de varejo são o tipo mais comum de negócios.Assim, o contato direto com o cliente fornece uma oportunidade para dar o ponto de varejo atraente.No entanto, a experiência mostra que algumas entidades económicas não me debruçar sobre as atividades que podem trazer o maior lucro.Os atuais proprietários de lojas de varejo, muitas vezes não refletem o que métodos ou ferramentas para usar para aumentar as vendas.No entanto, mesmo as entidades dedicadas à venda por atacado, por vezes, precisa pensar sobre o varejo.
Comunicaçãoentre sujeitos, comércio e atacado
Há alguma relação entre essas duas categorias, a saber:
- com um aumento das vendas no varejo observado aumento de indicadores dos atacadistas;
- a intensificação das vendas nas recomendações aumenta atacadista o nível de fidelização da tomada de varejo;
- quando se leva em conta as peculiaridades do negócio de retalho aumentou as vendas dos atacadistas devido ao melhor atendimento da demanda.Vendas de monitoramento
exigir tanto em geral e no produto específico em termos de gestão moderna é de particular relevância e, portanto, exige um acompanhamento constante.Para criar todas as condições sob as quais a venda será bem sucedido, é necessário organizar o processo de implementação, tendo em conta determinados factores, começando com a aparência e embalagem de produtos, terminando preços (atacado e varejo), e no ponto de venda.
O que deve ser levado em conta e entidade de negócios do monitor Retailing?A experiência mostra que fazendo as soluções corretas e eficazes precisa para organizar claramente a informação que é relevante para a atividade.Nesta primeira etapa de monitoramento - recolha e análise de dados.Next - uma decisão imediata.
Principais indicadores de desempenho do ponto de varejo
para vendas não diminuem, é necessário acompanhar a eficácia das duas medidas do comércio varejista:
- o número de clientes que visitam a loja;
- o número de clientes que compraram algo em uma loja.Primeiro indicador
é calculado simplesmente.Você pode, na entrada para a loja para colocar o sensor apropriado para contar os clientes, tanto de entrada e saída.Os erros neste caso, só pode ocorrer se o mesmo cliente vai entrar e sair várias vezes.Mas eles será insignificante.Indicadores
em que o número de clientes na loja
Entre os distinguem o principal:
- a localização do ponto de venda;
- presença de sinais;
- proposta única de venda;
- organização de publicidade;
- outros serviços.
lojas de varejo, muitas vezes com a abertura dos seus pontos estão focados em apenas um dos fatores acima.Mas especialistas provaram que somente com a análise desses indicadores no complexo será capaz de manter um nível estável de vendas.
Ainda, o indicador mais importante é a localização do ponto de venda.Em segundo lugar está a escolha das especificidades dos bens.Deste fator depende do primeiro indicador.Por exemplo, no caso de bens de consumo, o local de armazenamento é importante.Se a entidade de negócio é suposto para vender produtos com uma certa especificidade, neste caso, a localização do ponto de venda não é tão importante.É aconselhável números de vendas para aumentar o tráfego da loja Zoom.
permeabilidade
Localização de saída influências de fatores como a permeabilidade.A última é determinada pelo número total de visitantes potenciais.Para este fim, um representante de uma entidade de negócios pode ficar na porta da loja e encontrar as pessoas que passaram por esta tomada e olhou curiosamente para ela.Para obter mais dados completos podem ser todos os potenciais compradores divididos em homens e mulheres, bem como para distribuí-los pela idade.
Sinais
Após o estabelecimento de cross-loja precisa para chamar a atenção de potenciais clientes.Como uma ferramenta eficaz usada pelo sinal, que deve:
- ser visível e atraente;
- definir claramente o carácter específico dos bens que as pessoas podem comprar na loja;
- declarar os benefícios de determinadas compras (preços baixos, variedade e alta qualidade).
determinar a eficácia de sinais, infelizmente, é difícil.Isso só pode ser feito empiricamente.
proposta única de venda
Se você não pode organizar um ponto de venda com alto tráfego, eo desejo de iniciar seu próprio negócio é, neste ele vai ajudar a este factor.Posição de venda original - algo para o qual qualquer comprador vai querer ir até a loja, que está localizado no gateway mesmo.Assim, a primeira coisa que é necessário, que as vendas têm sido sempre de caráter estável - para fornecer bens ou serviços que é único por definição.Como um exemplo, o seguinte:
- envios directos de chá Chinês (mais de 1000 variedades);
- europeus secos (apenas 5 horas);
- mais de 100 modelos de aquecedores de água com instalação gratuita;
- delicioso belyashi qualidade a preços mais baixos, etc.
Organização de publicidade
Nem todas as entidades económicas podem dar ao luxo de remover os comerciais para a transmissão subsequente na televisão.Também é bastante caro são cartazes nas ruas centrais.Portanto, este artigo vai se concentrar em outros métodos, igualmente eficazes de produtos de promoção de publicidade.
método eficaz é a colocação de anúncios relevantes na Internet e em jornais locais.Além disso, uma boa ajuda pode ter um feedback positivo dos clientes que estão satisfeitos com a compra e manutenção, que estão dispostos e ao preço.As vendas podem ser substancialmente aumentada se a ordem relevante nos impressão de folhetos e brochuras.Ideal publicidade - informações sobre o produto ou serviço está disponível, juntamente com outros dados que possam ser necessárias para um potencial comprador.Por exemplo, na parte de trás do panfleto, você pode imprimir os endereços do melhor serviço de alimentação ou cronograma de trens.Neste caso, o conteúdo de informação de um tal folheto é consideravelmente aumentada, respectivamente, e também a probabilidade de a sua preservação.
Quanto à Internet, a publicidade na vasta World Wide Web é uma vantagem distinta.Este preço acessível.As vendas podem ser significativamente aumentada através da criação de um local apropriado da loja, que será actualizado regularmente.
Outros serviços
Por exemplo, o proprietário decidiu abrir um salão de beleza em uma pequena cidade.Como notificar a cidade inteira?É muito simples - convidar o estilista que pode escolher e ajustar os compradores de imagens de graça, por exemplo, dentro de um mês e notificar o maior número possível de pessoas flyers.É realmente indo para o trabalho, e dentro de um mês, muitas mulheres vão saber sobre este produto.
Outro exemplo óbvio - venda de janelas de plástico convencionais.As vendas no varejo vão aumentar significativamente no futuro, se a oferta para alugar um dispositivo especial, que mede a condutividade térmica das janelas e da perda de calor calculada.Com este dispositivo irá aumentar significativamente a entidade classificação.
Assim, o crescimento de vendas pode ser alcançado com a utilização das recomendações anteriores.
Razões arruinar algumas lojas Estudos
no negócio de varejo mostrou que 80% das pequenas empresas falham nos primeiros cinco anos de funcionamento.Ela é freqüentemente associada com custos significativos associados, por sua vez, como aluguel de espaço para a loja.O volume de vendas no varejo depende estreitamente da gama de produtos.É também muitas vezes não têm bons especialistas que sabem como trabalhar de forma eficaz com os clientes.
êxito do desenvolvimento de seu próprio negócio você não pode ignorar a competição, mas não é recomendado para olhar constantemente para eles.O que se entende neste caso:
- confiar apenas em si mesmos;
- lidar com o aumento do número de clientes (em atrair compradores e não apenas espectadores, aumentar o rendimento e tentar criar uma fila de clientes);
- aumentar o volume de negócios por meio da persuasão todos os visitantes para fazer alguma compra, aumentando o tamanho do cheque média eo número de produtos em que, assegurando compras máximos de repetição;
- corrigir quaisquer problemas com o pessoal: encontrar pessoal altamente qualificado, para evitar qualquer roubo entre os funcionários, para formar profissionais para criar um sistema eficaz para monitorar ambos os vendedores e administradores;
- construir marketing eficaz (desistir da baixa eficiência da publicidade, abordagem equilibrada para a venda, para desenvolver preços rentáveis).
sobre como obter um volume de vendas planejado estável, ea conversa vai continuar.Fórmula de vendas
volume de vendas deve ser calculado, a fim de analisar o crescimento ou a redução deste indicador.Isso permitirá que qualquer entidade para controlar seu sucesso econômico e decisões oportunas a uma rápida diminuição nos coeficientes correspondentes.
Há uma fórmula bem conhecida para o volume de vendas:
OP = (CTRL + R) / (L - R), onde
EASY - condicionalmente custos fixos de produção natureza;
Pr - lucro antes da dedução de juros;
C - o preço unitário;
P - custos variáveis por unidade de produto.
Um indicador importante para a análise de vendas é a sua bruto.O cálculo do rendimento bruto feito, mas há algum tempo que se baseia no volume de negócios, as regras existentes, sob a forma de licenças comerciais.A receita bruta para o período de planejamento é baseado no volume de negócios previsto.
Conclusão Resumindo o material, deve notar-se que o volume de vendas - isto é um indicador importante da eficácia da empresa de vendas, o seu valor é em grande parte dependente de ambos os factores internos e externos.Somente se uma entidade empresarial procurará levá-los em conta no planejamento de suas próprias atividades, será capaz de alcançar bons resultados.
