discriminação de preços é uma campanha especial para vender produtos de um grande grupo de consumidores, com base em suas habilidades pessoais.Muitas vezes, ele é utilizado em condições de concorrência imperfeita e envolve a venda de um determinado produto a preços diferentes.
Este conceito foi desenvolvido pelos agentes económicos franceses Dupuis.Ele ainda está no século 19 uma distinção clara entre a população em três categorias principais: os pobres, os ricos e abastados.Assim, ele decidiu demonstrar que as pessoas têm diferentes capacidades, respectivamente produção de preços muito altos não podem pagar categorias de cidadãos pobres.Mas, como todo artesão e cada empresa procura maximizar os lucros, é necessário recorrer a um sistema de preços flexíveis.
Em discriminação com preço de mercado de hoje permite que as organizações para aumentar significativamente o número de clientes e, assim, melhorar o nível de vida da população.Por exemplo, determinadas categorias de cidadãos não pode comprar este produto a um preço definido, mas não me importo de comprá-lo a um custo menor.Acontece que a empresa cobre os custos de produção e recebe uma porcentagem mínima dos lucros, mas a qualidade aumenta as vendas.
Claro, nem todas as empresas têm a capacidade de ajustar facilmente os preços no mercado.Como regra geral, o método proposto é adequado para as empresas que conseguiram assumir uma posição forte no mercado e pode afetar as condições de mercado.Preço discriminação exige despesas adicionais para pesquisa de mercado, público consumidor, e as oportunidades da empresa.Ou seja, antes de diferenciar os preços para as mercadorias, é necessária a realização de uma pesquisa de mercado profunda e planejar tudo com cuidado.
discriminação de preços e de suas espécies.
cientistas dividir o conceito em três tipos principais:
- o primeiro tipo;
- o segundo;
- terceiro.
discriminação de preços do primeiro tipo é uma vista mais teórico, como na prática, quase nunca usado.Baseia-se a vontade do vendedor, ou seja, ele determina, a que preço para vender a mercadoria a um determinado usuário.Existem alguns mercados orientais onde ainda é possível encontrar uma relação tão aberto.Em termos gerais, de acordo com este princípio são consultores lojas caras, aulas particulares.Discriminação
mais utilizado do segundo tipo.Neste caso, o preço depende do volume de compras.Um exemplo flagrante é o custo dos produtos ao comprar por atacado e varejo, como a diferença entre estes valores é essencial.
preço discriminação do terceiro tipo baseia-se na diferenciação de preços dependendo da categoria social.Muitas lojas e empresas desenvolver e produzir uma variedade de cartões de desconto, promoções e vendas de conduta.Por exemplo, em salas de alocar um dia especial em que os alunos podem adquirir um bilhete com um desconto substancial.
Os comerciantes experientes arbitrariamente diferenciar clientes em potencial e significativo.Este conceito é particularmente agudo no fabrico de bens ou serviços, tais como tecnologia da informação de alto valor.Claro, a aquisição de sistemas tecnológicos de grande escala é muito caro e é projetado para uso a longo prazo.No entanto, o progresso não está em vigor, há vários upgrades pontualmente.As grandes empresas podem dar ao luxo de aumentar os preços para atualizar o sistema, e, assim, reduz-los para novos clientes.
Assim, a discriminação de preços - é uma ferramenta poderosa para melhorar os indicadores de desempenho da empresa.Além disso, é importante notar a melhoria dos padrões de vida.
