O produto relacionado e que os benefícios de que os proprietários de pequenas e grandes empresas?As coisas reais que o comprador será utilizado em conjunto com a principal e maior de compra, e produtos relacionados.Pode ser suprimentos, produtos de limpeza, peças de reposição.Comprador, eles ajudam a cuidar da compra, prolongar o prazer de usá-lo ou desvantagens suaves.Vendedor, eles ajudam a aumentar o lucro por 5-15% sem gastar mais dinheiro em publicidade.
O que poderia estar relacionado bens?Digamos que você possui uma loja de eletrodomésticos, você tem que lutar contra uma máquina de lavar, um aspirador e uma TV LCD.Quais os produtos em causa pode ser oferecido para cada assunto?Pela máquina de lavar roupa - saco de pó para lavar roupa delicada, descaler, ar condicionado, saco de roupa para sapatos, aspirador expressa, mangueiras mais longos (não todos satisfeitos com o padrão 1,5 metros) removedor de manchas.Como você pode ver, a lista não é muito pequeno.É importante não apenas para colocar itens adicionais no balcão, mas também para oferecer-lhes o máximo possível para pintar os benefícios de compra imediata, por exemplo: "Por isso significa que seu carro vai durar mais tempo", "Este saco para roupa salvar as coisas de puffs".
a um aspirador de pó pode ser solicitado a alterar as malas, escova para a recolha de pêlos, filtros de substituição.Para TV LCD: DVD player, um braço, um meio de superfícies de limpeza, cabo de extensão, fones de ouvido, assim você pode assistir TV, quando todos estão dormindo.Você pode oferecer um produto versátil, além de qualquer tecnologia: pen drives, discos de filmes em DVD, toalhetes para equipamentos de escritório.Até mesmo os sacos plásticos mais comuns podem trazer boa renda: 3 rublos do lucro líquido de cada pacote de 1000 clientes trará 3000 renda.
Claro, nem todo mundo vai concordar em comprar suporte não planejado ou por meio de escala, mas mesmo se ele vai fazer 1-2 pessoas, os lucros vão aumentar, especialmente para essas pequenas coisas que você pode instalar uma larga margem.
À primeira vista, pode complementar o abastecimento apenas bens industriais ou eletrodomésticos.No entanto, não é tão.O cliente que compra negócio de flores a sua esposa um buquê de aniversário pode ser oferecido bela embalagem para flores, cartões, lindas lembranças, como ursos de pelúcia, brinquedos e velas em forma de coração.Além disso, é possível oferecer para comprar um pacote de pétalas de rosa para criar uma atmosfera romântica em casa.
no consultório do dentista, você pode definir o rack com anti-séptico bucal, pasta de dentes, cordas, elétrica e escovas de dentes convencionais (adultos e crianças).Se o médico após o tratamento aconselhar o paciente a usar um colar ou meio específico para a cavidade oral, o paciente é susceptível de seguir os conselhos de especialistas e comprar um par de pacotes.
O que poderia ser mais produtos relacionados?Estes podem ser comida.Por exemplo, em uma loja de café para uma xícara de café pode ser submetido bolo de queijo, bolo, chocolate, pães frescos, bem como goma de mascar.Claro, alguns clientes se recusam tais acréscimos, mas a outra parte é de bom grado concordou.
uma loja de jóias Produtos relacionados pode ser toalhetes para produtos de limpeza, caixas de presente, caixas de jóias e armários de armazenamento multi-seccionais anéis, correntes e brincos.
As pessoas que vêm até a loja para comprar, configurar a gastar dinheiro.Consultores de vendas profissionais e gestores afirmam que a pessoa que veio para um item específico, você pode "roll" em produtos e serviços relacionados em um montante igual a 10% do preço de compra.A principal coisa - não se esqueça, esses produtos e serviços para oferecer, porque às vezes o comprador se não percebi o quanto ele precisa isto ou aquilo.
