vendas em marketing - todas essas medidas e actividades que a sua actividade deverá ajudar a aumentar as vendas e atrair mais clientes.Deve notar-se que estas medidas são destinadas não só ao cliente final, mas também a um que é responsável pela promoção de um produto.Promoção de vendas em marketing tem várias finalidades diferentes, dependendo de a quem são destinados especificamente: para representantes de vendas ou usuário final.No segundo caso, a principal tarefa é atrair o maior número de clientes, bem como aumentar o número de bens a serem comprados por um consumidor.Se você falar sobre estimulando os vendedores, é para atrair um maior número de representantes de vendas para a promoção do velho e a saída de um novo produto no mercado, bem como aumentar a gama e quantidade de produtos em uma loja de varejo.Formas
de promoção de vendas pode ser dividido em duas categorias: ". Soft" "hard" e
«promoção de vendas duras" na comercialização de vista
de forte concorrência para vender um produto é bastante difícil.O comprador usado para confiar nessas marcas ou produto que já tenha sido experimentados com êxito, ou um que foi anunciado qualidade.Com esses objetivos e foi produzido na comercialização de "hard" para estimular, ou seja, algo que em um curto período de tempo terá de convencer o consumidor a fazer uma compra deste produto particular.E é melhor fazer isso com uma variedade de descontos, vendas (incentivos de preços), ea emissão de produtos adicionais, desde que a compra será realizados (incentivos positivos).Com base em observações, é evidente que estas medidas são realmente eficazes.Trabalhando com o princípio do impacto psicológico sobre o comprador, que trazem um bom rendimento aos produtores.Quando um consumidor vê nos bens de prateleira ou de mercadorias com um desconto, que é anexado para o mesmo, mas mais barato pela metade, ou mesmo gratuitamente, o acionado mecanicamente o desejo de comprar o produto com base em benefícios tangíveis.
Como regra geral, "estimulação dura" é temporário, como realizado no menor tempo possível.O uso freqüente é altamente indesejável.Por exemplo, se um determinado produto, muitas vezes, passar descontos ou os vários eventos, o comprador pode ser questionada quanto a este produto.A temporalidade dos incentivos associados a determinados produtores de custo, sem o qual não suceda.
«promoção de vendas soft" na comercialização
Isto refere-se a meios como a estimulação ativa, chegando em alguma medida na forma de jogabilidade.Por exemplo, efectivo na aplicação de um produto é a realização de uma variedade de concursos e loterias.É também um tipo de efeito psicológico sobre o comprador.Ao saber que a compra de fichas, você pode participar nos aparelhos empate em casa, ele é a certeza de fazer uma compra e testar a sua sorte.
para formas "soft" de promoção de vendas também é um projeto brilhante e atraente pacote, a distribuição obrigatória de presentes, o reembolso no caso em que os bens adquiridos não são justificadas as suas qualidades.
produto Promoção de vendas - uma tarefa importante para cada comerciante.É importante não apenas para ser capaz de usar as formas e métodos de estimulação acima, mas também entender claramente como um produto funciona e que pode ser mais útil.Comerciante Job muitas vezes, consiste na comunicação com potenciais compradores, então você precisa saber como colocar a conversa e transformá-lo no sentido da compra para que o cliente não se sente a imposição da produção proposto.
