Como varejistas estabelecer preços para seus produtos?O que é margem como a margem?Estas questões dizem respeito tanto os consumidores e iniciantes de negócios.
entender claramente o que a margem de negociação, todos obrigados quem vai abrir uma loja de varejo.Os conceitos de margens e markups são diferentes, mas entre eles e há uma ligação óbvia.A margem de lucro mostra quanto cada um traz investido na compra de dólar mercadorias.A margem é a fórmula - sobretaxa / (100 + margem), ele mostra o quanto de lucro traz cada volume de negócios de dólar.Então, o que é para ser guiado através da instalação de uma margem particular sobre outros do que o notório bens "precisa de dinheiro"?
estratégia de competição e preços
Se a concorrência no mercado é muito elevado, é, por si só, o usuário seleciona a loja com o menor preço, por isso, com a ajuda de um acompanhamento regular dos concorrentes definir aproximadamente os mesmos preços de bens.
Nos mercados onde as questões de imagem, status ou serviço de valor dos bens pode variar significativamente.Esta, por exemplo, lojas de roupas de marca, restaurantes, lojas de eletrodomésticos e produtos eletrônicos e assim por diante. O sucesso habilmente copiado por empresas concorrentes, por isso os varejistas estão buscando em alguma maneira de verificar para fora da competição, tem que continuar a evoluir em termos de serviço, para fornecer bens e serviços adicionais,há sempre "explicar" ao comprador por que ele deveria pagar mais e que faz com que o cliente da loja, ou apenas um convidado neste restaurante especial.E isso não é suficiente slogan vaga "estamos a trabalhar no segmento premium."Método de apreçamento Uma opção
política de preços da empresa custo
- é o preço com base no custo de produção.Preço para esta abordagem deve cobrir todos os custos e incluem margens.Esta abordagem é aceitável se não houver plena concorrência neste segmento do mercado, se o produto não é bens de consumo diário, eo comprador não notou o aumento de preços, se o objetivo é rápida e sem perdas para se livrar de bens em excesso.Para calcular o preço com esta abordagem precisa entender muito bem o que a margem de negociação, que consiste no custo de produção, que é para os custos empresariais associados com a venda e promoção de produtos no mercado. de Preços com base no valor do cliente
Esta abordagem é utilizada preços de interpretação em termos de marketing.Este produto é tanto para o quanto ele está preparado para comprar.Esta estratégia é usada em mercados com demanda inelástica.Isso define a margem sobre jóias varejo, arte, roupas de grife, acessórios e qualquer outra situação.Ou pode ser produtos para o pobre.Neste segmento, a demanda é inelástica também, como pensionista não vai pagar mais, mesmo se você melhorar a qualidade do produto ou serviço em uma loja.Com a definição adequada do público-alvo, suas necessidades e humores desta estratégia pode ser muito eficaz.O comprador não acho que essa margem no comércio e que deveria ser se o vendedor tem encontrado as alavancas necessárias para influenciar o cliente.
falta de política de preços
Se os preços na loja são alteradas com muita freqüência, o comprador suspeita de um crime e não pode retornar.O sistema de bônus, descontos devem ser absolutamente claro para os clientes e pessoal da loja, caso contrário, será como tentar confundir e enganar.
não ser abusado desconto.Em última análise, isso pode levar ao fato de que o dinheiro não é suficiente para a compra de mercadorias.Este erro novatos fazem frequentemente é não entendo muito bem o que a margem de negociação.É possível que um volume de negócios suficientemente decente de a empresa mal paga por si mesmo (bem, se você paga).
nenhuma mercadoria ou contador não pode definir preços.O primeiro não sabe nada sobre o custo da segunda - sobre o posicionamento eo retrato do comprador.
dúvidas dos clientes muito freqüentes sobre o porquê de tão caro - é um sinal de comerciantes e gerentes de defeitos categoria.Preço não apresentam "boa sorte", ele deve ser justificada.O vendedor deve ser capaz de transmitir para o comprador porque esta especial pão e por isso é mais caro do que o canto.Se não existe tal justificação, o preço terá de ser reduzida.Comercialização Superior - um manipulador talentoso consumidores conscientes.
melhor abordagem para precificar
abordagem correta para precificação é possível com uma compreensão clara do que está incluído no custo das mercadorias, que preço pode ser tão baixa quanto possível, e que o comprador está disposto a pagar (não todos, mas um representante concreto de o público-alvo).Constantemente deve ser realizada a análise do ambiente competitivo, a margem determinada no comércio a retalho de bens similares.
