vânzările private au devenit cel mai popular mod de a muta bunuri, mai recent post vacant "Manager pe lucru cu clientii" nu a existat, dar acum aproape fiecare companie are un personal de mai mult de o duzină directă "agenții de vânzări."Nu este un mediu de publicitate singur, ceea ce ar fi mai eficientă decât vânzările directe.
director de vânzări personale este un reprezentant al companiei și modul în care aceasta se bazează competență dialog afectează loialitatea clientului a produsului și compania în sine.În selecția de personal pentru postul trebuie să țină cont de date externe, de alfabetizare și de vorbire, chiar tonul vocii.Bun manager de aspectul trebuie să clienților săi, precum și poziționarea imaginii companiei.
vânzare personală este o arta - care predau mai mult de un an, sau se nasc cu acest cadou.Marile companii de tren obligatorie a personalului lor de a negocia, precum și seminarii semi-anuale de formare.
Aceasta cerere de locuri de muncă în lumea civilizată, pentru că vă permite să câștigați dobânzii la activitatea desfășurată, de obicei, managerul este plătit un procent de tranzacții, iar salariul este suma minima.Și, desigur, companiile sunt interesate în stare de astfel de angajați.Vânzări
personale se bazează pe normele de mature și definite lung.
Mai întâi trebuie să stabilească un contact cu clientul.Puteți utiliza o pereche de expresii informale sau de a introduce tine si compania ta.Principalul lucru pentru manager - un zâmbet, farmecul, de încredere și prietenie.Dacă primele secunde ale managerului face o impresie pozitiva, atunci restul de dialog va fi mai eficient.Manager de
trebuie să depună eforturi pentru a se asigura că clientul este de acord cu opinia sa, și a răspuns: "Da."Aceasta este faimoasa tehnica care extrem de succes.În cazul în care administratorul nu reuseste sa se impuna ca un profesionist competent și să dea impresia că el este "în ton" cu clientul, tranzacția va fi de succes.
treilea, dar nu are nevoie punctuală mai important client specifice.Problema mai mare a fost dezbătut în ședința, cu atât mai ușor va fi pentru a înțelege managerul client, cererea determinare exactă, managerul este ales varianta cea mai profitabilă și de succes de cooperare.
Există multe reguli, trucuri psihologice, marketing și normele etice pentru construirea unui interviu de succes.
vânzare personală cunoștință cumpărătorului de mărfuri, termenii de cumpărare, compania.Omul este capabil de a vorbi și să descrie avantajele companiei este la fel de bun ca orice mediu de publicitate o.
au, de asemenea, mai multe minusuri vânzare privată.Manager de
poate lucra numai cu un anumit client, într-o perioadă limitată de timp.Acesta nu poate oferi o acoperire larga a publicului.
Mulți consumatori au o aversiune personală pentru managerii de vanzari.Pentru aceasta, în mod evident, clientul dezvoltă o impresie negativă a companiei.
imposibil de controlat activitatea unui manager intr-o intalnire de afaceri.Erori comise în contact cu clientul pot fi fatale, iar impresia a brandului va fi rasfatata pentru totdeauna.
vânzări personale de marketing joacă un rol important în profitabilitatea afacerii, este atent ales personal, motivarea și-l învață.
