Todos nós, de uma forma ou de outra são consumidores de qualquer coisa, qualquer indústria e serviços produtos.No mundo de hoje não há nenhuma go!Cada um de nós, eles só precisava para realizar funções vitais, para estabelecer a vida.Em conexão com isso são vários tipos de produtos destinados a fins diferentes.Portanto, pouco discernimento científico não pode ferir.Definição
de "bens»
Grosso modo, isso é tudo que atenda às nossas necessidades e exigências.O que é proposto para fins de consumo e uso futuro ou para atrair a atenção.Demanda e oferta de bens na moderna "sociedade de consumo" é praticamente auto-regulado e está sujeito às leis básicas da economia.Nós sabemos da história que a regulação artificial geralmente leva a resultados desastrosos e é um fator destrutivo para a economia.Qualquer produto é essencialmente - um serviço para a resolução de qualquer problema, de acordo com muitos vendedores proeminentes.Então, Elmer Wheeler, por exemplo, dizer que você não deve vender o bife, mas o processo de sua chiar apetitoso na panela.E Charles rotações disse que sua fábrica de cosméticos produzidos, e em sua loja de venda de esperança!
Classificação de mercadorias
Existem dois grandes grupos:
-
«A" - produtos para a produção.
-
«B" - produtos para consumo pessoal.
discutir os detalhes com você no último.Ele inclui o seguinte pogruppy.Bens
- para uso a longo prazo.Este material artigos destinados a uso repetido.Exemplos: roupas, geladeiras, automóveis.Bens
- uso a curto prazo. consumir em um ou mais ciclos.Exemplos: sal, cereais, açúcar.Produtos de uso diário
- (DC) de abastecimento. eles compram com freqüência, regularmente, sem qualquer hesitação, as comparações entre eles.Exemplos: tabaco, papel, sabonete, pasta de dente.Bens
- impulso de compra. adquirir, via de regra, sem uma pesquisa e planejamento preliminar, eles não são especificamente à procura de compradores, uma vez que são vendidos em muitos lugares, como na bilheteria.Esta barras de chocolate, revistas, goma de mascar.Bens
- em caso de emergências. de compra, como regra geral, em caso de necessidade urgente para eles.Exemplos: guarda-chuva durante a chuva pesada, a pá da neve durante uma nevasca.
- Mercadorias pré-selecção. comprador escolhe-los antes do tempo, cuidadosamente analisar e comparar uns aos outros em termos de qualidade, preço, disponibilidade, aparência.Exemplos: móveis, eletrodomésticos, roupas.Ela desempenha um papel importante a profissão de assistente de vendas, que podem sugerir as informações necessárias sobre a sua compra.
Além disso, existem os chamados bens de consumo (FMCG) Produtos e demanda especial.O que eles são?
Bens de Consumo (FMCG)
Eles são os únicos sem a qual o homem não pode fazer.Eles, por sua vez, dividido em alimentos e não-alimentos.Os bens de consumo são utilizados por todos os setores da sociedade, eles não estão nesta exclusiva ou arte.Tudo isto e determina a sua massa e disponibilidade.A produção deste tipo de mercadorias - base econômica do "Estado de consumo"!A deficiência leva a resultados desastrosos, e às vezes para derrubar a ordem existente.
Mercadorias demanda especial
Como regra geral, para a sua aquisição comprador gasta esforço extra.Essa coisa certas marcas de moda do comércio, equipamento fotográfico, equipamento de áudio, vestidos de noite para as mulheres, os homens de ternos, carros.Eles não exigem qualquer comparação anterior.O comprador já sabe de antemão que ele leva - "empresa"!Um fator adicional é apenas o tempo gasto com ele para chegar ao comerciante, que é uma determinada marca.Isso é chamado de "A demanda de produtos especiais."Os exemplos no mundo de máquinas - brinquedos caros para crescido meninos - marcas de automóveis "Mercedes" e "BMW".No mundo das câmeras digitais - "Sony" ou "Nikon".No mundo das roupas - "Adidas".Tipicamente, os "especiais" comprar bens com base na crença popular o público sobre uma determinada marca, em vez de comparação de preços e qualidade ou outros critérios.Neste caso, tem desempenhado um papel secundário para o comprador.
conceito de "prestígio»
Mas, no início, como eles dizem, é definida em termos.O que é, de fato, o prestígio, e determina a hierarquia da sociedade moderna?
Prestige (do «prestígio» Francês - charme, carisma) é agora algo próximo ao conceito de "autoridade" - exercido influência, respeito (o "Respeito, uvazhuha" juventude).Em um sentido social - cuja importância é atribuída aos vários aspectos da consciência pública da actividade humana: ocupação, status social, qualidades psicológicas, bem como grupos sociais, organizações, instituições.Outro - algumas vantagens naturais e os benefícios de indivíduos e grupos.Prestige em grande parte - o resultado da empresa organizou as prioridades (ou armadilhas, que podem atender a cada um de nós), é explicado por tangível e substância, uma posição para a qual muitas pessoas perdem a cabeça, passar a vida nele.
Prestige, ao contrário da oferta de moeda, que inicialmente tem as suas unidades, muitas vezes não são específicos.Compreender prestígio em todo mundo, mas há algumas não ditas regras, princípios, conceitos comuns a todos.Afinal, para que alguém "cool" de viver no centro de uma cidade interiorana, e alguém e uma cobertura em Nova York - uma barraca!Mas ainda assim, ele não deve ser confundido prestígio e autoridade.Porque a autoridade deve ser conquistada, eo prestígio simplesmente para comprar, se você tem dinheiro suficiente.
conceito de "bens de prestígio»
Então, depois de tudo, você pode assim mesmo, de uma só vez, a ser definido: os produtos de prestígio na demanda - vale a pena ... um monte de dinheiro comprando atributos e benefícios, uma pessoa recebe uma falsa sensação de que agora ele realmenteEle deixou mais um pequeno passo, mas subiu a escada social ilusão que agora aumentou seu status pessoal.A linha inferior - em aparente contraste com o outro, sentindo a sua própria "escolhido" aumento (e caro) auto-estima, eu comprei, mas você não podia, eu tenho - e você não é!Porque é muito mais importante do que o que você tem e quem você é.No entanto, apesar de tudo isso, os produtos de prestígio demanda - é uma realidade objetiva, sem a qual é impossível viver em nosso mundo hoje.Eles têm um únicas qualidades especiais, geralmente têm uma marca notoriamente conhecida ou uma origem exclusiva (o que eleva ainda mais o proprietário sobre outras pessoas).Alguns compradores estão dispostos a incorrer em custos significativos em termos de dinheiro e tempo para comprar bens de prestígio demanda.Exemplos escala impressionante.Um comprar carros de prestígio, está tomando um empréstimo enorme, que é completamente impossível, em seguida, para pagar.Outros concordaram em colocar o negócio em funcionamento, a fim de atingir a meta de prestígio: no círculo de pessoas que decidem o destino dos outros.
características deste tipo de bens
demanda de bens de prestígio - é quase sempre um luxo.Villas, iates, carros de luxo e colecionáveis, jóias, relógios ... Eles são caracterizados por preço muito alto.No entanto, eles raramente são comprados.Assim, para a promoção de produtos de consumo o papel especial desempenhado pela implementação de vendas pessoais, individuais.Sua publicidade enfatiza fortemente a singularidade de bens adquiridos.E os fabricantes preferem método exclusivo de distribuição que enfatiza o seu estatuto especial.
Habitação demanda prestígio mercadoria
centro fundamental da economia é interesses e necessidades das pessoas.E o mais difícil de satisfazer o público recebe os seus pedidos na área de habitação.Alguns pesquisadores afirmam que até mesmo a menores gastos com alimentação e vestuário (os fundamentos), o maior que eles estão em habitação.Além disso, o "teto sobre sua cabeça" é também uma demanda por commodities de prestígio.As pessoas que querem enfatizar seu status social elevado, tente comprar acomodações confortáveis não só por uma questão de comodidade, mas também para demonstrar aos outros a sua riqueza.Como exemplo, na Rússia nos últimos anos tem desenvolvido a construção das magníficas residências de luxo, mostrar quem é o "mestre da vida!"Bom ou mau - julgar por si mesmo.
Resultados claro
, produtos de prestígio demanda - uma espécie de motivador vida, uma das formas de promover a escada social humano.Não podemos negar algum papel positivo no desenvolvimento dos seus países e comunidades.No entanto, não devemos esquecer que o prestígio - um pedaço insidiosa e mutável, e é melhor para adquirir e ganhar credibilidade, ao invés de usar o prestígio adquirido.
