Em marketing é que existe tal coisa como a segmentação do mercado.Esta divisão investigado contingente em características individuais.Por exemplo, requisitos, níveis salariais, idade, região, prioridades, hábitos.Todos estes dados permitem que os fabricantes de decidir se é benéfico para implementar os seus produtos nesta área.
objectivo é segmentação do mercado - é identificar cada um dos grupos selecionados de clientes necessidades similares para bens ou serviços.A partir do resultado depende de decisão do fabricante para se concentrar na criação de um tipo particular de produto.
Os seguintes sinais de segmentação de mercado:
- geografia: localização refletem a área, densidade populacional e do clima;
- demográficas. Caracterizado por sexo, idade, número de pessoas na família;
- psicográfica: descrever o tipo de personalidade, temperamento e modo de vida (se uma pessoa tem um hobby como é autoritário ou entra tudo, preferem viajar ou não gosta de viagem);
- sócio-económico: determinar a posição de uma pessoa na sociedade, seu status, renda e educação;
- segmentação comportamental do mercado é:
a) a relação do homem para fazer uma compra (ocasião ordinária ou extraordinária);B
) o estado do comprador, não adquirir este tipo de produto, um ex-cliente, potencial cliente, cliente novo, um usuário regular;C
) a intensidade do consumo: leve, moderada e ativa.D
) o nível de comprometimento com o produto: incondicional, a tolerância, a não-permanente, casual;D
) os benefícios desejados: qualidade, serviço, eficiência;
e) o nível de necessidade: alto, médio, baixo;
w) relacionada com o produto: entusiástica, positiva, neutra, negativa, hostil.Os comerciantes
pode explorar não só o grupo de consumidores, mas também a realização de produtos de segmentação de mercado.Este procedimento é necessário, a fim de determinar os produtos mais desejadas no mercado, para analisar a dinâmica da sua execução, para avaliar o sentido de a gama de produtos e para identificar estratégias para melhorar a competitividade.Há sete categorias de segmentação:
1. Por grupo de produtos (por exemplo, em um estudo do mercado de eletrodomésticos para esta área vai incluir chaleiras, máquinas de lavar, ferros de engomar, televisão, etc.).
2. No finalidade, recursos e funções do produto - o tipo mais comum.Por exemplo, a segmentação é necessário caracterizar o chocolate:
- cor: preto, de leite, branco;
- aspecto: bar ou azulejo;
- enchimento: com nozes, passas, limpas.
Quanto mais será este procedimento, o que é mais fácil para descobrir nicho comercializável.
3. O nível de preços: baixo, médio, alto.
4. Por fabricante - permite que você defina todos os participantes do mercado, para identificar o impacto eo nível de competição.Um exemplo de segmentação: regional, por marca, pelo nome do fabricante.
5. Embalagem: detecta o tipo mais exigiu de embalagens (descartáveis, caixa, protegido de abertura).
6. Pelo volume e tamanho dos bens: identifica a forma mais comum e conveniente de fazer compras para os consumidores.Por exemplo, garrafas de cerveja para segmentação: 0,5 litro, 1,5 litro, três litros.
7. A área combinada, que inclui o estudo de vários outros.Segmentação
Mercado - é a melhor maneira para definir um grupo de consumidores, ea segmentação de produtos - a identificação dos mais procurados após o tipo de produto ou serviço.
