muitas vezes a publicidade nem sempre é suficiente para promover um determinado produto, serviço.Por conseguinte, tem que recorrer a outros meios de marketing, em particular, para realizar a promoção de vendas.No âmbito deste conceito implica a utilização de diferentes ferramentas, a fim de aumentar o valor de um produto ou serviço, durante o intervalo de tempo limitado.Outras palavras, é um método adicional de mercadorias que circulam (ou serviços).Hoje em dia é difícil encontrar uma empresa ou a empresa que vender os seus produtos não use promoções de vendas.
Existem três métodos básicos de tais incentivos:
1. Incentivar atacadistas e varejistas (método push).A ação principal é destinada a retalhistas.É importante para convencê-los de que este item ser tomado à venda.Fabricante como ele empurra o produto usando uma publicidade comercial e promoção.
2. Incentivar os compradores (método puxando).Este método tem a contrabando de mercadorias por meio de todos os canais, até que atinja o consumidor final.Para este fim, utilizou-se campanha de publicidade, acompanhada por diversas acções promocionais.
3. método misto de estimulação.O método mais comum, que combina os dois métodos anteriores.Método misto é o mais conveniente e prático, pois permite a ação simultânea de ambos os comerciantes e compradores.
Quando a promoção de vendas de produtos e serviços?A primeira vez, quando você quer aumentar as vendas e trazer ao mercado um novo, previamente desconhecido para o comprador das mercadorias.Além disso, há uma necessidade, quando você precisa para reviver a demanda caiu para os produtos ou realçar itens ainda entre os produtos concorrentes.
Quais ferramentas são usadas na promoção de vendas?Para alcançar os fins acima da realização de acções, loterias, sorteios e concursos, descontos, brindes ou entrega de itens adicionais ao comprar o produto em causa, e muito mais.A fim de atrair os atacadistas e varejistas pode ser fornecido remessas gratuitas e descontos especiais, e não parar de emitir propostas comerciais e prêmios os mais ativos.Se falamos de clientes, por sua estimulação é mais freqüentemente realizado promoções e sorteios, descontos, bem como um produto de teste gratuito.
Apesar de sua importância, a promoção de vendas não tem apenas vantagens, mas também desvantagens.Falando sobre as vantagens, podemos citar os seguintes: estimulação acelera vendas e melhora a eficácia da publicidade, fazendo uma proposta clara e incentiva o consumidor a fazer uma compra.A principal desvantagem é a curta duração do estímulo.Ele é apenas temporária.As desvantagens de incentivos também incluem mal conduzido ou que promo pode danificar seriamente a imagem do produto e seu fabricante;este método não dá uma oportunidade para se destacar da concorrência que os concorrentes próprios h maioria dos casos, é utilizado;primitiva - os compradores têm sido muito utilizados para realizar uma variedade de ações e descontos, por isso nem sempre prestar atenção a eles.
Publicidade e promoção de vendas são ineficazes sem o outro.Para melhores resultados, você deve tentar combinar estes dois métodos de promoção de produtos ou serviços.É também importante definir claramente as tarefas do expositor para escolher o mais adequado em um caso particular, um meio de estimular, bem como a possibilidade de organizar a realização de um programa experimental destinado a corrigir todas as falhas e avaliar os resultados obtidos no final.
