Como convencer os investidores a investir em sua idéia?Isto foi dito autores do livro Startup Weekend - os criadores da organização de mesmo nome sem fins lucrativos para apoiar começando empresários ...
Em 2007, os americanos Mark Neydzher, Clint Nielsen e Frank Nuriga realizou uma série de evento de 2 dias para profissionais e empresários interessados ema criação de "um negócio do zero."O objetivo do evento - o intercâmbio de experiências, opiniões e ideias, bem como a busca de artistas e investidores like-minded para uma startup.Na verdade, a falar, cada participante recebeu apenas 60 segundos.
Quando começamos a desenvolver o programa de fim de semana start-up, em seguida, escolher 60 segundos para os participantes eram mais pesadas, e não porque nós gostamos do olhar de pânico em seus rostos quando eles ver o quão rápido a mão em movimento (embora esse bitengraçado).Fizemo-lo por razões práticas: para que possamos conversar com as pessoas sobre suas idéias para mais reunião de sexta nunca teria terminado.
No entanto, há uma razão mais atraente: durante uma viagem no elevador têm a oportunidade de explicar a um completo estranho que a sua empresa está a apenas cerca de 60 segundos (às vezes até menos, se você for baixo).Quando a hora é longo, você começa a perder a atenção de um estranho.Mesmo se você tem planejado uma conversa mais longa, utilize o conselho correto de seu professor último ano: o tema do primeiro parágrafo deve ser brilhante.As pessoas estão distraídas, se você não tomar posse de sua atenção desde as primeiras palavras que saíram da boca.
Por isso, é melhor para fazer esses 60 segundos saturadas.Aqui estão as dicas que damos aos nossos participantes Friday "DM", como o chamamos, no que diz respeito às perguntas que eles devem responder em seu discurso para fazer bom uso de seu tempo alocado:
1. 5-10 segundos: Quem é você?
2. 10-20 segundos: o problema resolve seu produto / serviço?
3. 10-20 segundos: qual é a solução?
4. 5-10 segundos: quem você quer na equipe?
Em nossa experiência, os participantes tendem a se concentrar demais na primeira pergunta: quem você é.Claro, quando você fala sobre a idéia de uma partida, o público realmente quer saber sobre uma coisa: por exemplo, se você tem experiência neste campo.Suponha que uma pessoa vai criar uma empresa que irá enviar as crianças a cada mês pelo correio um brinquedo surpresa, e ao mesmo tempo disse que trabalhar na indústria para a produção de brinquedos, - é claro, neste caso, a sua ideia será recebido com grande confiança.Mas os participantes de nossas reuniões não estão muito interessados em, onde você cresceu e foi para a escola, e mesmo assim, se formou ou não.Você pode deixá-los saber de onde você vem, e dar mais detalhes, mas somente se ele é relevante ou como você se sente, como "inflamar" a platéia.
melhor o mais rápido possível para passar para o principal.A parte mais importante do discurso - é explicar o problema para que as pessoas entendam isso.Uma vez em cena, ele ficou partido e disse que recentemente comprou um presente de aniversário para sua namorada.Custa presente caro, mas como foi apresentado, em seguida, de acordo com ele, ela olhou para ele como se ele chutou cachorro.Em geral, a menina não está feliz.Sua idéia era criar um site que ajude os homens a escolher presentes para seus mulheres favoritas, e de "vender" a idéia do público após sua história foi fácil.Quem são os homens não se encontram nesta situação?Todos queriam participar no desenvolvimento de "Menshoppera."
Outro empresário declarou publicamente que irrita uma conferência telefônica: quem não se deparar com isso ou ele esquece a sessão designada, ou esperar indefinidamente até que o vínculo será o seu parceiro!O processo é assunto desagradável, responsável pela organização ele você ou alguma outra pessoa.A presente solução para este problema foi baseado em jogar no tubo de todos os participantes da chamada de conferência irá gerar automaticamente uma mensagem anunciando o começo, e com a obrigação de introduzir um código de seis dígitos para se conectar a uma linha comum.Quando o orador disse que não sabia uma maneira de certificar-se de que o seu telefone está tocando no início da sessão, em seguida, conquistou todos os presentes.
Se você estiver indo para explicar a alguém (o público, investidor ou cônjuge) sobre um problema, você deve pensar sobre isso em termos de problemas.Tudo o resto não importa.É importante que as pessoas querem, mas não podem se comunicar uns com os outros.É importante que as pessoas não estão satisfeitos com o serviço que você recebe, e estão à procura de algo melhor.Exemplo
.O que você pode dizer em 60 segundos
10 segundos.- Quem é você Meu nome é Jen, eu sou um desenvolvedor de software na plataforma Ruby on Rails.Eu também amo queques!
20 segundos.- O que você quer (problema)
eu gostaria de ajudar as pessoas com diabetes.Agora o mundo desta doença que afeta mais de 170 milhões de pessoas.Pré-diabetes é uma condição onde algumas das razões para o diagnóstico "diabetes" já está lá.Esta é a propagação da epidemia no país atingiu mais de 57 milhões de americanos.
20 segundos.- O que oferta (decisão) Eu quero monitorar a distribuição geográfica dos casos de pré-diabetes.Em seguida, construir um mapa, atualizado em tempo real.O objetivo - para fornecer informações sobre o problema.Eu também gostaria de proporcionar às pessoas com os sintomas de pré-diabetes a oportunidade de se comunicar uns com os outros por meio de um aplicativo móvel e pedir ajuda.
10 segundos.- O que você precisa?(Conclusão) Preciso de pessoas com experiência médica, mesmo designer e alguém que quer ou pode fazer um pedido para um telefone móvel.Vamos salvar vidas juntos!
Às vezes é uma questão muito séria: por exemplo, sabe-se que muitas pessoas gostariam de servir de abrigo para vítimas de desastres naturais, mas eles não têm nenhuma maneira de entrar em contato com o outro.Esta foi a principal semana de arranque em Denver (Colorado), em outubro de 2010, propôs o projeto "Ajuda Rápida".Durante os incêndios florestais na Califórnia, ele perdeu sua casa e queria ajudar outras pessoas que se encontram na mesma situação.E agora a "Ajuda Rápida" "permite às comunidades e organizações a capacidade de compartilhar rapidamente informações precisas e assistência às vítimas de desastres naturais."Sobre a revista escreveu Times, ele foi apoiado por suas contribuições para pessoas de todos os cantos da terra, e ele foi capaz de ajudar as vítimas do terremoto e do tsunami no Japão em 2011.
Mas não se preocupe, você pode oferecer uma solução e um problemas "terrestres".Por exemplo, esta: Você gosta de assistir TV junto com seus amigos?E como fazê-lo, se não você?Com o aplicativo "Internet TV", que permite visualizar o programa e se comunicar em chat, é claro.
oferece uma solução em uma frase
Então, o que poderia ser a solução?Você deve lê-lo em uma frase.Por um momento, esquecer-se sobre todos os recursos legais que você gostaria de adicionar, e se concentrar no próprio produto.Como ele decide designado o seu problema?Se você está bem formulada, você vai facilmente ser capaz de explicar a sua decisão.
Agora é hora de criar uma marca para o seu produto.Declare o nome do futuro da sua empresa.Mesmo que isso está prestes a mudar, é importante que as pessoas possam se lembrar isso agora.Quando os participantes completar o seu 60 segundos de fala, sem nomear o projeto, que geralmente pedem para fazê-lo, dizendo a primeira coisa que vem à mente.Uma vez que o público vai ouvir a idéia de uma idéia, você precisa dar-lhe algo que será lembrado e vai distingui-lo da multidão.
Quem veio?
Aqui estão alguns dos slogans do projeto start-up fim de semana:
• «123DressMi": Estilo com um sorriso!
• «Fudspotting": os melhores pratos e onde encontrá-los.
• «Dzhayent Tinkvell": jogo rápido, divertido e viciante.
• «Kipstrim": Organize seus tweets.
• «LaunchRok": criar uma página vírus minuto "começar em breve".
• «Memoleyn" Veja, olhe, e me diga sobre si mesmo.
• «Roukbot" Stand DJ.
• «SuperMermayt": o melhor cozinheiro no município.
• «Task Avenue": lembre-se que você precisa fazer, onde ele deve ser feito.
Talvez os investidores e representantes de fundos de capital de risco não tem que se familiarizar com as idéias de cinquenta ou setenta e cinco pessoas por dia, mas certamente eles têm um monte de comunicar - especialmente considerando o número de pessoas dispostas a conversar com eles para aprender em uma festa ou em um bar no caminho de suas atividades.Mas o seu público (e no fim de semana de arranque, e em outros lugares) é composto não só dos investidores.Não se esqueça dos consumidores!Pense em quantas informações sobre nossos produtos e serviços a cada dia, a cada hora e cada minuto bombardeados por e-mail, SMS, tweet, telefonemas, publicidade em TV, outdoors e até mesmo anúncios em carrocerias de ônibus.Você precisa de um nome para distinguir o seu produto dos outros.
Todas estas dicas sobre o conteúdo do discurso faria bem para aprender.No entanto, o que se disse, uma condição necessária, mas não suficiente para o sucesso - porque eles ainda precisam de entusiasmo.Mesmo se você é a última pessoa na fila querendo descrever o seu produto (e às vezes), você precisa convencer com a mesma paixão e energia, bem como o primeiro orador.Ao participar no fim de semana start-up, você está tentando convencer as pessoas a trabalhar com você para dedicar os próximos dois dias da sua vida.Na vida real, você quer que eles ainda maior entusiasmo.Então, você precisa ficar animado com a idéia e ser capaz de encantar seus outros.
muitos participantes fins de semana de arranque nos disse que os desempenhos começou a recebê-los somente depois de várias tentativas, ou seja, eles tiveram que assistir a várias reuniões antes que eles possam realmente magistralmente transmitir a idéia para o público.Mas mesmo se você não se sentir entusiasmado com sua idéia, tente falar sobre isso ainda está de pé.
artigos Fonte: aif.ru
