Tudo o que você vende, nos últimos anos tem sido a de vender muito mais complicado em cada crescente concorrência no mercado e nicho, e vem a cada ano mais e mais os recém-chegados não são experientes que tentam entrar no mercado, derrubando os preços médios no mercado, que seria, pelo menos,ganhar alguma coisa.Mas as pequenas e médias empresas, que estão no rugido, esta é uma vida muito difícil.
Este artigo é escrito para os proprietários e gerentes de pequenas e médias empresas que querem pelo menos dobrar suas vendas.A duplicação da tarefa de vendas não é muito difícil se você sabe como.Se você souber o princípio estratégico de executar os dois vendas, então eu lhe asseguro, este artigo irá mostrar-lhe um novo modelo de trabalho completo com o qual você será capaz de vender mais e mais.
O mundo é agora uma abundância de publicidade e comunicações comerciais que se precipitam sobre o povo, eles estão aumentando exponencialmente, e as pessoas têm surgido filtro nas mensagens publicitárias convencionais, eles simplesmente não notá-los, mas que se traduz em enormes prejuízos para os anunciantes.E cada um de nós tinha estado em uma situação em que a publicidade não traz o retorno desejado sobre o investimento.
No entanto, todos nós precisamos de algo para vender, e da situação acima descrita é claro - precisamos de uma nova estratégia, ou, pelo menos, uma estratégia de marketing de trabalho que vai vender muito bem, permitindo não só se manter à tona, mas a crescer ocupando mais do mercado,aumentar sua influência.
Até agora, para mim, como um consultor de desenvolvimento de negócios pode ver que 90% de secundário e 98% das pequenas empresas usam vendas na testa, ou seja,esta estratégia é atrair o cliente, vender-lhe algo, e procurar um novo, vendê-lo, e assim por diante, mas este método funciona cada vez pior.
Este inteligentes comerciantes vêm-se com uma estratégia de vendas 2 passo a passo, não é uma nova estratégia, mas hoje ele está ganhando impulso, e é isso que vai distingui-lo a partir de 90% em peso de pelo menos concorrentes.Vamos chegar ao coração das estratégias estão a aumentar as vendas.Princípio
é:
para não vender algo, e comprar cliente chumbo cliente e aperte-o para o funil de vendas.Esta chamada geração Led (movimentação novo alvo potenciais clientes), isso resulta em clientes potenciais que estão interessados no tema, o que você vender em princípio.
Mas o que ele faz para ser vendido é muito rentável para o cliente para anunciar algo muito atraente para um potencial cliente, ele pode ser o seu vendedor superior.Você deve pelo menos reduzir a margem, ou para vender ao custo, que iria apertar o cliente para si mesmo.
Você entende que a primeira venda tem de ser atraente para o cliente que ele escolheu-lo da competição.
Depois de fazer a primeira venda, é importante que as pessoas compraram de você, fazê-lo descontos, bônus, mas fazer a primeira venda, ele deve deixar uma certa quantidade de dinheiro que você tem, e então aplicar da mesma forma que o mais 2-3mínimo.Em seguida, ele se torna o seu cliente, o que é chamado permanente.
Quando você colocou o cliente em sua agulha, ele não irá para o mesmo item para seus concorrentes, ele vai comprar de você, mesmo com margem altamente encalhado.Porque ele vai confiar em você, ele não quer experimentar um stress e pensar por um novo para comprar, não se eu estava enganado, e como a qualidade, garantias, etc.
Em seguida, você precisa entender o que o front-end (produto Front-end, o que você atrair o cliente) e back-end (o produto onde você ganhar dinheiro e massas).
Você deve anunciar um produto atraente para o público-alvo, e prodovat-lo com uma margem muito pequena, ou por sua própria conta, ou às vezes até mesmo em uma perda que teria ido para seus clientes.Se você oferecer 20-30% mais barato e dar o mesmo que todos os concorrentes, ou ainda melhor, que as pessoas vão para você.
Para outros não vão entender como você pode vender em seu próprio custo ou com prejuízo, e gastar mais em publicidade.Mas é necessário que a pessoa levaria para o servidor e para vendê-lo mais caro onde tudo slugger, eo que seus concorrentes não acho.Para eles, você vai Crank That preços depenguet para produtos comercializáveis e dobra preços kike alguns serviços.
você está tentando modelo, construindo a mesma política de preços, mas eles não vão, porque eles não conhecem o sistema.
Para prodovat com sucesso, você precisa entender a coisa conceitual sobre as vendas, na primeira venda de um processo que tem a capacidade, e em segundo lugar você tem que entender o que ele é construído.Vendas
conceitualmente dividido em três pontos: Led Generation (para atrair clientes potenciais) - Conversa LED (os primeiros 2 - 3 vendas) - Gerenciamento de Contas (trabalho com a base de clientes).
Se você precisa de dinheiro agora, a maneira mais fácil é para ativar a base e começar ativamente vendendo para os clientes antigos.Pessoalmente, estou surpreendido com as empresas que não trabalham com a base de clientes, eu não digo nada sobre aqueles que não recolhem base.
duas condições que teriam de implementar uma série de passo de vendas em seu negócio:
- você deve coletar base de clientes
- Você deve ter linha de produtos, serviços, serviços.
Vamos ver cada condição que possa recolher a base que você não tem que vender, maneira fácil de varejo, fazer uma brochura de formação sobre o tema, o seu nicho.IeMesmo se você vender aspiradores de pó, você pode fazer uma brochura com material útil para o seu CA, por exemplo, a maneira mais banal para fazer um catálogo de seus produtos e anunciá-lo que um homem tem isso de graça,
Mesmo nas páginas amarelas, por exemplotodos os aparelhos anunciados domésticos, aspiradores de pó, e sua publicidade, obter um catálogo gratuito dos melhores aspiradores de pó no telefone.Isso facilita muito a vida e seu cliente, ele procura a informação no tom do que para escolher, mas aqui é dado um catálogo estruturado e mais livre.
No catálogo que você precisa fazer é, naturalmente, especial.oferta de desconto, limitações de tempo, etc.Voltando a um catálogo, quando as pessoas te chamam, você tem que tem que ter o email do destinatário, telefone, e-mail, em geral todas as informações que você precisa.
Por exemplo, é desejável para levar o nome e data de nascimento, para que não lhe seria aplicada indiretamente, devem ser tomadas a data que faria especial.mas oferece seu aniversário, etc.Cerca de logística não vou dizer, mas vai resultar em uma centena de páginas de palavreado ...
Quando você tem os dados de seus clientes potenciais, mesmo se não, então não comprar a partir do catálogo, você pode bombardear é agora oferece a partir do qual ele não pode recusar.Você se lembra que a primeira venda para fazer o melhor para ele, que ele não tinha encontrado um paralelo na proporção de preço - qualidade, como mencionado, você pode vender a um custo ou até mesmo em uma perda, mas a tarefa principal é comprar o cliente e parafuso no funil de vendas.
se preocupe para muitas pessoas isso pode parecer assustador, mas existem táticas que permitem que você aumentar o preço da primeira compra para ver a garantia, serviço.Sabe-se que um produto pode ser uma margem de cerca de 20-30% da margem de garantia e serviço trata de 80%.Segunda tática
é upsell, esta chamada de elevação da primeira transacção, é no próximo, no momento em que a pessoa está pronto para comprar, ou seja,obter dinheiro ou lozhit on-line para itens do carrinho, ou negocia um acordo com você, você diga a ele que temos mais especial.proposta que agora é a coisa mais legal ou serviço que resolve todos os problemas neste assunto e não apenas em um grande desconto para você, mais você chegar a este exemplo de graça que você gostaria de comprar.
A ideia seria que este está em suas listas de preços APSELL bens, produtos, serviços eram caros na margem pode ser de 200%, você dá um desconto de 30% sobre APSELE e os bens que ele queria comprar, onde você não ganha.É claro que em diferentes negócios pode ser diferente, por isso você precisa encontrar todos os números de antes.
seguinte estratégia CROSSELL - o truque é que ele é como um cross-selling, KROSSELL precisa usar quando uma pessoa decidiu comprar um APSELL.Por exemplo, você vender computadores, um homem veio para comprar um computador e escolha, elevá-la a um computador mais caro, ou para levá-lo para a garantia da vida além do serviço.
Neste ponto KROSSELLOM dizer a ele, e sua impressora é necessário, nós temos que ter comprado um computador com um desconto de 30% e um tapete, e um mouse sem fio, e uma poeira pano limpe especial, isso é para esses produtos deve ser margens inflados,onde você obtém mais lucro.
da impressora em todos os coisa interessante próprias impressoras de fabricantes de ir como front-end, muitos fabricantes de impressoras vendem-los com uma pequena margem, mas o dinheiro para lutar para trás dos cartuchos para o preenchimento de tinta sobre papel, estratégia tão claramente expressa de muitos degraus Vendas.
Segundo as estatísticas, 20-30% da compra e concorda em upsell CROSSELL.Para que isso pode repelir os investimentos em publicidade e que, se você vender um front-end no negativo, então também é possível para recuperar o investimento.É um diagrama torcida tão difícil que você não pode ganhar dinheiro, mas certamente ganhar o cliente um cliente regular leal.
Agora vamos falar produtos Uma segunda condição -lineyka.É claro que o dinheiro que não ganham muito em primeira regra venda que precisaria girar funil de vendas do cliente, cada vez mais longe.
No aconselhamento que eu mais gosto, você provavelmente sabe este esquema muitos treinadores, consultores, coaches, desde o início de escrever um livro, em seguida, fez condicional mais barato seminário, que vendeu um sistema ou de formação, o treinamento individual de trabalho para venda.
Aqui é uma linha de produtos normal no assunto conselheiro, treinador, treinador.Mais geralmente feito antes um livro - uma master class livre ou de um seminário sobre a Internet, o ligante pode ser qualquer.
Nos supermercados você pode ver o pão eo leite são mais baratos do que em qualquer loja, assim como existem todos os tipos de ações, commodities do dia, descontos, cartões de fidelidade, etc.Tudo isto é dirigido a algo que iria apertar a pessoa a vir mais vezes e comprar a partir deles.
commodity quente é colocado com uma margem mínima, ou de seu próprio valor e, em seguida, o cliente, tais como atrasar os bens do dia, e não há outra coisa com um desconto e as pessoas que saem da loja com um monte de sacos, feliz e alegre que ele tinha comprado com desconto.
Eu não tenho nenhuma idéia do que é o seu negócio, mas uma coisa eu posso dizer com certeza - eu descrevi cada uma das estratégias de trabalho em qualquer negócio, você só tem chuchut ativar a matéria cinzenta em sua cabeça e pensar como ele pode ser aplicado em seu negócio.
Quando você tem uma linha de produtos em que você vai gastar o cliente, você torná-lo permanente e leal.Como eu disse que você precisa fazer 2-3 vendas rentáveis para o cliente, e depois ter de vender backend.
Let para resumir o que você precisa fazer:
- Recolha base de clientes
- Criar uma linha de produtos e serviços
- Implementar um monte de vendas da etapa
Implementar um sistema de meios para trabalhar com a base e com um recém-chegados clientes sobre a tecnologia descritos acima,trazer mais clientes potenciais para seduzi-los para vendê-los rentável para eles para vender duas vezes mais rentável para eles, mas certamente não é perder dinheiro.E, em seguida, eles vendem backend, e construir uma nova escada ainda maior, e assim para as estrelas.
Muitas pessoas perguntam e como eles vão comprar de volta fim?Backend deve ser naturalmente atraente para o CA, de modo que o fruto proibido, você vai precisar para criar uma carta de vendas de classe para ele, e inflar o preço, incluindo nele uma margem que você quer, apenas acima adequada para o seu público-alvo.
Voltar final deve ser no diretório e dar-lhes esperança para um futuro melhor, ou super-satisfação, se você não sabe o que fazer backend acho que a maioria de seus clientes gostaria que seu tema e de nicho.Encontre uma maneira de dar a eles ...
E quando você pegar alguns de seus clientes em vendas, você pode começar a promover o backend, mas isso é outra história.Você fazê-lo como ele vai, e de lá já corrigido e melhorar a sua oferta.Essa é a estratégia complexa para aumentar as vendas, ele irá ajudá-lo em alguns casos, não só para dobrar as vendas, mas também para buscá-las algumas vezes.
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