No mercado farmacêutico russo moderno até à data, alterações qualitativas, há um crescimento ativo.Devido à introdução de novas tecnologias para a produção e promoção de produtos pelos produtores nacionais aumentaram a sua competitividade.
Se caracterizar o processo que ocorre no mercado, podemos dizer que as pequenas empresas absorvido pelo maior, consolidado e integrado mais forte, e existe um interesse crescente de empresas estrangeiras.
substituída por uma farmácia simples vêm grande rede de farmácias, unidos por uma única estrutura, precificação e de marketing, políticas de controle centralizado.Muitas vezes, as redes de farmácias estão por trás dos fortes atacadistas.
o que os especialistas estão mais na demanda?
Junto com as mudanças em curso e crescente demanda por profissionais altamente qualificados que trabalham no marketing e promoção de várias drogas: especialistas, líderes nestas áreas, especialistas em marketing e publicidade, e assim por diante.Cada vez mais, há uma necessidade de especialistas para conduzir ensaios clínicos e registro do medicamento.Tornou-se a maior a necessidade de os trabalhadores da produção: em primeiro lugar, é farmacêuticos que controlam a qualidade e tecnologia.Além disso, a obtenção de um nível mais elevado de requisitos para o profissionalismo do pessoal.Requisitos que se aplicam aos profissionais para promover, em grande parte, dependem do grupo de drogas, bem como as suas vendas e regimes de promoção.
Assim, se o gerente de produto para comercializar o fármaco derivado de uma variedade de farmácia, ele deve conhecer bem as especificidades de marketing e publicidade, que serão destinadas ao público-alvo, que é o usuário final.Se falamos sobre o andamento dos preparativos do grupo hospitalar, que são muito caros e raramente usado, ele incidirá sobre as peculiaridades de trabalhar com líderes de opinião.
Em comparação com outros setores do mercado, a indústria tem um extremamente dinâmicos, altas tecnologias, que exigem a melhoria contínua da qualificação profissional de sua competência.Especialistas
para promover os produtos devem envolver-se em oportunidades de pesquisa para a propagação de novas drogas, a fim de coordenar a investigação sobre o produto, siga o principal posicionando-os no mercado e assim por diante.
Há uma outra profissão - um representante médico.Vamos falar mais sobre isso.
Como se tornar um representante médico?
de maior demanda no mercado de trabalho hoje é a ocupação "representante médico."Infelizmente, ele não pode ser ensinado em qualquer uma das universidades.Esses profissionais desempenham um papel muito importante para a promoção da produção e comercialização são a espinha dorsal da indústria de farmacologia.Por esta razão que as empresas farmacêuticas estão proibidos de vender seus produtos diretamente para os pacientes e médicos, e eles não têm o direito de utilizar os meios de comunicação, há uma necessidade de uma rede de delegados de informação médica, a fim de realizar o trabalho com os médicos e instituições médicas.
Que profissão boa?
É graças à política implementada por representantes médicos de empresas que estão empenhadas na promoção de medicamentos a médicos ouviu todas as informações, responder a perguntas, e também realizou consultas sobre o uso de drogas e suas características.Depois que o médico se reunir com um representante médico, ele pode prescrever medicamentos a um paciente, o que é certo para vir para a farmácia para comprar, e ela, por sua vez, vai fazer um pedido com um distribuidor que irá apelar para o fabricante.Para entender o quão eficaz é o trabalho de representantes médicos, só é possível através do estudo da dinâmica da demanda por um determinado período de tempo.Representantes
médicos são empresas e pessoas, é claro, eles devem ter excelentes habilidades de comunicação, a capacidade de acreditar e confiantemente usar a tecnologia de vendas activas.Mas este requisito não é actualmente muito tidos em conta.Isso pode ser explicado pelo fato de que a necessidade de pessoas com essa profissão está constantemente a aumentar, eo grande número de pessoas, e até mesmo com a experiência, parecem simplesmente nada, então a aprendizagem ocorre diretamente de qualquer representante médico.Resume frontal do dispositivo é necessário para ser preenchido com antecedência para o empregador para mostrar suas realizações ou que eles ainda estão lá.
Quais são as chances de conseguir um emprego?
Até à data, os profissionais com diplomas universidades farmacêuticos, têm exatamente a mesma chance de conseguir um representante médico, e muitos médicos.Claro, é difícil não notar o fato de que até mesmo profissionais treinados muito mais fácil de se aprofundar nos problemas emergentes na colegas, mas precisamente por esta razão a seleção e aperfeiçoamento profissional, que é produzido pelos representantes, empregadores paga tanta atenção.É obrigatório para examinar o resumo (amostra) representante médico de outras empresas, fazer o seu pessoal, e então você pode descobrir se você se aproxima de tal posição.
Quais poderiam ser as vantagens indubitáveis?
certamente importante grande círculo de amigos no campo profissional, o que pode estar no início de sua base de clientes.Deve usar todas as oportunidades para expandir seus laços com colegas de bairro ou cidade outras farmácias.
Mesmo a ausência de seu próprio carro e carteira de motorista pode ser um ponto negativo: algumas empresas não fornecem transporte.Tenha em mente que os deveres de um representante médico incluem: aumento o mais cedo possível, e com os sacos pesados, em que um monte de diferentes brochuras, folhetos e amostras de passar cerca de dez lugares por dia.Quando viajar de transportes públicos você está apenas desperdiçando seu tempo.Por isso, é necessário encontrar um caminho e passar o treinamento necessário.Um excelente livro é "Guia representante médico" (aranhas), por isso deve ser lido atentamente antes de conseguir um emprego em qualquer organização.Salários
Quanto recebe representante médico?Comentários deste trabalho de duas maneiras diferentes, mas quando se trata de salários, então hoje no mercado de trabalho tem sido um crescimento gradual e constante.Exigência
para delegados de informação médica trabalhar em uma empresa estrangeira é uma língua estrangeira, bem como desejável próprio vocabulário especializado.
Como posso conseguir uma entrevista?
Antes de se inscrever para uma entrevista de emprego, você precisa criar um bom currículo, você deve usar algumas dicas que irão fazer o trabalho.
Primeiro de tudo, não se esqueça de verificar os produtos da empresa, o que você deseja conseguir um emprego.Descubra qual dos medicamentos em farmácias oferece exatamente esta empresa.Você também pode usar o diretório no qual também indica toda a gama.
deixe de ler a história e tradição da empresa.Sempre muito bom falar com alguém que tem conhecimento específico.Certifique-se de mostrar que você está no trabalho futuro, compreender o seu significado, e estão sempre prontos para aprender.
Com tal riqueza de conhecimento, certamente, vale a pena tomar uma atitude positiva que certamente será um dos seu trunfo principal, e sinta-se livre para ir para a entrevista um representante médico.
Educação Empresa
Muitas vezes as empresas são contratadas recentemente libertado da universidades médicas que não têm experiência de vendas.Profissão Propaganda Médica é destinado principalmente a venda de produtos.Por esta razão, um dos componentes do trabalho com a equipe é treinada, tanto mais que sob a atual situação econômica é alocado mais recursos do que antes.O fato é que uma organização que se preocupa com o futuro de sua equipe, muitas vezes preferem educá-lo do que o resultado de algum lado.
deve estudar cuidadosamente o "Manual do médico representantes" (aranha), porque ele descreve em detalhes todas as características desta profissão.Tarefa
voltado para o ensino - para consolidar representantes médicos têm habilidades de comunicação bem-sucedidas (como estabelecer um contacto rápido e amigável para obter a capacidade de ouvir o interlocutor, para explicar os benefícios, análise de sinais não-verbais, a apresentar publicamente os produtos, e assim por diante).
parte teórica seja reduzida ao mínimo, uma vez que o ex-médico que muitas vezes provoca uma reação negativa.Existem vários métodos de como realizar o treinamento: treinamento em grupo, psihogimnastiki vários jogos de role-playing.Em princípio, todo o procedimento é garantir para minimizar a parte palestra e dar preferência para consolidar habilidades.
O representante médico deve fazer?Principal razão
devido a que a profissão se tornou muito popular - é o estabelecimento de uma proibição oficial da publicidade a medicamentos que são dispensados nas farmácias apenas mediante receita médica médico.
mais interessante é que para o cargo de delegados de informação médica antes de tomar os médicos, professores, construtores, gestores e até mesmo atores.Só as empresas maiores e com êxito crescente de países ocidentais a aderir a requisitos rigorosos.
Mas o desenvolvimento de negócios em nosso país não é no lugar, então agora todos os delegados de informação médica devem ser farmacêutica ou educação médica.Pessoas com entidade biológica, económica ou outra simplesmente estão empregados.
dever mais importante que envolve o trabalho de um representante médico, é estabelecer contactos com diferentes médicos e seus superiores, bem como com os chefes de escritórios e farmácias.
principal objetivo do seu trabalho - para persuadir um médico para garantir que ele está inscrito para a droga, que é promovido pelo representante do momento.
Além disso, representantes médicos também devem informar os médicos e trabalhadores de farmácia sobre os benefícios de vender drogas, ou seja, compará-lo com medicamentos concorrentes trazer comentários reais de especialistas.
representantes médicos certamente precisa reabastecer seus conhecimentos e tomar parte em diferentes workshops, exposições e assim por diante.Os funcionários que vendem estes medicamentos sem receita médica, também deve ser realizado em uma variedade de ações e farmácias envolvidas no merchandising.
Que educação é necessária e que carreira?
A maioria dos cidadãos não sabe como esta é uma profissão digna, e se ele é treinado especialmente no ensino médio.
Normalmente, para a maioria das empresas exigem formação médica especializada ou farmacológico.Em trabalhadores de saúde não têm experiência de trabalho, têm a oportunidade de receber um representante médico com um bom salário.
Qualquer currículo representante médico deve fazer por si mesmos de tal modo que o interesse do empregador.Se você está interessado no crescimento da carreira, certifique-se de mencioná-lo.
Quais são as habilidades necessárias para o cargo?
considerar os requisitos básicos:
- a capacidade de promover eficazmente o produto;
- construção de parcerias habilidade com pessoas diferentes;
- negociações bem sucedidas;
- domínio da técnica de vendas eficazes;
- gestão do stress, bem como a capacidade de planejar seu dia;
- bom domínio do PC;
- o conhecimento da esfera médica.
Basicamente preferência a candidatos que tenham recebido a sua educação nas principais universidades do país.Quase toda empresa farmacêutica antes de iniciar os trabalhos são treinados e a formação necessária para desenvolver pessoal certas qualidades.
Que qualidades pessoais de um representante médico?
bom indicador é a presença do candidato de experiência em vendas, bem como a sua própria base de clientes pessoal.
Se você tem experiência de mais de cinco anos pode ser dito sobre o candidato que ele é confiável, responsável e interessado em um esforço comum da empresa, que emprega.Representantes
médicos devem ter a boa aparência, para estar confiante e ter excelentes habilidades de comunicação.
Além disso, certifique-se de ser otimista no trabalho, bem como lutar pelo sucesso e conhecimento de técnicas eficazes de vendas.Visitas
de delegados de informação médica da organização são acompanhadas por uma apresentação competente de produtos.Skills tem que ser trabalhado, a este nível, por isso pode facilmente estar interessado em qualquer cliente.
Deve ser homem inteligente e erudito, que desde as primeiras notas já querem confiar e se comunicar com eles sobre vários temas, bem como a promoção de medicamentos requer uma certa ética, em vez de proposta espontânea.
Antes de se candidatar a um emprego, você deve ver o resumo (amostra) representante médico e fazer o seu próprio.Não é tão difícil.
Desvantagens profissão
grande detalhe as deficiências da profissão no livro "Manual do representante médico", que foi escrito por Spider.Representante Médico do emprego enfrentarão as seguintes desvantagens:
- Dificuldade subir a escada da carreira.Representantes activos na região, com grande dificuldade, fazer uma carreira.Isto é devido à própria estrutura das empresas farmacêuticas.Nas grandes cidades, cada organização tem vários grupos de representantes no manual que são dois gerentes.Cada grupo de cerca de trinta anos tem os representantes habituais.Se o representante médico (este é Moscou ou outra cidade - não importa) vai fazer uma carreira nesta esfera, enfrentará uma enorme concorrência.
- renda nem sempre estável.
- é necessário para aprender uma nova profissão, mesmo que não exista uma educação médica.
- Você tem que estar sempre a par das últimas notícias.
- muito frequentes viagens de negócios, trabalhar fora do escritório.
- necessidade de se comunicar com pessoas diferentes constantemente tentar persuadir alguém.
Benefícios
- pode ser contratado para controlar a intensidade do trabalho e para determinar a direção em que para fazê-lo.
- pode combinar com o trabalho principal e obter receitas adicionais.
- Novas perspectivas profissionais.
- Para as pessoas que gostam de conversar, é possível se comunicar com um grande círculo de especialistas.
- uma boa renda.O salário médio de qualquer representante médico é de cerca de 30 mil rublos.Além disso, produziu co-pagamento trimestral e mensalmente na forma de prémios e bónus.
