Nos últimos anos começou a desenvolver o mercado de serviços de consultoria.Vale a pena notar o fato de que a consultoria de marketing tem algumas diferenças em relação aos serviços de marketing em geral.A diferença mais importante eo principal que determina a essência completa da política de marketing nesta área é que os gerentes de adquirir esses serviços unicamente com a finalidade de desenvolvimento de negócios, e não no seu próprio interesse, pelo menos directamente, com o resultado de que a informação de marketing é muito específicopersonagem.
Características serviços de consultoria
Como conseqüência, é possível definir alguns pontos que determinam o aspecto das especificidades de serviços de marketing na área de consultoria.Em primeiro lugar é importante notar o elevado profissionalismo dos consumidores desses serviços.Uma vez que o serviço de orientação destinado principalmente a empresas de gerência sênior para questionar o profissionalismo dos clientes seria o cúmulo da ingenuidade.A partir desta perspectiva, informações de marketing entregues aos clientes devem ser apresentados, respectivamente, também especialistas na área da classe mais alta, com precisão e clareza com conhecimento no assunto pode rapidamente e profissionalmente para dar conselhos sobre assuntos de interesse para o cliente.Nesta seção Serviços Vendidos pode tornar parceiros que estejam interessados em desenvolvimento de negócios.
segundo ponto mais importante, que deverá ter em conta a parte de marketing do plano de negócios da empresa, é o consumidor limitado.É claro que este tipo de serviço pode ser de interesse apenas para grandes empresas, ao mesmo tempo que na fase de desenvolvimento, que se prolonga a fase de crescimento.Potencialmente, você pode criar uma lista semelhante e condições de gabinete, esgotar a lista de catálogo das maiores empresas de uma determinada região da empresa de consultoria.
Muitas vezes, uma situação em que as relações entre clientes e prestadores de serviços mover beira puramente relação de negócios.Consultor de Marketing informação torna-se tão profundamente integrados no conceito global da organização que o prestador de serviços é frequentemente considerado como um membro da equipe, e às vezes essas relações vão para a categoria de amizade.Isto demonstra que as especificidades de serviços de marketing focada em relações interpessoais, exigindo um representante da empresa de consultoria de um elevado grau de formação no campo da psicologia.
Como desenvolver um negócio de consultoria
Como, de fato, em todos os sectores de actividade na prestação de serviços de consultoria joga uma reputação muito importante, por assim dizer, a sua marca.Pode-se dizer - a determinação argumento a favor de um fornecedor de serviços.Por outro lado, entende-se que a formação da imagem - um tempo caro e problemático, exigindo e, é claro, significa, mas absolutamente necessário.Se a parte de marketing do plano de negócios não contém quaisquer artigos relevantes, você pode falar com confiança sobre o desespero de uma ação proposta.Em vista da psicologia, as pessoas tendem cada vez mais a confiar na opinião de pessoas do que qualquer, mesmo o de alta qualidade e de publicidade mais convincente.Por esta razão, não é em detrimento da publicidade directa ao tentar recolher o máximo de feedback positivo dos clientes, incluindo cartas de recomendação, e particularmente influentes nos seus parceiros de campo.E o mais importante - é claro, a qualidade do trabalho, informações de marketing deve trazer o máximo efeito.A experiência mostra que cerca de 80% dos clientes em caso de desempenho de alta qualidade estão prontos novamente a procurar ajuda na obtenção de consulta, o que garante a disponibilidade de clientes regulares.
