Eu acho que cada gerente de vendas vai concordar comigo que cotação bem escrito - um dos componentes do sucesso do negócio.Através das mãos dos clientes é constantemente realizou um monte de ofertas, mas por alguma razão uma das centenas de leads para tomar uma decisão a favor do fornecedor das mercadorias.Embora muitas vezes visto pelos claramente que a empresa cliente selecionado nem em seus termos, e não sobre a qualidade dos produtos não é diferente dos outros.Porque isso está acontecendo?Sim, a coisa é que as empresas de pessoal selecionado sabe como fazer uma proposta de negócio que irá trabalhar em si.E nós estamos falando sobre as propostas, que são projetados para todos os clientes em potencial - tanto aqueles com os quais a empresa já trabalhei, e completamente novas.
Aqui estão as regras gerais da elaboração da oferta, lembre-se que você não só devem fornecer o gerente, mas para o diretor da empresa.
determinar por que os clientes nos escolhem?Resposta
a esta questão deve ser um sentido da oferta.Sem uma compreensão clara da estratégia de vendas e entender como fazer uma proposta de negócio impossível.Ver a descrição dos bens, o principal destaque.
Anote todos os benefícios
única destacando características de um produto, você pode fazer a oferta de trabalho.Agora, temos de traduzir esses recursos com a produção de linguagem simples para outro comprador.
Para maior comodidade, há vários pontos em que as mercadorias a avaliar, qualquer cliente em potencial.É as condições de produção das mercadorias, nomeadamente as suas vendas, entrega e, naturalmente, as garantias, tanto os consumidores de atacado e varejo.Se alguns dos aspectos não são vistos nos benefícios registrados, é necessário completar a lista.
vender a idéia
Olhe propostas cuidadosamente formulados e tentar escapar da descrição para o aplicativo.Se você precisa vender um novo tema inovador, com foco nas características de sua aplicação.Se é um produto tradicional - deve ser atribuído a todas as características conhecidas.
Classifique a qualidade da oferta do produto resultante
Agora você precisa avaliar como significativa a cada cliente para qualquer um dos itens listados.Imediatamente torna-se claro que existem posições-chave, e há menor.Conjunto de chaves no topo da lista, e pequena - até o fim.Às vezes não está claro o que vai ser a chave para o cliente, e que o deixará indiferente.Portanto, você pode usar três maneiras de avaliar como fazer uma oferta melhor maneira comercial.
- com especialistas.Para isso está a poucos variantes da oferta.Em seguida, foi realizada uma pesquisa de gerentes de vendas das empresas e firmas parceiros.Traz o melhor dessas propostas.
- classificar clientes regulares.Você vai enviar versões diferentes da oferta para parceiros existentes e ver qual delas causou a maior resposta.
- Avaliação de novos clientes.Há uma entrega de novas empresas.
além das regras, é preciso lembrar que os trabalhos sobre uma grande oferta comercial não pode ser concluída em um dia.Para sua criação exigirá uma média de uma semana: um ou dois dias para compilar e três ou quatro dias sobre a avaliação e selecção de ótimo resultado.Este período deve levar em conta quando se trabalha.Se você está pensando em vender mercadorias perecíveis, então como fazer uma proposta de negócio, é necessário pensar antes do tempo.
Estas regras simples será ofertas eficazes, capazes de trabalhar sobre o resultado planejado.Com este esquema combinado aparece o texto que ele é capaz de vender qualquer mercadoria.
