Certamente, você nunca sequer pensou sobre o que produtos substitutos.Enquanto isso, nós, os seus clientes, desempenham um papel importante na mudança de oferta e demanda.O que é isso?Assim
produtos substitutos - estes são produtos que podem substituir os produtos usuais no caso em que o valor do seu subitamente aumentada ou diminuída dramaticamente proposta.Por exemplo, se carne mais caros, vamos substituí-lo com carne de porco.Se o suco mais barato em caixas de cartão, em seguida, vamos comprar refrigerante é muito menor.Se o café de repente se tornar escasso, nós, o que pode fazer, vamos beber chá.Assim, para substituir uma relação direta caracterizado por preços de commodities e uma mudanças em conexão com ela a demanda para o outro com um homogêneas propriedades de consumo.
Como são produtos substitutos com elasticidade da demanda?
De acordo com a lei fundamental da economia, a demanda por um determinado produto (serviço) é inversamente proporcional à alteração no seu valor.Quão grande é essa relação?Tudo depende sobre este indicador como "elasticidade da demanda".Então, se mesmo uma pequena mudança no preço das mercadorias provocar mudanças significativas na demanda por ele, então dizemos que este produto tem uma demanda elástica.Se o preço dos bens mudou, mas é praticamente nenhum efeito sobre o número de vendas, assim, a demanda por um produto desse tipo "inelástica".
Então, que tipo de produtos com demanda elástica?Por exemplo, você pode tirar as maçãs.Imagine que, de repente, por alguma razão, o preço destes frutos tem aumentado.Claro, os fãs da Apple vai continuar a comprá-los como eles não valem a pena.No entanto, uma grande massa de consumidores simplesmente mudar a sua atenção para a pêra ou kiwi, por exemplo, ou seja, produtos de substituição ou produtos substitutos.Mas a demanda por calçados, medicamentos, gasolina, lâmpadas, etc.elástica não, porque como ele ou não, e para substituí-los, não temos nada.
Às vezes, em circunstâncias excepcionais, exigir que seja substituído com um aumento nos preços das commodities só está crescendo.Assim, no século passado na Irlanda depois de uma má colheita de batatas aumentou o preço da cultura de raiz.E desde que ele era o produto principal e favorito na dieta dos moradores locais, um substituto digno para que, em princípio, não foi, e as pessoas não assustar alto preço.Eles só começaram a alocar menos recursos do seu orçamento para comprar alimentos mais caros (frutas, legumes, carne), resultando em aumento da demanda por batatas.Produtos substitutos
constantemente criar uma ameaça para o produto, como substituí-lo por algo, é sempre possível.Gestores e profissionais de marketing certamente deve prestar a devida atenção a esta questão.Assim, se a fábrica, por exemplo, decide aumentar o preço de uma caixa de chocolates, não é certo que ele vai conseguir isso o crescimento da receita.Tal movimento poderia provocar uma redução na demanda por doces e crescimento de vendas muito mais barato do caramelo e marshmallow.Mas não o fato de que a receita total proveniente da fábrica que irá aumentar.Você tem tudo cuidadosamente calcular e analisar.
Cada empresa quer exigir para que ela produz, ter o mínimo de flexibilidade, porque, sob tais condições se torna possível ao longo do tempo para aumentar os preços sem medo de que os compradores vão encontrar um substituto na forma de produtos mais acessíveis.Uma das medidas que podem alcançar o desejado - é a realização de actividades "educacionais" com respeito para o comprador como um resultado do qual ele será colocado para a produção da empresa, a sua marca.Produtos de alta qualidade, a sua durabilidade, confiabilidade, sustentabilidade, técnicas de melhoria contínua, e mais importante, a presença de algumas características únicas permitem ganhar a popularidade ea confiança dos clientes.
