Trade - um conjunto de medidas e estratégias que visam identificar os objetivos de negócio e alcançá-los.Ele formulou um plano de acção com antecedência a empresa de fazer quaisquer produtos comercializados de algum tipo.Política Commodity inclui a política variedade da empresa e uso de políticas comerciais.Estratégia de negociação é determinada pela direção estratégica global da empresa.Política variedade
é a definição de um conjunto desses grupos de produtos que são mais preferidos para o bom funcionamento da empresa e garantir a rentabilidade das suas actividades, a formação da gama de produtos para atender as necessidades do mercado, a condição financeira da empresa e seus objetivos estratégicos.
Na formação da variedade dos produtos deve:
- identificou a relação entre os novos produtos, o que requer modificações e melhorias de produtos tradicionais, bem como ultrapassada;
- gama de produtos estabelecidos e planejado indicadores quantitativos e qualitativos;
- determinada pelo número de modelos, assim como modificações do mesmo produto;
- determina a composição do ciclo de vida de cada produto, bem como as perspectivas de atualização de sortimento.Sortimento política
é formado a fim de alcançar objetivos de longo prazo e é especialmente importante nas condições competitivas difíceis aplicáveis ao produto como as altas exigências sobre a variedade e qualidade.Suas perguntas são tomadas a nível empresarial estratégico e leva em conta os seus objectivos estratégicos globais.Sortimento política
, seu desenvolvimento e implementação criado sob as seguintes condições:
• requer a existência de uma compreensão clara da estratégia global da empresa no mercado;
• precisa de um bom conhecimento do mercado e da natureza dos requisitos das categorias-alvo de compradores;
• deve ser uma compreensão clara dos recursos e da empresa a partir de hoje e no futuro.Política
Variedade deve ser justificada com base em princípios comuns, proporcionando o acesso ao mercado ao mesmo tempo os seguintes grupos de produtos:
- básicos - produtos que trazem à empresa o grosso dos lucros;
- Suporte - Produtos que trazem a empresa menos rentável do que a principal, mas sempre chegando ao mercado e as receitas de estabilização;
- estratégicas - produtos em que a empresa pretende fazer um lucro significativo no futuro;
- táticos - produtos projetados para promover a venda dos principais grupos de commodities.
mudanças de alcance pode ser baseada em três abordagens:
1. Alterações verticais na gama de produtos.Estes processos fazem parte da diversificação vertical das actividades de produção e focado na expansão ou contração da produção desses componentes, que antes eram adquiridos de fornecedores, bem como a criação de sua própria rede de distribuição para promover os produtos produzidos por esta empresa.
2. As alterações horizontais são um dos componentes da diversificação horizontal.Então citar a mudança dentro da gama de actividades existentes ou em áreas adjacentes, ou entrar em um novo mercado, no âmbito da cooperação sem transições para níveis adjacentes.
3. Alterações complexas.A diversificação é tanto horizontal como verticalmente.
expansão ou estreitamento do intervalo pode ser devido a duas razões.Geralmente é uma extensão associada com o processo de diversificação, ou estreitamento causado pela necessidade de integrar tanto horizontal como vertical.
