Ansoff Matriz Estratégica

planejamento estratégico da empresa - uma das etapas de desenvolvimento de negócios bem sucedido.Essa verdade começou a tomar forma no início do século 20.E a ideia evoluiu rapidamente mais de 100 anos.As primeiras unidades envolvidas em longo prazo e planejamento de médio prazo, não um departamentos ou divisões de força constante neste tipo de atividade.As estimativas financeiras anuais - Isto completa a construção estratégica.Ideias fundadoras

Igor Ansoff - vem da Rússia, que viveu a maior parte de sua vida nos Estados Unidos, ele dá uma de a definição mais simples e clara de planejamento estratégico.De acordo com este especialista, analítico, processo lógico, envolvendo sua previsão da situação futura da empresa no mercado deve ter em conta o ambiente externo.Ansoff Matrix - a mais famosa ferramenta de matemático e economista americano.Compreensão elementar quadrado evolução previsível da organização em sua simplicidade ganhou um lugar firme nos planos estratégicos de praticamente todas as empresas modernas.Estratégias de história

apenas na segunda fase do planejamento, como aconteceu no 50-60s do século 20, as empresas começaram a se formar departamentos de planejamento, que permanentemente envolvido em perspectivas de negócios.

Finalmente, a idéia de estratégias de desenvolvimento empresarial expressa-se como uma necessidade na terceira fase -, aumentando a competitividade das empresas europeias e japonesas em empresas norte-americanas.E isso é os últimos representantes de desenvolver proposições econômico-matemáticos vibrantes.

tabela simples

aparência original de uma ferramenta analítica - a praça, que lida com dois eixos: vertical e horizontal.Mas não ser mais simples de considerá-lo como uma tabela, a assinatura de um elemento 4 para além das bordas em líquido total?Em seguida, a matriz tem a seguinte forma: Nome

Esta representação é muito mais fácil de entender a forma como o cruzamento de fatores.E você pode contar opções de negócios.

Ansoff Matrix: estratégia de crescimento

A idéia sugere uma relação estreita entre os mercados existentes e futuros e produtos da empresa.Qualquer fabricante de bens ou serviços pode chamar as perspectivas de desenvolvimento de negócios.A estratégia define também a maneira em que a empresa precisa para se mover, há riscos na escolha de opções.É importante não só para determinar a direção, mas também para determinar a maior precisão possível a implementação de mercados existentes, o segmento da demanda do consumidor, especifique um vetor de empresas em crescimento com base na posição real no mercado, identificar as vantagens competitivas produtos atualmente fabricados e ofertas no futuro.Ansoff Matrix estratégico é uma ferramenta eficaz somente se todas as condições acima.

maneira mais fácil

pelo número de colunas e linhas na tabela é fácil de determinar que o crescimento das opções matemático americano oferecido apenas 4. À primeira vista, alternativa não muito rico.Mas Ansoff Matrix e anos de experiência da sua aplicação provar o contrário.Penetração

1. de mercado com produtos e mercados existentes em que a empresa opera com confiança ocupa seu próprio segmento e competitivo.Este cenário prevê um aumento nas vendas.O que ela pode contribuir?Possível seguinte conjunto de medidas:
   
   - a empresa aumenta sua participação no mercado;
   - o desenvolvimento de repetir as vendas, que está a desenvolver uma rede de clientes fiéis;
   - aumentar a quantidade de produtos nos segmentos de mercado já conquistados;
   - divulgação de tais qualidades de produtos e serviços, que sugerem sua utilização em novas áreas.
   
   Para qualquer empresa se aproxima de Ansoff Matrix.Mercado do produto - a estratégia mais óbvia.O custo dos recursos existentes é sempre possível calcular com o mínimo de risco.
   
   
2. Ao selecionar estratégias para o desenvolvimento de novos mercados com produtos existentes empresas precisam se adaptar produtos e serviços para novos segmentos.As ferramentas, neste caso, pode servir como:
   
   - geográfica implementação áreas de expansão;
   - o desenvolvimento de novos canais de distribuição;
   - o desenvolvimento de novos segmentos de mercado.
   
   Esta evolução pode escolher uma empresa cuja estratégia de marketing é desenvolvido para um nível eficaz.
   
   
3. terceira opção Ansoff Matrix envolve a introdução de um novo produto para os seus mercados existentes.Como regra geral, um tal desenvolvimento é utilizada com sucesso por empresas que produzem hardware.É suas características deve ser atualizado para atender os requisitos mais elevados de clientes no mercado existente.Terceira estratégia selecionado envolve o desenvolvimento de uma matriz de Ansoff do crescimento através:
   
   - actualizar as propriedades do produto, melhorando a sua qualidade, alterações do estado;
   - oferece completamente novos produtos e serviços;
   - expandindo a linha de produtos;
   - oferece ao consumidor os produtos e serviços da nova geração existentes.

Riscos e crescimento

estratégia mais arriscada escolha é a versão mais recente do cruzamento de fatores.Novo mercado e diversificação de produtos sugerir.A produção da empresa em território desconhecido pode ser justificada em casos raros.Como o Matrix Ansoff, "produto-mercado" se não domina qualquer um deles como o esquema pode ser considerado apenas se:

• incapacidade de usar o acima de três formas de desenvolvimento e crescimento;
• se o desenvolvimento das actividades existentes, obviamente, não traz o lucro desejado;
• se não há informação suficiente para prever a estabilidade do negócio em seu desenvolvimento normal;
• inutilidade pequena ou completa do investimento em novos projetos.

Ansoff Matrix e sua aplicação prática no sector bancário

desenvolvimento económico das empresas depende das atividades de empréstimos e outros serviços financeiros.Banks neste nicho ocupar a posição central.E a estratégia do seu trabalho é tão relevante quanto um plano de qualquer negócio de marketing.Oportunidades

Ansoff Matrix - é uma ferramenta eficaz para a implementação dos produtos financeiros propostos, novos e comprovados nos mercados desenvolvidos.Ele só sobre eles é devido ao fato de que o Banco serve uma grande parte da população, ea busca de segmentos carentes do mercado tem menos sucesso.

melhorar o que já está sendo feito

estratégia óbvia, ou como é chamado estratégia de "pequenas embarcações", "redução de custos", envolve as seguintes etapas para o desenvolvimento de:

• identificar fraquezas em serviços semelhantes de concorrentes;Desenvolvimento
• de métodos de persuasão potenciais clientes, o que acaba por ter que dar preferência aos produtos do banco (enquanto pressionando categoricamente excluídos, bem como o resultado pode ser de apenas carácter temporário do efeito);
• oferta relacionado serviços em condições favoráveis.

produtos financeiros existentes precisam ser aperfeiçoado, ampliado e modificado.Com base nesta actividade os trabalhos de investigação intensiva, o resultado dos quais é o posicionamento do produto, isto é, a necessidade de definir as suas características, características que distinguem os pares de serviços, substituindo serviços.

Com base nas duas fases de trabalho concebido política variedade de banco.Isso implica a formação de um conjunto de serviços, o qual determina o êxito deste segmento de mercado, fornecer eficaz em termos de custos, define o sentido de desenvolvimento.

última etapa do trabalho - é a estratégia de sortimento.Para sua formação é necessário considerar as seguintes formas de desenvolvimento: diferenciação de serviço

• .Ela envolve a atribuição de uma implementação separada de produtos de nicho existentes do que os produtos dos concorrentes.
• especialização estreita.Como uma estratégia de desenvolvimento é escolhido para fornecer produtos específicos a um número limitado de características actividades de clientes.
• Diversificação dos serviços.Alargar o leque e número de sectores de mercado para a venda de bens, normalmente a prerrogativa dos bancos universais.
• integração vertical.Estratégia - a incorporação de sinergias.

Percentagem

Ansoff Matrix e experiência de seu uso na prática tem permitido trazer certas leis do sucesso de uma estratégia particular, bem como o valor provável dos custos.Uma declaração clara da percentagem dos riscos para os custos permite decisões de marketing com uma compreensão clara da probabilidade de perdas.Estratégia

de introdução de novos produtos no mercado existente perde muito no sucesso, bem como o montante dos custos quando você seleciona "produtos antigos no desenvolvimento do segmento."Tais indicadores permitem seguro dizer que para cada desenvolvimento empresarial número alternativo limitado de circunstâncias, o ambiente externo, oportunidades econômicas, e muitos outros fatores.Ansoff Matrix é uma ferramenta para auxiliar na escolha de uma estratégia que não nega a análise mais profunda do possível negócio.