e distribuição de bens depende de muitos fatores, desde o custo das matérias-primas e terminando com a qualidade da publicidade.A fim de promover o produto no mercado e obter o máximo de lucro a partir deste, é necessário saber o que o ciclo de vida do produto e como gerenciá-lo.
Para começar, eu gostaria de definir o que mercadorias.Os economistas descrevem-no como absolutamente qualquer coisa participando de um tipo de troca para outras coisas, incluindo dinheiro.
produto do Ciclo de Vida - um período de tempo durante o qual o produto passa por um certo número de fases, a partir do desenvolvimento, o aparecimento no mercado, para a retirada completa da mesma.Vale a pena notar que, em alguns casos, ter atingido o mercado, os produtos não são vendidos e já não produzem.Nesta situação, o ciclo de vida do produto é igual a zero.
Existem certos critérios que determinam em qual estágio está atualmente em mercadorias: lucro
- ;
- comércio; preço
- ;Custos
- ;Inventários
- .
Com base na disponibilidade e valor de cada indicador, proporcionando 4 fases do ciclo de vida do produto.Diferentes fontes podem ter diferentes nomes, mas, de fato, não são diferentes.
- Implementação.Clientes avaliar a qualidade de um novo produto, preço, etc.Como regra geral, as vendas de pequenas e crescem lentamente.Este período é caracterizado por alguns deficitária, porque os custos excedem renda.Crescimento
- .Os consumidores estão ativamente comprar mercadorias.Lucro começa a aumentar significativamente.Maturidade
- .O período mais estável.O ritmo das vendas da empresa diminuiu.Este produto ganhou o seu lugar no mercado e clientes regulares.Os ganhos são geralmente estáveis alta.Durante este período, especialmente o risco de produtos competitivos.Declínio
- .Lucros e vendas reduzidas.Sem quaisquer medidas de emergência (publicidade, mudança de embalagem, descontos, etc.) do produto em breve terá de retirar da circulação.
conceito de ciclo de vida do produto é formado em 1965. O conhecido economista Theodore Levitt da América.Eles foram primeiro descritos claramente as razões que qualquer produto tem de sair do mercado:
- Com o desenvolvimento da ciência, novas tendências de artigos de moda perde relevância e substituído pelo mais novo, melhorado.
- ciclo de vida do produto é dividido em vários períodos, cada um dos quais resolve determinados problemas, problemas.
- cada fase também é caracterizada por um certo nível de lucro.
- Há estratégias específicas na produção, finanças, marketing, gestão de pessoal, específicas para cada fase específica do ciclo de vida do produto.
Muitas vezes, o volume de vendas não depende apenas da qualidade do produto, mas também em estratégias de marketing competentes e inteligentes.Eles ajudam a aumentar o ciclo de vida do produto e obter o lucro desejado.
Na primeira fase (introdução), a principal tarefa para qualquer empresa - penetração no mercado.Dado o nível de atividade preço e promoção, você pode usar as seguintes estratégias:
- de penetração lento - baixo preço, promoção inativo.
- penetração rápida - preço baixo, a promoção activa.
- rápido desnatação - o preço é alto, a promoção da muito ativa.
- desnatação lento - o preço é alto, o avanço inativo.
Na segunda fase (de crescimento) empresa busca fortalecer a posição das mercadorias e, se possível, conquistar novos territórios.Será eficaz as seguintes estratégias:
- nova publicidade.
- melhorar os produtos, atualizar.Produtos
- problema relacionado, diversificação, desenvolvimento de novos modelos.
terceira fase (maturidade) é receber o máximo de lucro.Este período caracteriza-se pelo seguinte: a luta
- com os concorrentes.
- Alavancagem.
- Aumento da produção.
- aumento das margens.
quarta etapa (a queda) é final.As mercadorias podem ser deixados se for necessário para a promoção de algo novo.As seguintes estratégias:
- investimento reduzido ou eliminação progressiva de produtos não rentáveis.
- aumento dos investimentos para reforçar a sua posição no mercado existente.Falha
- para produzir bens de idade, venda de ativos fixos e lucro.
