdade para com o produto (não ou dizer absoluto e forte).
agora que diz respeito aos critérios de segmentação psicográfica.Este tipo de segmentação é feito com uma abordagem científica baseada em uma ciência como "psihorafika."Esta ciência lida com questões como a classificação dos consumidores estilo de vida.Devido a isso, você pode com base na investigação "psihografiki" consumidores dividem-se em certos grupos de acordo com seu modo de vida e, especialmente, o caráter ea personalidade.
Há segmentação do mercado por razões operacionais.É caracterizada por tais variáveis - tecnologia, status do usuário, o volume dos bens ou dos serviços oferecidos.
Bem como a segmentação da chamada base contratos com variável - a organização da oferta (centralizada, descentralizada) estrutura de poder (uma prerrogativa do departamento é uma mercadoria - financeiro, industrial, etc.), a estrutura das relações, políticas e tipos de compras (contrato, leasing, etc.)
Note-se que os princípios da segmentação dos mercados de consumo nem sempre é possível determinar a selecção de mercadorias para um determinado intervalo de consumidores.Eles só ajuda os comerciantes a identificar oportunidades para a categoria de compradores interessados, mas caso contrário, a selecção e definição da categoria para cada grupo de produtos é a arte de marketing.Ele depende de sua capacidade de segmentação corretamente grupo que ele escolheu para os seus produtos ou não.
