hoje Vendas - um dos trabalhos mais procurados e bem remunerados.No entanto, muitos não percebem o quão difícil isso pode funcionar, com base em conhecimento dele dos filmes de Hollywood, em que um homem bem vestido casualmente celebrem contratos multimilionários, sentado em um restaurante de luxo.No entanto, nem tudo é tão róseo.Vamos considerar as responsabilidades básicas de gerente de vendas.
primeiras e mais importantes - encontrar clientes.É realizado de diferentes maneiras, "chamadas frias", quando as pessoas simplesmente tocam-se um fornecimento de bens correspondentes ao perfil de todas as empresas da lista na lista telefônica;anúncios que colocam viajar para os clientes potenciais, o envio de mensagens na Internet - em geral, quaisquer meios que podem trazer resultados.O problema é que 99% desse trabalho normalmente leva desperdiçado.Monitoramento dos concorrentes é também da responsabilidade do gerente de vendas.Só uma pessoa que sabe em que condições e qual o custo de outras empresas de vender os seus produtos, que detinham ações, para oferecer condições mais favoráveis.No entanto, alguns clientes para encontrar - é necessário manter, de forma ainda mais o comportamento da transação é também da responsabilidade do gerente de vendas.Profissional do negócio não é apenas um produto "Governo Provisório", mas também manter o controle de como o cliente tem, se houve satisfeito, estavam lá todos os problemas.
gerente de responsabilidades funcionais de vendas:
1. O gestor deve conhecer as características e propriedades dos produtos vendidos, e definir planos, tecnologia e melhores práticas de vendas.
2. Para assegurar a implementação destes planos, incluindo aqueles envolvidos na organização e realização de promoções de vendas.
3. Vendas mensais fazer planos para os subordinados.
4. Para estudar o mercado e organizar as informações, a fim de otimizar o desempenho de vendas.
5. fornecer relatório mensal de progresso chefe.
6. Estabelecer contactos com potenciais clientes e fortalecer as relações comerciais já formados.Maneiras de manter um monte de contatos - por exemplo, felicita chamar periodicamente, interessado em coisas, dar pequenos presentes, convidamos organizadas por partidos incorporados.
7. As funções do gerente de vendas entra clientes aconselhamento sobre a posição selecionada e ajuda na escolha de um produto.
8. Atualização e constante atualização da base de clientes.
Muitas vezes, é o gerente é pessoalmente e celebra contratos de suprimentos e é responsável pela entrega das mercadorias.Todos os problemas associados com a descarga, nedovozom, casamento, peresortom decidir exatamente isso.Vendas devem comparecer regularmente cursos de treinamento para melhorar as habilidades e desenvolver a sua capacidade de se comunicar com as pessoas e vender mercadorias.
gerente Instruções vendas depende das especificidades da empresa e em diferentes organizações é muito diferente.Em um ponto, ele só está preocupado com as "chamadas frias" para outro viaja continuamente em busca de clientes.Este trabalho é perfeito para um povo enérgico jovem que amam um estilo de vida activo e que são capazes de se comunicar.Contras - trabalhar em percentagens, cujo pagamento depende do plano.No definido pelo gerente de tarefas de liderança padrão muitas vezes fica salário nu, que pode ser um meia a duas vezes menos do que o salário declarado.
Além disso, na competição de hoje do negócio entre as empresas é enorme, especialmente se for uma pequena organização.Para cada cliente há uma luta real, por isso os gerentes têm um tempo difícil.E os clientes, saber o preço, se comportam com altivez.Então, muitas vezes durante os mesmos "chamadas frias" sobre os trabalhadores podem cair fluxo de batalha.
