Quando eu começar a vender qualquer coisa (roupas, eletrônicos, calçados, têxteis utensílios ...?!) Em mim, como se despertasse Hyde.Nesses momentos, eu estava muito fraco e incontrolável de ir à venda com uma quantidade decente em seu bolso se torna um passatempo perigoso para o orçamento familiar.
Mesmo em uma situação difícil são aqueles que se prestam para a palavra mágica "desconto", "um como um presente" (se é mesmo uma panela de pressão) e o número mágico "9".Um amigo acordei com um secador de frutas já nas mãos do subsolo.Onde ela comprou esta coisa, e por isso é geralmente necessária uma garota que vem para a cozinha só para ter que ligar a máquina de café expresso - uma questão interessante.A resposta não é encontrado, eo secador migraram para mudar para a avó para o país.
Bom vendedor deve ser um grande psicólogo e números própria magia, e outros truques do comércio que pode fazer você comprar qualquer coisa.E, a fim de, mais uma vez para não ser pego na rede de descontos e de vendas, você deve saber alguns truques básicos utilizados pelos vendedores.
1. coisas grátis
Estes são o notório "e receber um presente."Se o vendedor oferece para o item comprado alguns outros extras, você sabe - não é uma simples!O conceito de "almoço grátis" origina-se da velha Nova York, onde tavernas Bowery oferecidas refeições gratuitas, sugerindo que após esses jantares visitantes vão beber muita cerveja.
Este truque ainda funciona.Normalmente, o material livre disponível para você, a fim de atraí-lo para a loja ou o site para você comprar lá é outra coisa.
Psicologicamente, a palavra "livre" implica a ausência de defeitos e riscos.Standard "comprar uma coisa, o segundo receberá um presente", "frete grátis", etc.Ele atua em clientes como a flauta mágica Nils.Você sabe que vai ter que gastar dinheiro para comprar coisas, mas não pode resistir a chamada e siga compras, incapazes de parar e sair da loja.
testemunhou recentemente uma situação semelhante à da pessoa de quem não esperava tal reação em uma loja de sapatos foi outro evento "compra um par - para o segundo pagamento de 30% do custo."Ele começou a me convencer a comprar outro par de sapatos para a empresa.O argumento foi o de ferro, "Bem, porque a ação é barato!".O fato de que eu absolutamente não precisa de sapatos, o preocupava um pouco.Descontos na verdade!
2. Bye-bye, sinal de dólar
Outro estudo interessante realizado na Universidade de Cornell em 2009.A pesquisa mostrou que os visitantes gastam prestigiados restaurantes para comer significativamente menos se não está escrito a palavra "dólar" ou é o sinal de "$".
em nosso mundo informações já sobrecarregado, os consumidores tendem a seguir o caminho de menor resistência.Restaurantes caros costumam ficar com design minimalista no menu e os preços simplesmente escrever, sem sinais adicionais (24 em vez de $ 24,00).Eles só querem que seus clientes se concentrem não sobre os preços e sobre os alimentos.
3. 10 10 $
Esses truques são mais freqüentemente encontrados em supermercados - 10 caixas de biscoitos para 10 unidades convencionais!Este é mais um golpe de publicidade (1 por US $ 1), que interpreta um dos traços humanos mais básicos - zhlobstve banal.Alguns podem chamá-lo suavemente econômico.Mas não importa como chamamos isso de um estado de espírito, o truque funciona em 99,9%!Sinto-me estúpido para comprar 10 caixas de algo simplesmente porque compartilhar e lucro é óbvio!O que eu vou fazer com caixas de 10 Tew quando você nem sempre sabe onde aplicar-se um ou dois?!Mas muitas vezes o momento da compra as pessoas simplesmente não pensar nisso e mãos traiçoeiras são atraídos para os itens promocionais.Bem, se é de papel higiênico ou algo que pode mentir por um longo tempo e não estragar.Pior ainda, quando comida ...
4. As restrições de compra
Sobre este ponto, eu não posso falar por muito tempo, como já conseguiu pegar a borda da infância consciente "tempos de ouro" quando botas de marca importados (marca) emitido estritamente em um único parpor um lado, e as bananas vendidas na loja só para grandes famílias!
mesmo, apenas um pouco menos de um molho diferente, pode ser encontrado nas lojas agora.Se você ver uma placa dizendo "Não mais do que 5 peças a um comprador", então você deseja criar um sentimento de recursos e bens raros.Porque não pode remar lotes porque ele rapidamente termina-lo em grande demanda e serão entregues quando um novo partido é desconhecida.
E, o mais interessante, é possível que antes que você viu esta placa, você precisa de apenas uma peça dessa mercadoria muito rara.Mas quando ele viu a inscrição, em vez de um que você compra todos os 5. E o que é realmente o limite e bens finais?
5. Fator 9
Este é um dos meus truques favoritos!Todos nós fomos ensinados na escola e matemática as lições que foram ensinadas a cortar e arredondado.E todo mundo deve se lembrar do currículo que o 5,6,7,8 e 9 depois do ponto decimal, nós arredondado para cima.Mas, por algum motivo, ficando à venda nas lojas, nós completamente esquecê-lo e nós não vimos quase 8 7,99 (de acordo com as regras da matemática), bem como o 7!Por que nossos cérebros são tão educadamente e vilmente nos enganando?Preços
que terminam em 9, 99 ou 95, são chamados de "encantadora preço."Aparentemente, temos profundamente enraizado na associação destes números com descontos e melhores ofertas.
Além disso, como lemos os números da esquerda para a direita, tomamos 7,99 como o número 7 e 8. Especialmente não como se nós jogamos para o preço é apenas um olhar rápido.Isso é chamado de "efeito marcas deixadas" - que codificam esse número em sua mente para um menor ainda antes de ter tempo para lê-lo.
6. Matemática simples
usar esse truque quando deixado no preço antigo eo preço é adicionado a um novo preço com desconto.Ao mesmo tempo, o preço "valia 10, está agora 8" irá funcionar melhor do que a opção "foi de 10, foi 7,97."É tudo na matemática elementar.Apesar do fato de que, no segundo caso, a diferença de preço será maior (ou seja, o preço é mais barato), as pessoas parecem ser mais rentável primeiro negócio apenas porque calcular a diferença no primeiro caso mais fácil.E mais uma vez que estamos no caminho de menor resistência e evitar dores de cabeça.
7. Fonte preço tamanho professor de marketing
na Clark University e da Universidade de Connecticut descobriu que os consumidores estão mais receptivos aos preços escritas em letras pequenas, a maior e mais dedicado.Muitas vezes, os vendedores para atrair clientes usar fontes grandes e assim por cometer um erro!Na verdade, ele é ainda mais confusa, porque em nossas mentes as quantidades físicas está firmemente conectado com os valores numéricos.
E eu posso dizer que estamos perdendo o controle do dinheiro quando chegar no estrangeiro na Europa ou nos Estados Unidos, onde os preços são em dólares são quase sempre na ordem de magnitude menor do que estamos acostumados a nos USD e RUB.Portanto, no mesmo Dever caixa Livre de balas por US $ 8 parece tratamento muito barato.Enquanto em Kiev, você pode comprar a mesma caixa durante quase um preço similar.Mas olhando para o seu preço em dólares americanos, nós tomamos o momento de desembolsar e doces não parecem tão barato como quando eles ficaram em US $ preço.
E outro truque visto.Nós costumávamos levar as pessoas poekonomney maior pacote, com base no fato de que eles são mais baratos.Traders é prosekli, assim que faça alterações ao preço: Embalagem 10 kg, provavelmente, ainda mais barato do que 10 para 1, mas nem sempre - a menos de 2 a 5.
Irina Baranska
artigos Fonte: lifehacker.ru
