Orice afacere funcționează exclusiv prin vânzarea de bunuri sau servicii.În acest caz, dacă aveți nimeni nu cumpără, vorbesc despre construirea unui sens de afaceri proprii.
Cu toate acestea, organizarea și conducerea unei afaceri de la zero, nu știi sigur cât de mult a produsului va fi în măsură să-și vândă, și cât de multe vor fi în măsură să atragă clienți.Pentru a rezolva această problemă, aveți nevoie pentru a afla cererii de servicii din segmentul în care aveți de gând să lucreze.Dificultăți
în determinarea cererii
Pentru a începe să definească, în scopul de a afla de ce cererea pentru produsul dvs. nu este la fel de ușor ca ne-am dori.Răspunsul este evident: vânzarea și comerțul - lucruri foarte practice, ca dinamica dezvoltării lor este influențată de mai mulți factori reali.Eu prezic unele dintre ele nu pot în nici un fel, cu excepția de a identifica mod practic.Aici avem o imagine care nu am început încă să își ofere serviciile plătite, dar vrem să știm cât de mulți oameni sunt dispuși să le cumpere.Fără început imediat de lucru se face foarte dificilă, dar este real.De fapt, în acest sens și vom încerca să vă spun în acest articol.
moduri de a studia cererea
Există o mulțime de trucuri și se mută în scopul de a "testa piata" - invata cererea de bunuri și servicii, Unde vrem să-și vândă.Cea mai simplă, dar cel metoda precisa - o analiză și o descriere generală cu privire la detaliile afacerii dvs. viitoare.Această tehnică nu vă va permite să descoperi cât de mulți oameni vor comanda produsul sau serviciul dvs., dar veți ști ce sunt, ceea ce doresc și au nevoie.Pur și simplu pune, analitic, puteți crea un portret al cumpărătorului, și apoi să stabilească doar logic: cât de multe dintre aceste persoane, în cazul în care le puteți găsi în ce fel despre produsul dvs. vor fi cunoscute, și așa mai departe.Detalii cu privire la modul în care se face acest lucru, vom merge mai departe.
După metoda analitică, puteți încerca să facă primii pași practice.Este, de asemenea un set de măsuri care permit să se obțină o mai mult sau mai puțin precise date cu privire la ceea ce va fi cererea pentru servicii cu plată.Este de remarcat că acest lucru se face fără desfășurarea efectivă de afaceri, există riscul de a pierde fondurile investite în cazul utilizării unor astfel de tehnici este minimă.
de cercetare de piață Făcând
Pentru a înțelege modul în care abordarea analitică pe care luăm o situație ca un exemplu.Imaginați-vă că doriți să închiria un chioșc cu shawarma în metrou.Pentru a face acest lucru trebuie să știți dacă aveți cererea pentru, să zicem, un volum de vânzări de 100 pe zi, sau nu.Pentru a clarifica acest lucru, vom explora potențialul cumpărător.Clienții dvs. sunt susceptibile de a fi trecătorilor, care tocmai sosise sau ies undeva cu ajutorul metrou.Este posibil ca cele mai multe dintre aceste persoane sunt foame.Numărul de oameni care te vor cumpara o masa, nu a calculat greșit, dar așa se pare că publicul țintă (cei care sunt interesați în serviciu), sunteți pe cale de a defini.Apoi ne întoarcem la ceilalți factori: concurența, rata de ocupare a persoanelor de statutul lor.Există alte tarabe cu shawarma undeva în apropiere?Dacă să cumpere mâncare de la ei?Există destul de aici a dezvoltat aceasta afacere?Normal este o cerere pentru produse alimentare in zona?Sau stație de metrou în cauză se află într-o comunitate de la distanță, surd?Și așa mai departe.Până la această caracterizare, ne-am explorarea publicul țintă, vom folosi alți factori: starea de spirit a oamenilor, scopul lor, terenul, vizibilitatea obiectului de comerț (în cazul acestui sector), precum și alte nuanțe.Toate acestea vor ajuta pentru a caracteriza piața serviciilor, cererea - și furnizare, respectiv, înființat sub el.Concurenți
comunitare
alt mod de a afla cererea poate fi numit un mai exacte și util, deoarece are o relație directă cu practica.El este de a primi o parte din experiența dvs. competitori viitori, care cunosc deja cererea pentru servicii în cazul în care o nișă pe care doriți să lucreze.Desigur, nu în mod direct este puțin probabil să reușească, deoarece concurenții dvs. pe piață nu este interesat de tine împiedicat vânzărilor de bunuri sau servicii prin oferirea de propria lor.Dar, aplicarea truc, pentru a învăța ceva, de asemenea, poate.Exemplu
, se referă la concurenții în calitate de cumpărător.Desigur, nu fiecare afacere este posibil (de exemplu, cererea de servicii de construcții în acest fel nu știu).Dar încercați în acele nise unde are loc vânzarea și consumul de bunuri și servicii la un moment dat, este posibil.În cazul nostru, cu un stand shawarma, si poti sa te duci la concurenții lor, ei trebuie să cumpere ceva și se părea să înceapă din greșeală o conversație.Puteți vorbi despre orice, spune despre problemele lor, traducerea comerciant pe conversație spirituală.Astfel încât să poziționați omul să se, pentru a afla unele informații utile de afaceri.Această metodă, deși el este greșit punct de vedere moral, poate da un rezultat bun.Verificați cererea
pentru practica
plus față de comunicarea cu concurenții, cererea de servicii este de asemenea posibil de a găsi un mod practic și fără a rula de afaceri.Din nou, această abordare nu funcționează în toate domeniile de activitate, dar sunt nise unde este ușor de făcut.
De exemplu, dacă doriți să devină un producător a unor produse și sunt de planificare pentru a vinde prin intermediul rețelelor sociale, puteți încerca pentru a aranja o realizare fictiv de produsele lor (folosind informații false).De exemplu, doriți să începeți un grup, a pus fotografia greșit, scrie o descriere.Veți vedea cât de mulți oameni se va transforma în tine, și veți înțelege, deși nu în întregime obiectiv, ceea ce ar fi cererea.
În alte domenii, cum ar fi, de exemplu, comerțul stradal, fluxul de clienți potențiali pentru a identifica mai ușor.Deveni un viitor concurent la punct și conta cât de mulți oameni au plecat cu el.Asemenea, puteți încerca pentru a determina numărul de cei care au facut achiziția.
diferite abordări în alte domenii de afaceri
mai multe moduri prin care determină cererea, indică faptul că este imposibil să se identifice orice abordare pentru diferite domenii de activitate.În plus, abordări diferite de vânzări poate forma un nivel complet diferit de cerere.De exemplu, cererea de servicii educaționale, promovate prin intermediul rețelelor sociale, va fi diferit de cererea în publicitatea aceeași nișă într-un alt mod, de exemplu, distribuirea de pliante.Aplicarea uneia sau altă metodă de evaluare trebuie să țină cont de faptul că presupune o anumită sursă de vânzări, și în măsură să ofere orice cantitate de clienti.Cel mai bine este de a folosi mai multe tehnici în complex, rezultatul final a fost ca obiectiv posibil.
Ce să fac, știind cererea?
În activitatea de construcții sa stiti cum va fi cererea pentru servicii, este important să se calculeze în mod corect toate sursele de venit și le-au direcționeze cheltuielile.Dacă sunteți siguri că veți cumpăra, de exemplu, 100 de sandwich-uri cu ceai, este necesar să se facă achiziția unui nou ceainic.Și așa - în toate domeniile de afaceri.Un potențial cumpărător - este "Lana de Aur" este în căutarea pentru antreprenori, și concentrându-se pe el, ai nevoie pentru a construi propria afacere.
