As pessoas envolvidas em transações imobiliárias, a questão surge muitas vezes: "O que é um corretor de imóveis?" Este é um especialista neste domínio oferecer serviços de mediação (compra, venda).Ele reúne compradores e vendedores para fechar negócios, e, em seguida, receber remuneração por seus serviços como uma percentagem do total.Agora, o corretor de imóveis real estate - uma profissão muito popular, especialmente porque ele pode aprender quase ninguém, nem mesmo para conseguir uma educação.Mas para ter sucesso neste negócio pode ser apenas uma.
O que é um corretor de imóveis?
Esta palavra vem até nós a partir do idioma Inglês e traduz como "agente imobiliário".Para o nosso país, a especialidade "corretor de imóveis" é bastante jovem, tal como ele se oficialmente apenas no final do século XX.Mas não oficial, é claro, muito mais cedo.Na Rússia, ainda em 1907 havia um jornal chamado "Coleção de oferta e demanda", que apresentou os dados sobre os objetos de imóveis.Nos tempos soviéticos, as agências analógicos modernos eram "Bureau of espaço de partilha", realizado a mediação de emprego, a entrega de e arrendamento de habitação.
em US história especialidade "corretor de imóveis, bens imobiliários" tem mais de oitenta anos.Mas nem todo mundo tem o direito de se chamar assim.Ele pode fazer apenas os corretores de imóveis, registrada na associação nacional.Além disso, o termo «corretor» é uma marca comercial e é escrito em todos os dicionários com uma letra maiúscula.
Especialização e responsabilidades
Atualmente corretor de imóveis - uma profissão é dividido em um número de especializações estreitas.Principais áreas: imobiliário comercial, no mercado secundário, bem como prédios, casas e terrenos.Mas deveres profissionais são semelhantes em quase todas as especializações: procure
- de clientes e propriedades.
- Suporte e registro de operações.
- de publicidade e promoção projetos.
- mostrar objetos.
- Consultoria clientes.
Personalidade corretor de imóveis.Capacidade e vontade de comunicar com os clientes
É difícil calcular o quanto o agente atende pessoas durante o ano.Às vezes centenas, e até milhares de pessoas.E cada um deles tem a sua própria vida - problemas e sucessos, problemas e alegrias.Portanto, a principal qualidade de um bom corretor de imóveis - a capacidade de se comunicar com pessoas de caráter diferente e status social.E não menos importante é a capacidade de convencê-los.A coisa mais importante no trabalho do agente - não é tanto a seleção de uma opção adequada (embora isto é importante), mas a capacidade de convencer o cliente de que o local proposto - o melhor em todo o mercado.
desejo de ajudar os clientes a
para cada transação estão se escondendo certos problemas humanos.Um bom agente - um professor e um médico em uma "garrafa".É difícil imaginar um bom professor sem amor para as crianças e paciência.Ou o médico que coloca diagnósticos sem consultar o paciente.O mesmo se aplica para o corretor de imóveis.Se ele não entendeu a situação específica, eu não sabia nada sobre as razões para a venda de imóveis, o que ele é capaz de ajudar?
Todos imobiliário é um bens de parte, e objetos semelhantes, bem como as mesmas pessoas que simplesmente não acontecem.E participar na operação de pelo menos três deles - o agente, o vendedor eo comprador.Também nos dois últimos podem ser parentes, amigos e outros "especialistas" cuja opinião é capaz de influenciar o resultado da operação.E, no entanto bens imobiliários deve considerar e ter em mente mais de 100 fatores éticos, estéticos, técnicos, jurídicos e financeiros, reagindo instantaneamente para qualquer alteração.Claro, que sem a paciência e amor não são suficientes.
Responsabilidade
maioria das pessoas acredita que amanhã será um mágico e imediatamente torná-los ricos, felizes e saudáveis.É claro que isso não vai acontecer, porque cada homem cria o seu próprio destino.Seja responsável - que significa assumir a responsabilidade por tudo o que acontece nos acontecimentos da vida.Claro, mais fácil culpar os outros.Mas lembre-se, só você é responsável por suas próprias ações tanto no trabalho como na vida.E somente como resultado de todas as suas decisões só vai ficar melhor ou pior.Capacidade
para ser um empreendedor
Esta palavra é derivada do verbo "take".Não há inata encanadores, contadores, advogados e médicos, bem como Realtors inatas.Para ter sucesso, você deve dominar as habilidades, técnicas pessoais e empresariais.A sua aquisição - é um processo contínuo, mudando com o desenvolvimento de novas formas de fazer as coisas e ao fornecimento de novas informações.
Se você acha que você vai sentar-se em um ambiente quente e afastar multidões de clientes agradecidos, temos que correr para decepcioná-lo.Na área de conforto não encontrou o dinheiro.Vou ter que regularmente sair para o mundo e com a ajuda de métodos não convencionais, criativas para atrair seus serviços para clientes interessados.Na maioria dos casos, você sempre tem que fazer dinheiro a partir do nada.Mas por trás de tudo isso será a principal coisa - assistência qualificada para o cliente.
Pros profissão
A principal vantagem da especialidade "corretor de imóveis" - é a acessibilidade.Torne-se um profissional será capaz de absolutamente qualquer pessoa com a capacidade de melhorar e desejo de sucesso.Não é importante nem sexo nem a idade, nem status social do candidato para a posição.
grandes perspectivas Isto promete especiais para aqueles que estão planejando para iniciar seu próprio negócio.O corretor de imóveis ou agente privado, registrar sua empresa, limitado a investimento mínimo de capital.Mas o sucesso só é possível se o trabalho diário e dura.
vantagem definitiva especialidade: comunicação
- com pessoas de diferentes status.
- flexível.
- alta renda.
A última vantagem é pena mencionar separadamente.Em termos de ganhos realtor profissão é uma das mais promissoras.Em alguns casos, a quantidade de a recompensa pode ser de até vários milhares de dólares.O salário médio de um especialista na Rússia é de cerca de 50 mil rublos.E o melhor corretor de imóveis em um campo particular recebe pelo menos 100 mil.
Contras profissão
Certamente você já ouviu o ditado "pernas de lobo são alimentados."É bastante aplicável à profissão de agente imobiliário.Daí a "nadar" e as principais deficiências:
- irregulares horas de trabalho. Agent deve sempre se adaptar ao cliente e fazer nomeações em um momento conveniente.E isso pode ser muito cedo na parte da manhã e tarde da noite.Bem, se você quer, você tem que trabalhar nos fins de semana e feriados.
- dependência dos resultados do salário.Poucos agente recebe um salário.A maioria recebe apenas uma porcentagem da transação.Portanto, as receitas dependerá diretamente de quanto o agente "acumula".Aqueles que são bem motivar, passa o tempo fora do escritório.Esses profissionais estão sempre ocupados com alguma coisa: mostrar o objeto, reunir-se com clientes ou trabalhar com o banco de dados.
deve dizer que a sociedade é muito ambivalente sobre esta profissão como um corretor de imóveis.Comentários a maioria das pessoas provavelmente negativa.Esta atitude não tem surgido apenas.Certamente as notícias que você já ouviu o termo, como corretores de imóveis preto.Comunicação com eles pode levar à perda da propriedade, e na pior das hipóteses - a perda de vidas.Portanto, os verdadeiros especialistas estão fazendo enormes esforços a fim de ganhar a confiança dos clientes e "branquear" a profissão aos olhos da sociedade.
Onde eu posso aprender?
corretor de imóveis - é uma profissão, o que não é ensinado em qualquer universidade do país.Você quer ensinar ao redor no trabalho, ou ir em cursos organizados por agências imobiliárias e empresas de recursos humanos.Mas depois da formatura, você pode aplicar com segurança esse conhecimento em prática e ganhar experiência.
