de consum este de a fi studiate de oamenii de stiinta din multe universități este o disciplină separată.Recent a existat o nevoie urgentă de acest subiect, care este format pe marginea mai multor științe: economie, psihologie, marketing și management.
pentru dezvoltarea economică este importantă cunoașterea despre ceea ce psihologia comportamentului consumatorului: vă permite pentru a crește vânzările și a face publicitate produsele efectiv.
Pentru o mai bună afișare, ceea ce este în joc, permiteți-ne să rețineți că modelul - o reprezentare simplificată a realității.Astfel, modelele de consum - o afisari stereotipe cu privire la modul de a răspunde la bunurile cumpărătorului care le face pentru a face cumpărături și ce produs a alege în cele din urmă.Modelul
a comportamentului consumatorilor "transport comun»
Acest model este implementat atunci cand o persoana tinde să fie la fel ca ceilalți."Instinctul de turma" este încă condus de umanitate, și baza de el, puteți crea efectul de "masă" pentru a crește vânzările achiziții.Numeroase exemple demonstrează această publicitate personajele lor: astfel de produse destinate pentru vânzare grupuri sociale de mijloc, de multe ori touted de oameni care sunt similare cu clasa de mijloc.Platforma Camera pentru soluționarea publicitate video ca o cabana mica, dar confortabil sau o cameră fără prea mult lux, personajele sunt îmbrăcate discret și de multe ori povestea se reduce la faptul că este o oferă pentru a încerca orice produs la altul, și pentru acesta din urmă este o deschis, el este recunoscător prietenului său pentruceea ce el a facilitat viața.
în perioada 2004-2009 de multe ori la televizor publicitate ar putea fi văzut produse cosmetice rus pentru femeile cu acest format: eroina spune cât de greu a fost să se împace cu probleme de piele varsta, si ca a descoperit un astfel de brand,care a transformat aspectul ei.Apoi, există de altă parte, "nu știu" eroina de aceleași probleme, iar primul împărtășit experiența ei miraculoasa de transfigurare cu ea, și apoi predat un borcan de smântână.Videoclipul sa încheiat cu o expresie fericită pe față a fost transfigurată (alcătuită viu, frumos pieptănat și îmbrăcat într-o rochie frumoasa) eroina, acum foloseste, de asemenea aceasta crema.
Firește, spectatori "cumpara" pe acest truc, deoarece ecranul era eroina, care sunt similare cu propria lor, cu aceleași probleme, dar nu perfect model de fotografie, care este deja în regulă cu pielea.Când publicitate un personaj care transmite altceva - un semn clar de modelul de joc "transport comun" și statutul lor social aparent prezinta bunuri pe care orientate.Comportamentul
consumatorilor "snob»
Acest model este opusul celei precedente, deoareceSe atrage atenția asupra faptului că persoana de cumpărare orice marfă, devine specială și iese afară din "masa gri."Acest lucru se întâmplă de multe ori în publicitatea de mașini și bunuri în rândul tinerilor, care foloseste psihologia tinerilor.Numărul de subculturi tineret sugerează că problema de a păstra unicitatea și individualitatea este foarte important pentru tineri, și, prin urmare, crește vânzările acestor produse sunt însoțite de cuvintele "unic", "speciale", "cel mai bun", "diferit", etc.
comportamentul consumatorilor demonstrativ
Ea se bazează pe faptul că oamenii aleg produsele la un preț: mai mare este, cu atât mai bine produsul.Dacă pragul de preț este mărită, cererea pentru aceasta crește.Schema de lucrari, si invers: este mai mic prețul produsului, mai mici numărul de persoane cu astfel de mod de a consumului sunt gata să-l cumpere.
Comportamentul consumatorului "preț-calitate»
Această noțiune de achiziții înseamnă că nu toate scumpe produsele sunt de înaltă calitate, astfel încât consumatorii tind să acorde mai multă atenție la compoziția materialelor, ingredientele produselor, estimarea, astfel, calitatea.
Model "de brand loialitate»
În acest caz, clienții aleg branduri că au încredere și sunt dispuși să cumpere produsele sale neobișnuite sau elemente noi de produse tipice.
