é bem conhecido que o comércio é o motor de publicidade.Isto é ainda mais verdadeiro para os negócios online.Afinal de contas, há enormes recursos agora estão concentrados em vendas e serviços.Este, por sua vez, gera mais demanda por conteúdo promocional de alta qualidade, incluindo os chamados textos de venda.Este artigo, cuja tarefa é não só e não tanto para informar o visitante do site sobre algo como texto digerível fácil através sutilmente convencer o leitor a comprar os bens ou utilização dos serviços prestados oferecidos.
Ordem ou escreve sua própria?
Se você é o proprietário de uma loja on-line e você precisa de um material que aumenta as vendas, é mais fácil simplesmente encomendá-lo a partir de profissionais, entre em contato com uma agência especializada em vender textos.Felizmente não há falta deles.Outra coisa é que, para esses serviços de escritórios impor bastante grande bill.E dado o fato de que os textos de publicidade geralmente precisam de alguns, para não dizer - muito, sua ordem vai custar uma soma redonda.E se você - apenas um empreendedor iniciante e não tem dinheiro extra em serviços caros?Neste último caso, bem como para aqueles que querem começar uma carreira como copywriter, serão desmantelados seguindo as regras e princípios básicos que revelam os segredos de como escrever textos que vendem.
artigo objectivos Formulando publicidade
Assim, a principal tarefa de vender texto - para estimular o visitante de seu site para fazer qualquer operação.Como regra geral, o resultado final de uma visita pelo usuário do recurso deve ser reduzido a um clique no botão "Comprar" ou "livro".No entanto, não é só possíveis efeitos dos quais com textos de venda.Exemplos de outras operações do usuário no site: matrícula, ligue para o escritório, on-line de consulta, subscrição da newsletter, para solicitar uma reunião com um representante da empresa.
começar a escrever artigos promocionais, a primeira coisa que você precisa decidir o que exatamente ele deve incentivar o leitor.Quando esse objetivo é claramente indicado, você pode avançar para a próxima etapa.
importante regra de escrever artigos que vendem
Na segunda etapa de elaboração do texto deve compreender claramente o seguinte: um bom marketing e SEO conteúdo otimizado é destinado principalmente para pessoas.Isto significa que o material deve ser legível, fácil e divertido.Claro, você pode perfeitamente observar todos os cânones da escrita de cópia de publicidade, mas o resultado seria impraticável.O máximo que ele pode fazer é promover o site na primeira página quando as pessoas procuram por palavras-chave.No entanto, uma pessoa real vai fechar a guia com o seu recurso antes de terminar a leitura do texto para o meio.Como conseqüência, ele vai fazer a compra de concorrentes, e que, no final, vai funcionar tal conteúdo.
por isso que a segunda regra sobre como criar uma carta de vendas é a seguinte: o uso razoável do algoritmo para a criação de tais textos, sem causar-lhes reféns.
destino especificado
acontece que quando a geração de conteúdo avançando o anunciante está tentando atingir um público máximo.Como resultado, a saída é um produto para todos.Este erro desastroso do PR, porque a mensagem de tudo o resultado não é dirigida a ninguém.Como resultado, o texto não faz nenhum bem estar publicidade lixo, inútil.Para evitar isso, é necessário determinar o público-alvo - que projetou seu artigo quem são essas pessoas, o que sua renda, idade e status social.É necessário entrar no papel do comprador, entender suas necessidades, entender seus problemas e para entender as necessidades e dar-lhe exatamente o que ele quer.Mesmo se uma pessoa não faz uma ordem imediatamente, ele continuará a ser uma impressão favorável do site e em outros momentos ele preferiria para você.
Para ilustrar o certo eo errado anúncio publicitário.Exemplos seguir.
primeira opção.Não é necessário escrever a venda de artigos
"Você quer ir em uma viagem romântica no estrangeiro O custo da viagem vai depender de vários fatores -? O país, a cidade, a estação, a classe de serviço ea lista de serviços prestados Portanto, você deve decidir sobre seus desejos e fornecer todos os resíduos possível.. planejando umas férias inesquecíveis para dois Especialistas do nosso escritório prontos para responder suas perguntas para ... ou ligue ... "
deficiências óbvias:
- Em primeiro lugar, para qualquer um de escrever esse texto não é claro - para estudantes que procuram uma opção de orçamentoviagens, ou para os noivos contemplando onde passar uma lua de mel, ou talvez para um casal de idosos que quer ser notado por seu casamento dourado no exterior?
- Em segundo lugar, o que quer que a necessidade pode ser um consumidor, ele não pode encontrar respostas às suas perguntas sobre o preço, na lista de possíveis países para os serviços disponíveis.Chances
são, a maioria das pessoas não terá nenhum desejo de se comunicar com a empresa e eles vão olhar para opções sobre os sites de empresas concorrentes.
Opção Dois
vender Como escrever letras certas?Considere um caso em apreço.
"Se você quiser ir em uma viagem romântica, então, nossa empresa vai ajudar a cumprir o sonho, tendo em conta todos os seus desejos a um preço acessível
- países da Europa Ocidental (10 dias!) - De 850 a 2200 $ *
- Egito, Emirados Árabes Unidos.Médio Oriente (10 dias) - 450-1750 $ Países
- América do Norte (10 dias) -. de 1200 a 3500 $ países
- da América do Sul (10 dias). - de 900 a 2.700 $
- custo.inclui a vida e seguro de saúde, o preço dos bilhetes e quartos de hotel para duas pessoas, uma noite romântica em um prestigiado restaurante e visitar as atrações em todas as cidades incluídas no regime de viagens.
- o serviço "all inclusive».
- Especial única Suíte bônuse casais cuja viagem está programada para o aniversário do casamento.
- Além de serviços padrão, vamos levar em consideração os seus desejos individuais.
* O preço é calculado com base no número de hotéis da estrela, a classe de viagem e esquema geográfica de viagens.
contato com nosso escritório pelo telefone ... e vamos ser felizes para aconselhá-lo sobre todas as ofertas e escolher a opção de viagem adequado.Também estamos esperando por você no ... "
Aqui tudo é claro -.. Os limiares de preços, serviços padrão e recursos adicionais O público-alvo é definida Em tal empresa gostaria de entrar em contato com
Artigo Conteúdos
Tenha em mente que distingue os melhores textos de venda do.todos os outros. É a sua estrutura clara e consistência. textos competentes discreto. Eles não oferecem outright comprar um produto que está na sua loja, ou utilizá-lo para o seu serviço. Ao contrário, você primeiro precisa estabelecer pontos de contacto com os problemas dos consumidores e para expressar solidariedade com ele. Em outras palavras,no texto de um potencial comprador terá de ler seus pensamentos em algum assunto, conhecer a si mesmo Em seguida, deve oferecer uma solução para o seu problema com o seu produto ou serviço Ao fazer isso, é preciso considerar dois fatores:..
- Nós todos temos falhas, e seu produto proposto. não a exceção Não há necessidade de enganar os clientes potenciais, assegurando-lhes que não há defeitos reais tornando-se disponível - não para este está vendendo textos.Exemplos disso são em todos os lugares.Por outro lado, não precisa focar os aspectos negativos.Às vezes, o casamento óbvio é apresentado com um "+".Ele pode ser capaz de fazer uma boa textos de venda.Exemplos são encontrados em qualquer lugar, até mesmo no mercado de carros usados: o vendedor, percebendo o carro economiza em pintura, e escreveu a seguinte declaração: ". Sua própria pintura"O comprador vê essa identidade que o carro não entrar em um acidente grave.Assim, a evidente falta de um efeito positivo sobre as vendas.Outra descrição princípio de bens defeituosos - defeitos devem ser afundado, dissolvido em um mar dos pontos fortes e vantagens do produto.Contras Otten Além disso, você agir de forma justa, para informar sobre todos os aspectos dos produtos.Ao mesmo tempo, você ganha uma reputação como um vendedor honesto, o que irá aumentar a lealdade dos compradores potenciais.Centrando-se sobre as qualidades positivas do produto, você corre o risco de cair no outro extremo, como descrito no parágrafo № 2.
- excessiva aguçar o foco sobre os méritos do produto.Sim, todos os profissionais têm de ser tomadas em consideração e tornado público, mas não é necessário para fins de publicidade para usar slogans muito alto assim: ". A nossa transportadora para gatos é o melhor do mundo"Quando um leitor se sente uma peça de propaganda, ele intuitivamente não confiar em nós.Ninguém quer ser criados para o dinheiro, dando um produto medíocre de doces.Ou seja, uma vez que a publicidade é percebida produto perfeito demais.Louvor mínimo indevida, entusiasmo, um máximo de fatos apresentados no ângulo desejado - que o texto do anúncio, exemplos de que fornecem altas vendas e confiança do consumidor.
motivação extra
Se sua loja realizou quaisquer ações são bônus ou programas / descontos promocionais / acumulativas concedido, não se esqueça de incluir esta informação no texto.Este é um estímulo poderoso e uma arma insuperável possuído por vender textos.Exemplos podem ser encontrados em sua própria vida - quantas vezes você fez para a aquisição não planejada do desconto ou voltar ao sistema de uma determinada percentagem do preço de compra?Você vê ...
Use todos os meios disponíveis.Além dos fatores acima não se esqueça, quando possível, para recordar o seu prestígio e realizações, fornecer o texto com citações dos comentários positivos de seus clientes reais já realizadas, os dados estatísticos, e assim por diante D.
Conclusão
Lembre-se:. Ninguém em qualquer lugar, semprenão lhe fornecer um padrão de ouro vendendo texto.Só porque ele não existe.Em cada caso, não tenha medo de experimentar, para mudar alguma coisa, para trazer um toque de originalidade, estilo de jogo e vocabulário.A originalidade e bom senso de humor são capazes de vencer há menos clientes do que a chave correta é inserida e pensada estrutura.
