Apenas não o suficiente para tornar a produção para o lucro.Obviamente, deve ser vendido.O processo de venda (implementação) poderia ser quase mais difícil do que a produção, mas sua importância não pode ser subestimada.Obviamente, a eficiência da execução exige atenção.Como muitos outros aspectos da atividade de marketing da empresa pode ser avaliada utilizando um indicador de rentabilidade.Neste caso, faz sentido para medir chamado retorno sobre as vendas.
Mostra a relação é o que leva uma parte dos ganhos de receita.Se tiver cálculo do índice informações podem ser feitas tanto na empresa como um todo e para produtos individuais.O retorno total sobre as vendas é a base no acima exposto, a proporção de lucro para o valor da receita recebida.Receita apresentada é determinado é sempre o mesmo, com ele não há problema quase nunca.Mas, com a margem de lucro é muito mais complicado, uma vez que pode ser determinada por um grande número de formas, tendo em conta alguns factores e ignorar os outros.Vamos examinar este ponto com mais detalhes.
Muitos rentabilidade calculada com base no lucro líquido.Neste caso, é possível fazer o mesmo, e usar esse valor.A margem de lucro calculada mostra a parte dos lucros com a influência do maior número de fatores.Estes incluem preços, a política de gestão de custos, especialmente imposto, taxa para empréstimos, e outros.O problema com este cálculo é que o lucro líquido é dependente de fatores que não estão relacionados com a produção e as vendas, ou seja, a partir de outras receitas e despesas.Além disso, excluindo taxas e impostos para o capital emprestado não é possível comparar a taxa calculada para os níveis de outras empresas no caso em que eles são tributados ou não ter uma estrutura de capital diferente.
Considere o acima pode ser alcançada através da utilização de lucro antes de impostos, ou ganhos de vendas.O cálculo com base no lucro antes de impostos margem de lucro mostra a eficiência da produção e das vendas sob a influência de outros fatores de tributação e permite-lhe comparar a organização com estatuto fiscal diferente.No entanto, neste caso, o resultado é ainda influenciada por outras actividades da empresa, o que é um pouco distorce a informação é sobre a produção de base.Se os valores significativos para outras atividades é aconselhável para calcular o lucro das vendas.Excluindo impostos e outras atividades, a rentabilidade das vendas mostra a eficácia de uma determinada política de preços e custos.Com coeficiente calculado desta forma é mais fácil de comparar entre as diferentes empresas, como tidos em conta apenas os fatores mais significativos.
Como você já pode perceber um dos métodos de análise usados com mais freqüência é uma comparação de uma empresa, com os mesmos coeficientes fixados para outras empresas.Para além de tais comparações podem ser utilizados e a comparação com os valores médios.No entanto, a análise horizontal mais utilizada, a qual consiste em uma comparação entre o desempenho da empresa durante vários períodos.Determina a mudança no desempenho e identificar tendências que nos permitem avaliar a eficácia das várias decisões de gestão.
interessante notar que quase todas as margens de lucro estão intimamente ligadas e se influenciam mutuamente.Assim, a rentabilidade das vendas é particularmente forte influência sobre a eficiência (custo-eficácia) do patrimônio e ativos.Avaliar o nível de influência pode estar usando um tipo especial de estudo, a chamada análise fatorial.
