Como é sabido, a renda de qualquer empresa, da empresa e um empresário privado depende de muitos fatores, mas talvez o mais importante deles é o volume de vendas dos produtos vendidos.A partir de seu tamanho, depende em grande parte o que será o nível de receita e lucro líquido.Este fator, por sua vez, depende se a demanda é elástica, ea estratégia de preços selecionada.Por um lado, maior será o custo dos produtos, a menos que vai fazer.Por outro lado, a preços baixos e receitas seria miserável.Que tipo de estratégia de preços para um empresário para ser o melhor?A resposta encontra-se no estudo da dinâmica da demanda.
flexibilidade em termos de economia
pela primeira vez esta questão frequentou um cientista de renome mundial, como A. Marshall.Foi ele quem introduziu a elasticidade através do qual você pode facilmente discernir quando a demanda é elástica, e quando não, e sobre esta base para selecionar a estratégia de negociação mais lucrativa.O que é esse conceito?Sob elasticidade na teoria econômica implica a capacidade de algumas variáveis responder às mudanças que têm ocorrido com outros valores dos quais dependem diretamente.Do lado da procura, que afeta principalmente o preço de venda.
Cálculo de elasticidade e traçando
ΔQ denotar a variação percentual do valor das vendas, e através AP - correspondente alteração no valor da produção.Buscando coeficiente de elasticidade é nada, mas, como a relação entre estes dois parâmetros, feita com o sinal oposto: εrD = - ΔQ / AP.Nos casos em que este valor é maior que um, dizer que a demanda é elástica.Quando for menor, isso significa que o oposto.Se a relação resultante é igual a 1, assume-se que a procura é demanda elástica unidade.A dependência das vendas sobre o preço para a visibilidade é frequentemente exibido nos eixos coordenados.Normalmente a vertical observou um aumento no custo unitário de mercadorias, e do outro lado - o valor da receita.Marcar elasticidade da procura é uma linha reta inclinada em sua extremidade direita para baixo.Um exemplo é mostrado à esquerda.
fatores de demanda elástica
Há certas causas que de alguma forma influenciam o comportamento dos consumidores eo volume de compras feitas por eles.No que diz respeito à elasticidade da procura, os seguintes fatores: tamanho
- de renda.Quanto mais pequeno for, maior será o papel desempenhado pelo custo das mercadorias.
- fator tempo.No longo prazo, geralmente a demanda é elástica, e se a oferta é válida por um curto período de tempo, o preço vai pelo caminho.Presença
- "produtos substitutos".Quanto mais, quanto maior for o papel desempenhado pelo preço.
- A participação deste produto no orçamento dos consumidores.Quanto maior ele é, a elasticidade da procura.Produtos de qualidade
- .Sobre os luxos geralmente εrD & gt; 1, e objetos normalmente precisam εrD & lt;1. estoques
- .Quanto mais os produtos já comprou o comprador, o mais importante é para o preço, e, portanto, a elasticidade da demanda acima.
- largura da categoria do produto.Nós especializada produtos demanda é menos elástica, e vice-versa.Estratégia de negociação
Escolha
Quando a demanda é elástica, a melhor estratégia de negociação para a empresa vai baixar os preços.Essa política acabará por maximizar o lucro líquido.Se a demanda é inelástica, então a estratégia de "a triagem", ou seja,aumento dos preços de venda.Quando os cálculos dão um resultado muito próximo ou igual a um, isso significa que os empresários devem procurar outros métodos de aumentar as receitas.Manipulação de preços, neste caso, absolutamente nada vai.
