últimos dois anos estão cada vez mais aparece a pergunta "como fazer ofertas comerciais, a fim de concluir com êxito o negócio."Ele veio com um motivo oculto, por causa da forma como o direito do documento, depende do bem-estar da empresa.Existem algumas dicas simples para seguir que podem alcançar o efeito desejado.
O que é um orçamento?
Oferta (CP) - Uma ferramenta para a venda, que expressa a intenção do remetente para celebrar um contrato com o destinatário.Que é o primeiro passo para explorar a empresa cliente potencial.Ele pode ser descrito pelo serviço ou produto, mas a principal diferença da lista de preços Manual - a motivação do cliente para aproveitar a oferta.
Como escrever propostas de negócios?Características e estrutura
Na verdade, esse tipo de texto está sujeito aos mesmos princípios que os textos de venda: brevidade, de integridade, capacidade e motivação para a ação.Manual pode ser dirigido para um ou um grupo de entidades.
informação mais importante deve ser no início do documento.Sua finalidade - para interessar o leitor a ler até o fim.O fato de que já nos primeiros minutos de uma pessoa decide que é necessário ou não.Para gerar interesse, é necessário escrever um serviço e benefício específico a partir deles.
CP ser elaborado com a seguinte estrutura:
- emblema empresa, contatos (frases nominal);Cap
- (data de expedição, o número e tipo de documento);
- sentenças de tópico (a utilidade de um produto ou serviço e da organização que representa);
- são (título claro e a descrição dos produtos oferecidos, quais os benefícios que trará para as especificações do cliente, as vantagens da compra de você, o preço);Opinião
- (informações sobre a alta qualidade e serviço, no futuro, os pedidos enviados sucessos, perspectivas);Assinatura
- do destinatário para continuar o relacionamento (nome de contato, título, número de telefone, e-mail).
Princípios da cotação
Se você quer saber como fazer uma oferta competente, lembre-se as seguintes regras:
- O KP deve considerar o vocabulário do público-alvo (para um contador - a existência de termos contabilísticos para o programador - computador), mas tenha cuidado, palavras científicas não deve ser pesado, é inadmissível para usá-los com muita freqüência no texto.
- em KP para construir corretamente sentenças e para fornecer informações para que o leitor pode facilmente perceber isso.Não use uma expressão comum, mas afirmando um fato.Por exemplo, em vez de "notebook« Asus »- o melhor de longe" melhor escrever "notebook« Asus »- o número 1 no ranking da revista". PC World "
- manual do terceiro passo de compilação - uma mensagem pedindo ao cliente para chamar uma empresa.Neste caso, você pode escrever: "Se você tiver alguma dúvida, ligue para nós."
erros comuns empresários
Jovens que querem entender como fazer ofertas, para criar o documento em questão muitas vezes fazem os seguintes erros:
- não é uma representação precisa do produto ou do serviço (o que é vendido eo que deveria ser);Cliente
- impor todos os serviços da empresa, ao invés de específico, ele precisa;
- não são vendidos nos benefícios do produto e suas características, isto é, não faz sentido para descrever as mercadorias sem o exemplo de seu uso particular.
Como escrever propostas de negócios.Fazendo
manual do formato ideal é texto legível (letra Arial e Times New Roman) em papel A4.Se o documento é enviado eletronicamente, é ainda menos provável para ficar não jogados no lixo.Neste caso, a primeira linha de poucos segundos decidir o destino.
Agora você sabe o algoritmo, criar uma oferta.Um exemplo de um tal documento ou uma amostra pode ser encontrada em publicações especializadas.Para uma ação mais efetiva deve consultar as empresas que fazem o manual do profissional e ajudá-lo a expandir o seu negócio.
